大卖家有大卖家的玩儿法，小卖家有小卖家的玩儿法。今天我可能更多的也是关注去给大家从中小卖家的角度上去分析，应该如何去选品才是最合适的。
一、双十一转化卖点，痛点营销才是王道。
只有消费者真正需要的才会是最好卖的，最好的款式，实际上就是找到消费者的真实需求。在线下消费者的真实需求获取比较难，但是在线上这种真实需求完全可以通过搜索数据体现出来的。消费者的真实需求其实都已经体现在搜索行为上了尤其是关键词搜索。我们可以直接打开生意参谋看到市场找到搜索词分析看到行业热词榜，查看最近7天的数据。
中小卖家只需要去重点关注：热门长尾词、热门核心词、热门修饰词。
（1）核心词。
一般情况下，核心词都是类目词或者产品词，通过这个你可以分析一下当前的热门子类目和热门产品，双十一当天一定是越热越好，因为流量会超级的大。在双十一到来之前，这个店铺就应该定在这几个类目的产品上，在有条件的前提下重点优化布局。这个转化率的情况在十月份的第二周观察这个数据的时候，你不用太在意，因为这个数据肯定会比平时高，主要看搜索趋势就可以了。
（2）热门长尾词，热门长尾词的主要作用是寻找“重点属性”和“转化卖点”的。长尾词一般会有以下几点特征
《1》、比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语，存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。
《2》、搜索量非常少，并且不稳定。
《3》、长尾关键词带来的客户，转化率比目标关键词高很多
《4》、存在大量长尾关键词，其带来的总流量非常大。
（3）.热门修饰词，其实也是挖掘重点属性的。主要用来修饰名词的词,表示事物的特征。一般我们选用的热门修饰词主要就是去增加我们的热门搜索的还有展现曝光的几率。
二、 跟着大卖家，喝汤吃肉。
一般大卖家肯定会早早的就开始准备双十一了，所以在9月底十月初的时候，你就应该重点关注大卖家的一些动作，跟紧他们的的行为。大卖家双十一的主推商品，肯定会在9月份10月份开始做销量权重、人气等各种指标，所以直通车、钻展等推广行为几乎是必须的。你可以直接搜索一下核心关键词，然后每天记录直通车车位上的商品信息，主要记录卖家信息、价格、销量增量、位置。
如果有一款宝贝，连续10天都在非常好的位置，PC端第一页，无线端也非常靠前的位置，然后看到这个产品的价格一直比较稳定，没有大幅度降价，销量增量比较稳定。那么这款产品会被大卖家重点推、这款产品比较符合市场需求销量增量比较稳定。接下来你要赶紧去看看，能不能搞定同款或者相似款。找到款后，比较一下价格、质量等因素，看看你自己有没有优势，选好稳定的供货商，一定要有现货，因为你没有那么多的时间去准备。你要注意下面这几个点：
1.你的销售价格要低于竞争对手在双十一的销售价格；
2.质量不要比竞争对手差；
3.要在10月中旬完成，10月中旬就要开始优化；
4.首图详情页一定要自己做，标题一定要自己写，确定好几个重点的长尾词；
5.直通车开开，就围绕着你这几个重点的长尾词，抢好位置，长尾词的价格不会太高的；
三、根据人群画像强化人群标签，人群精准才会转化。
在生意参谋——市场里面，找到人群画像——买家人群画像，根据自己店铺的标签，强化一下店铺标签，有利于在双十一的时候能够获得更多的自然搜索权重，获得更多的流量。这里更多的建议就是通过直通车来强化一下你的标签，尤其是通过精准的关键词。你可以专门围绕“产品词+核心属性词”去建立直通车计划的方式来进行。
俗话说的好，知己知彼方能百战百胜。当我们清楚自己店铺的人群之后，再去针对人群的需求来去对症下药那么效果可能就会事半功倍了。所以我们在做店铺的时候一定要去了解我们的人群，并且我们也要实时去关注我们店铺生意参谋的数据，数据才是我们店铺最好的反馈。小编推荐：想要开好直通车，离不开选款和单品优化
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