快好知 kuaihz订阅观点

 

如何让消费者记住你?招商银行的短视频营销不一般!

  01

  精准洞察消费人群的情感共通点

  用创意为品牌赋能

  最近,《平凡英雄》的广告在朋友圈刷屏,4个极具代表性的成年人演绎了真实的生活场景,精准的戳中了网友的心,在被扎心的同时,也反映了在这个被焦虑包裹的时代,每个成年人的生活都没有容易二字,想要什么就要付出同等代价甚至更多。坊间流传一个刷屏“潜规则”——贩卖焦虑和丧文化。但企业却很难在树立正面品牌印象的前提条件下贩卖焦虑,因此招商银行不走寻常路,却说,“人生没有捷径,但可以有帮手”!

  在这短短十集的职场剧中,招商银行从“耿直青年”吴大有的视角出发,加以场景化的故事架构,为我们展现了一个个看似无厘头,实则轻松中夹杂着扎心的职场小故事,完美还原了职场生活,在精准洞察了职场人的情感共通点的同时,还戳中了消费者的痛点,激发了消费者的情感共鸣。在此次营销中,招商银行以一句“人生没有捷径,但可以有帮手”的slogan贯穿全剧,通过优质内容和创意元素结合的短视频营销,成功走进了用户心里,引发了高热度的传播效果,塑造了和以往不一样的品牌形象。

  鉴于这部短剧集数过多,狂人就酌情选择了四集具有代表性的故事情节,来和大家分享:

  “初见”

  最近,

  耿直青年吴大有在职场遭遇了危机

  新同事赵小龙在职场混的风生水起、

  在情场收获女神青睐,

  他该怎么办?

  用招商app理财社区:

  “学习的时间就像海绵里的水,挤挤总会有的。”

  “开战”

  当经理遇上了难题,

  吴大有挖空心思想要“助人为乐”,

  赵小龙却抢先一步博得领导赞许。

  他该怎么办?

  用招商app闪电贷:

  “替人分忧解难,面子里子都别少。”

  “偷师”

  

  当遭遇N连败,

  吴大有终于开始醒悟,

  开始了“偷师”之旅。

  用招商app收支账本、智能管理:

  “会过日子的人,很迷人。”

  “蜕变”

  吴大有职场生活终于迎来大结局:

  虽然职场失意、情场得意。

  但失之东隅,收之桑榆的结果也不错,

  毕竟,生活哪有十全十美?

  用招商app理财全品类:

  “正视职场竞争,永葆上进之心。”

  这样的营销手法,不禁令狂人感到惊喜:毕竟当一个品牌已经在用户面前,成功塑造了良好的品牌形象后,往往在创新方面就有了惰性,长此以往,难免会陷入“故步自封”的恶性循环。但招商银行显然深知品牌的发展之路是一个漫长的过程,如果原地踏步,一定会被时代所抛弃。因此,招商银行打破思维惯性,不再走“戳心”的老套路,而是从职场生活入手,走起了“轻喜剧”的风格,用创意为品牌赋能,就此打开了品牌全新的发展之路。

  02

  将产品巧妙植入主题

  引爆短视频的流量红利

  大数据时代的到来,使流量成为品牌争夺的高地。但如何把产品及品牌具有代表性的视听品牌符号植入消费者心智中,对于品牌来说,成了一道难题。面对受众注意力逐渐呈现碎片化的现象,招商银行以其将产品巧妙融入职场短剧中的广告方式,给用户留下了深刻的产品印象,既把产品功能精确的传递给用户,又利用一波三折的剧情使用户产生代入感,最终达到营销目的——宣传产品,并加深了用户对品牌新形象的高认知度。

  狂人在此分为三点,和大家探讨:

  1、形式上——改变广告模式,紧抓短视频的流量风口。

  随着抖音、快手等短视频平台的崛起,短视频这一风口早已被各大品牌看作是流量高地。我们可以看到,一个愈加完善的短视频营销生态正在形成,但是短视频市场迭代的速度以及对玩法的升级却总是远超想象。那么如何从这场流量争夺战中,抢夺用户心智?招商银行用实际行动告诉我们:这才是新时代短视频营销的创意玩法!

