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eBay教您把握今年最后的商机

寻思着在圣诞节后一周就关店?

你还得再想想,因为今年假日购物促销季还有最后一个阶段,卖家们可以利用起来大卖特卖。

你在这个购物季忙前忙后,为了假日促销已经辛苦工作了几个月。你已经顺利度过了节前准备期、高峰期和余热期,你当然会想在外国人民合家团聚的时刻,不再做个店小二,停下来休息一下。

这个想法是理所应当的。但是小编还想给大家带来一些讯息,是好是坏,还得看你怎么看。假日购物促销季实际上并没有结束,我们即将进入到节后销售期(12月25日—1月10日)。

如果你准备好了,再战一番,那就请先学习买家在这个阶段的心态。

常见买家心态

*现在我说了算。我要买些我真正需要的东西。

*天真冷。我最好还是屯点过冬物品吧。

*现在不减肥,今后添伤悲。新年总得有个新气象。

制胜秘籍

1、如果你是下列商品的卖家,请备足货:

*2015年假期热卖产品清单中的商品。你可能认为只要在圣诞节前备足存货就万无一失了。但是一进入“自用品”选购阶段,买家们就开始购买自己真正需要的商品。事实上,热卖产品清单还是消费者们挑选自用商品的最佳渠道。

*元旦前夕派对用品。圣诞节后,人们迅速切换到了元旦前夕准备模式。如果你恰巧出售派对用品,或者跨年必备商品,请务必提供加急快递,从而在这期间脱颖而出。

*冬天的衣物和运动装备。过冬必备品,包括外穿衣物:雨靴、雪靴、皮大衣、围巾、毛衣、耳罩、手套和羊毛帽子;内衣:保暖内衣,秋裤,紧身衣,厚袜子;冬款运动衣和装备:滑雪镜,冲锋衣、滑雪橇、滑雪板。

*健身衣物和器材。长久以来,圣诞节一过,人们便开始关心起健康问题,下决心减肥。所以准备好你的智能手环、心率检测仪、健身服、瑜伽垫和运动器材吧~

2、年终特卖+促销

大卖家往往会在年终阶段大肆宣传特卖。如果你拥有eBay商店订阅号,那么赶紧放出诱人的促销活动,把买家从大卖家那儿吸引过来吧。

*促销活动。促销可以帮助你提升销量,尽快减少库存。而且还将助你获得更大的店铺曝光率。例如:围巾手套,5折特卖。

*订单折扣。这种促销方式将帮助你扩大订单量以及交易金额。这样一来,顾客会愿意多买些东西,你也会因为订单的合并节省下运费。例如:买满50$省15$。

*运费折扣。这种促销方式能够很好地提升总订单量。简而言之,当顾客购满一定金额,就能获得免邮、邮费折扣、加急快递等服务。例如:买满100$即送免费加急快递

3、利用社交媒体来推广你的商品和促销活动

大多数人这段时间休息在家。他们或和家人一起,或缩在沙发里玩手机。这就解释了为什么社交网络(Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram)在假期促销中地位至关重要。

*有选择的展示。不要每次上新都推送给你的粉丝,这样做很容易引起“果取关”。只展示季节精选商品和促销活动

*有图有真相。根据Content Marketing Institue,视觉信息(图片、视频等)比非视觉信息获得多94%的浏览量。但请不要随意配图,配图的第一目标就是“抓人眼球”。

*蹭话题。如果你的商品与流行文化现象相关,或者与社交媒体热门话题沾边,记得给你发送的内容贴上标签。例如:星球大战相关产品促销加#原力觉醒#标签;展示健身器材加#乐活2016#标签。

*早做准备。不要在节后这一周被动地完成社交渠道的推广。准确定位节后期卖点,运用服务工具,例如Hootsuite,来提前做好计划。

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