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直通车ROI大提升,6招搞定

随着现在淘宝流量的越来越市场化,中小卖家在直通车推广技巧方面也越来越难!对于中小卖家来说,如何降低花费,降低PPC,让销量和ROI有更大提升,成为不少中小卖家不得不思考的问题。如何提升直通车ROI,小编给大家亮出六招。

(一)删词

1、首先看过去14天的关键词数据,剔除花费大但没有转化没有收藏的关键词。

2、删除过去7天高展现但没有点击的关键词。

3、删除近30天没有点击的关键词。

注意了,宝贝有没有展现还涉及到一个问题,就是出价是否给到位。若出价已经很高了但还是没有排名、没有展现、没有点击,就得果断删除。

(二)减价

过去14天,投入产出比较低,花费大的词降低出价观察跟踪;点击率低的关键词、平均点击花费高于出价且没有转化的关键词要降低出价。在减价时,每次幅度不能太大,小幅度,分时段降价。

(三)提价

选择宝贝列表中过去30天的数据,针对有成交的关键词的平均点击花费,结合该词转化ROI和全店直通车的转化ROI进行对比,从而调价。调整幅度一般不高于平均点击花费的20%,投产比偏高的词,可以适当参考排名来调价。

1、投入产出比高但展现少的词提高出价,提高展现排名。

2、针对有点击但点击次数少的精准词,结合该词的质量得分及过去30天的PPC,挑选部分词适当提高出价,提高点击量,给予更多的转化机会。当然,这个调价的幅度要控制好,我采取的是稳步调整的方法。

3、无展现的关键词批量调高出价,挖掘出更多有潜力关键词。

(四)优化词

1、选择过去30天转化TOP10的关键词放到流量解析中去拓展,找相关精准词。

2、关注相关热词更新,与精准主词组合。

3、结合转化词属性共性,叠合属性组合更多精准词。

(五)直通车推广时间的选择

通过行业的来访高峰时段和购买高峰时段,再结合店铺本身的高峰流量时段和购买时段,筛选出店铺所对应的重点推广时段。如早上10点一11点,下午15-16点,晚上20-22点,这三个时间段的流量相对较大。购买较多的时间段,需要做好推广工作,安排好客服值班。

(六)通过提高客单价

最后补充一点,就是提高客单价来提高ROI。客单价跟产品及店铺内的关联销售或搭配套餐设置有关。优化这个指标是店铺内部的事情,但可以从以下三个方面入手。

1、因地制宜,制定适合自己店铺的活动。

2、关联销售,搭配套餐。

3、重视回头客,促成多次购买。

以上6招提升直通车ROI方法,卖家们要做好直通车推广,必得把握好ROI的转化提升进度。

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