  在此次营销中,招商银行摒弃了以往信息流式的灌溉式推广,紧抓短视频这一流量风口,以职场短剧的形式,将职场生活场景化,在带给受众一种新鲜感的同时,也和用户进行了良好的情感互动,由此缔造了一次有温度的营销。

  2、内容上——剧情设置巧妙,将产品“润物细无声”的融入主题。

  作为“被金融耽误的广告公司”,招商银行以其优质的内容输出、优秀的广告营销,以及良好的品牌形象,一直备受用户喜爱。在这部职场短剧中,招商银行摆脱以往的“扎心”老套路,把原本焦虑的职场生活演绎得轻松搞笑,同时又巧妙将招商银行App的产品功能“潜移默化”的融入进去,用吃、喝、玩、乐、社交、理财、贷款等一系列的产品优势彰显了招商银行对用户的贴心、用心和关心。

  3、渠道上——“双微一抖”齐发力,引爆短视频的流量红利。

  现如今,“双微一抖”已经成为互联网营销中的优势平台,招商银行自然也不会放过这样的流量新风口。因此,除了品牌本身的强大号召力,招商银行在微信朋友圈加大信息输出,连续一周发布系列短剧;在微博,以职场竞争等话题性强的内容,吸引用户积极参与;在抖音,以新兴的短剧形式引发用户形成“自发式”传播。就这样,招商银行通过多维度、高热度、全覆盖的营销导流模式,成功引爆短视频的流量红利。

  招商银行精准洞察了当代年轻人的在职场和生活中无时无刻的焦虑,从当代职场人职场竞争、感情生活、革命友谊、自我提升与成长等一些关注、苦恼的事情出发,在“跌宕起伏”的剧情中巧妙地结合到了招商银行App的产品功能,将产品优势最大化,成功占领了用户的心智高地。由此可见,招商银行已经打造了一个极具创意的短视频营销案例,是其他品牌在短视频营销领域借鉴的最好榜样。

  03

  回归营销本质

  打造刷屏级营销案例

  招商银行在营销的过程中,以“生活小贴士”的标签化行为,使产品人格化,不仅吸引了职场年轻人的关注,还增加了自身产品在同类产品中的清晰辨识度,为树立全心的品牌形象奠下了基础。

  从2018伊始,招商银行就以“把所有美好都给你”为全新的品牌理念,致力于为消费者带来良好的产品体验。在此次打造职场轻喜系列短剧的营销活动中,招商银行转换营销角度,精准洞察了当代年轻人的职场现状,以一种诙谐幽默的方式助力用户的职场生活,凭借着创意新颖、剧情连贯、内优质的特点,提升了“招商银行App”的品牌与产品的认知度,同时加深了用户对App产品功能点的认知,使“人生没有捷径,但可以有帮手”的传播主题深入人心。

  在此次短视频营销矩阵中,招商银行巧妙地把剧情和产品功能融为一体,使用户“润物细无声”的接纳产品功能的植入,凸显出招商银行在短视频营销的模式中,找对了和消费者沟通的方式,同时抓准“双微一抖”的大流量渠道,利用“内容戳痛点、创意抓人心”的短视频营销手法,又一次打造了一个教科书级别的营销案例。

  在这个短视频当道的营销时代,创意和内容的关系就如同文工与理工,二者缺一不可。因此,面对信息时代的多元化趋势,利用自认为走心的故事剧情强行煽情,只会使消费者产生逆反心理,既没有激发消费者的情感触点,又没有好创意加以辅助,最终只会变成“自嗨式”营销。因此,如何在营销中深度挖掘用户需求,引发消费者的自发分享,从而将品牌植入消费者心智中就成了一个难题。好在招商银行以其深厚的营销功底,从用户真正的需求出发,成功挖掘了品牌的核心情感与广告基因,为其他品牌上了一堂生动经典的“营销课”

本站资源来自互联网,仅供学习,如有侵权,请通知删除,敬请谅解!
搜索建议:招商银行  招商银行词条  记住  记住词条  消费者  消费者词条  一般  一般词条  营销  营销词条  
干货营销推广

 医院营销策划书规划

医院的营销策划规划  根据医院确定的年度经营计划,医院营销策划工作总的思路是:找准营销部职能定位,建立规范的运作流程,致力于不断创新,建立适合医院管理与发展的医...(展开)