对于移动电商起家的品牌而言，在做营销之前，要进行客户及产品的定位。如果没有定位，直接去营销，那么很容易导致没有客户的关注。促销，其实是一种深化客户认知品牌的行为，做得好可以帮助品牌锁定客户，但做砸了会影响品牌利润，得不偿失。
微信促销如何保证商品的利润?
很多在微信上销售的品牌，每个月保证四波促销，每周都有固定的促销话题刷圈，以及各种临时促销。不说别的，就是常规每月四波促销，就够市场部忙活的。有的采购给我们反映本本没有时间做商品规划、数据分析、新品引进和 商品淘换。而品牌花了很大精力和物力设计爆品方案、裂变模式和促销海报，但是效果却越来越不好。
想想每期十来页的海报，从年头看到年尾，翻来覆去那些东西，加上不同线上品牌的促销模式大同小异，顾客也产生了麻木感。
所以一定要控制海报商品的数量，提升海报商品的质量，提升促销的效果，才能保证促销的利润。
2、促销单品数量的总体控制标准。
我们认为，任何时期店铺内促销商品的SKU都要把握在品牌SKU的10%以内。比如有200种有效单品，促销商品不能超过20个。
比例太大，首先就是损失了利润。
第二，过多的sku让采 购部、运营人员就只有围着促销计划转圈圈了，什么管理、分析、调研都不不上了。以促销代替销售，以促销冲击管理，最后得不偿失。
第三、顾客的脑子是记不住那么多商品促销信息的，绝大多数超市顾客不是专业购买者，不需要那么多信息的，因此要严格控制促销商品的数量。
