很多销售都觉得自己已经努力到了极致，每天兢兢业业从很早忙到很晚，有培训就报名学习，但即便是这样的努力，却依然没换来理想的业绩。这着实令人神伤，我们是否常问自己：“我难道真的适合做销售吗？我还能再坚持支撑多久？”
那么今天，我们就一起来总结总结，找找原因吧：
1、怕见客户，怕被拒绝【怕死的】
怕的本质在于太在乎自己内心，在于“怕客户拒绝我或者骂我”。在于自己没有尝试就已经被自己给否了。
2、想得太多，干得太少【想死的】
3、不想付出，懒字当头【懒死的】
4、等客户上门，结果关门了【等死的】
5、经常遇到一些刁难的、打击你的、难缠的客户【气死的】
6、【饿死的】
这是一个非常悲剧的死法，很多新人一开始满腔热血的来做销售，但是干了几个月没有啥业绩，开始面临吃饭都得省着花的局面，和来自各方面的压力，直接透不过气来，怀疑自己是不是不适合做销售，最终选择离开销售行业，再做回原来的工作再次从头开始。
7、【能死的】
我说的“能”不是能干的“能”，是自己对自己的能力认可过高，太自以为是的人，这类人多半有一点经验，遇事总高高在上，目中无人，觉得客户就是要按照自己的想法去做，如果不是按照自己的想法做都是客户的错，也不听团队成员对自己错误的提示，这类人的死实在是被自己作死的节奏。
8、活活被自己【吓死的】
很多销售在还未正式行动前，总会为自己假想出各种不同的阻碍，以此久而久之气力就已经抵消过半了，再无奋起之立，只想着要如何放弃了。
以上，有没有你？！
那么我们才能在销售行业坚持活下去呢？想给大家一些中肯的建议：
1、坚持在同一个行业做下去——很重要
销售人员想完全了解透彻一个行业最起码需要三年时间，（三年入行五年精通十年磨一剑）就是这个道理。做好职业规划在这个行业里坚持下去。而且销售业绩与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。
很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源全都用不上了，你得重新积累，这非常不利于销售人员的持续成长。
2、坚持总结——很重要
很多销售人员没有定性，经常换行业。三个月甚至更长时间没有出业绩就换行业换工作换公司以为就能出高业绩，跟客户沟通也会更好，这就大错特错了。
首先，三个月没有出业绩，有没有思考过，这三个月里面为什么没有业绩？症结在哪？找出来，针对性的解决问题。而恰恰很多销售人员没有动脑子往这方面想。
其次，你是否让客户记住你，认同你，信任你。老李就经常在课堂中讲到：销售人员需要打造属于自己的品牌化差异。客户购买产品首先是对你的信任，而不是对公司对产品有多信任。
然后，遇到问题，反复琢磨，多推敲，找方式去执行，再次总结，如此反复。每天习惯总结自己当天的工作情况。
再者，即使换公司，新公司人事招聘肯定会问你之前的业绩。如果你说业绩很好，人事招聘就会问你离开的原因；如果业绩不好，人事招聘肯定不会用。所以，工作中的每一个遇到的问题都值得你用心去对待，找出更好的解决方案做出业绩。
很多销售人员与客户初次接触后，了解到客户有具体需求后就开始积极的跟进。一开始，销售人员表现了相当高的积极性，比如打电话、发微信、赞朋友圈等等，可持续时间不长，客户无反应后渐渐与客户沟通的次数就少了，微信也不发了，电话也不打了。
其实做销售最需要的是执行力，根据客户的分级分类，设计不同的跟进计划，根据计划持续有效的跟进客户，你做到了比你的竞争对手更有效跟进，让客户对你产生好感和信任。离成交还远吗？
成交一个客户仅仅只是一个开始，后面还需要做好相关的服务以增加客户的黏性。同时有必要跟客户长期进行除了业务沟通外的情感沟通，情感沟通能够帮助销售人员跟客户之间的友谊，从而提高客户成交率和转介绍率。
4、坚持学习——很重要
在现在竞争环境如此激烈的社会，销售人员只有不断学习才能提高自己的素养、气质、表达、沟通、话题能力等，而这些对我们职业的成长非常有帮助。
第一，利用工作之外的时间参加学习。例如老李谈销售每月两期不变的销售直播话题就是一种很好的将工作和学习两不耽误的方法之一，与实践相辅相成，提升自然水到渠成。
第二，经常阅读新闻信息，深度了解并解读某一重大事件。可上网直接搜索需要了解的信息.......
第三，总结是学习的一种重要方式，对销售经验、日常感悟、生活所见及时总结，只有总结才能提升，只有总结才能升华，只有总结才能更加让自己具有竞争力。
