很多人都知道直通车是必备引流工具，那么直通车开的好不仅可以能够省油费，还能够带来精准流量，那么当你直通车优化出现问题的时候？不妨来看看，或许能够帮得到你!
很多初期直通车车手都是先把直通车关键词一加，价格一出，直接溢价300就不管了，其实这一种极端的开车玩法，新手小白都知道，那么你如何才能把直通车的钱花得有价值呢？
我们必须把关键词质量得分研究得透彻，2017年如果你连关键词质量分都不会上，那就太low了。
言归正传，影响质量分的三要素：创意、相关性、买家体验!
1.创意质量：这个时候我们要注意推广创意效果（例如说推广创意的关键词点击反馈、图片点击率等等。在我们优化的时候一般通过双创意，尽量的去优化点击率，只要关键词的点击率高起来，创意质量得分就不会太低。简单点理解，创意质量考核的就是产品点击率。）
2.相关性：关键词要与产品属性、类目以及产品相关。（关键词与产品标题、推广创意标题相关程度主要体现在宝贝的标题信息和直通车推广内容的相关程度，产品标题里存在的关键词在直通车关键词里同时存在，那这个键词与宝贝的相关度就会有所提高，权重也会有所提升。）②关键词与产品类目、属性相关性相关性也会提高很多。）
3.买家体验：直通车转化率、收藏加购、关联转化、好评率以及客服接单服务等等都会影响到买家购物体验。
直通车的核心是点击率，关键词的点击率是影响质量得分的重要因素，在我们前期测试点击率初期主要以精准词为主，这样点击率高些，账户权重也高些，待到数据稍微稳定后再加入热词大词。精准词的流量相对精准，对账户有一个很好的“调养”作用。虽然烧精准词不如烧大词热词的流量多，但是烧精准词能很好的控制直通车推广成本，可以减少初期的花销。等到账户稳定后再添加一些大词和热词，这样有利于后期控制直通车推广成本以及推广效果。同时还能控制流量的精准度，增大推广宝贝的点击率。直通车推广首图对点击率的影响是显而易见的，一张好的推广图不仅能获得更高的点击率，还能吸引精准的粉丝流量，推广图的作用在于：传递信息，刺激买家购买，重点是吸引买家眼球，图片的背景，产品卖点，促销信息，宝贝展示，文字等都直观决定了买家是否会点击，可以直接影响到顾客的消费行为。推广图的优化主要下面这几点：图片清晰吸引人，背景衬托宝贝，不要牛皮癣，推广图上展现出产品卖点，促销文案的应用等等。投放时间前期一般流量高峰期投放，投放地域选择高点击率的地区，关键词初期一般选取5~10个精准关键词，出价设为市场平均出价的1.5倍~2倍，设置好日限额，开始烧。关键词的展现量不要太低，点击率要高于市场平均值。这样有利于权重培养。
直通车关键词优化：新款的培养要以点击率为重点优化方向，将点击率低的关键词删除，将点击率较高的关键词提高其出价。有删除的关键词，可以相应的再添加几个关键词观察测试。期间对推广图进行进一步的完善。在关键词足够精准的情况下，点击率如果还是很差，那就很可能与推广图和宝贝款式有关，要及时进行分析，优化完善。无线端的长尾词点击率普遍很高，推广前期可以通过提高无线端的溢价比例，来快速提升整体的点击率，借此来提升权重。
关键词降低加大出价优化主要从以下几个方面操作：
对于有展现，无转化或转化过低，有收藏加购，CPC>账户平均CPC的关键词，可以降低出价，暂时保留，表现太差的可以直接删除。对于展现量排名靠前，但是ROI<1的关键词，可以降低出价。对于排名靠前，但是日均花费较高，ROI也比较低的关键词，降低出价。对于质量分较高，但展现量较少，没有点击率的关键词，要提高出价。对于收藏成本较低，但无转化或转化较低的关键词，可以提高出价。对于展现较好，但ROI较高的关键词，可以提高出价。对于产出较好，但点击率较低的关键词，可以提高出价，提高关键词排名，测试其点击率。对于权重良好但是点击率过低的关键词，可以先提升出价，观察数据，再进行下一步优化。在你优化一段时间后，如果质量得分还是低，展现也较少的关键词，直接删除。关键词的无线端质量分低于6，直接删除。关键词冷门，展现量也比较少，而且无点击也无成交的话，直接删除。关键词点击率低，优化后点击率不提升，无成交转化，直接删除。人群溢价主要从年龄段，产品属性和客单价出发，前期溢价百分之20-30，后期等ppc降低了再高溢价拉更多的流量，如果直接溢价300会烧的价格比关键词初始价格高很多，这也是很多卖家在优化人群流量的一个误区。
具体如下：
在优化前期主要要把直通车点击率做起来，之后再考虑如何降低ppc和做大投产比，这点事很重要的，你每天所做的不仅仅是保持点击量稳定，更多的是数据分析，流量来源的分析，以达到深度优化更好的效果。最后回归本质，你才能赚钱，更好的赚钱；重在实践，实操，执行，电商人，加油!
作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加,qq:424404726,微信：A18772253109（备注：卖家网）
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