在茂县，很多人未必叫得出六月红花椒专业合作社社长何有信的名字，但他们知道，他就是那个“把花椒卖给家乐福的人”——2008年512大地震后，何有信的合作社居然和家乐福做成了一笔价值300万元（出售34吨花椒）的“大买卖”。
事情还要从花椒协会说起。地处岷山深处的茂县羌族自治县，紧邻宝顶沟大熊猫自然保护区。当地老百姓年人均收入在2000元以下，是国家级的贫困县。茂县出产的大红袍花椒，粒大味香，省内小有名气，是大熊猫栖息地周边很多农民的主要收入来源。
但长期以来，茂县的花椒市场被300多名二道贩子把持着，他们压低收购价格，掺假卖假，以次充好，严重影响了茂县花椒的品牌形象。比如何有信的家乡沟口乡，椒农们因为产量小，交通不便，只能坐等商贩上门低价收购。
为了改变这一状况，沟口乡决定成立花椒协会，帮助农民销售花椒。2005年，在县城做生意的何有信被请回了家乡做花椒协会的会长。但是，在最初的两年里，何有信花光了自己的十几万元积蓄，带着协会成员参加了无数食品博览会“找市场”，但花椒的销售量始终没有突破过10吨。
直到2007年，世界自然基金会把家乐福引入这场博弈，花椒协会才出现转机。
在长期的大熊猫保护工作中，WWF认识到既要搞保护，也要做发展，才能减少大熊猫栖息地周边的居民对栖息地自然资源的压力。 在和家乐福的项目合作中，WWF建议家乐福发挥自己的市场优势，帮助社区的替代生计产品打通市场渠道。在WWF的协调下，经过大量的考察，家乐福把花椒协会的“西羌六月红”花椒纳入销售清单，并在2007年向协会尝试性地收购了15吨花椒。何有信终于获得了一个稳定的销售渠道。
2008年5月12日地震发生的时候，何有信正在县城的一个网吧里打印资料。地震突至，地动山摇，等何醒悟过来一把拉起朋友挣扎着跑出网吧，他停在楼外的卡车已经被倒塌的墙体砸中。目力所及处，所有房屋都成危房——茂县离震中汶川不过十余公里，在后来的几天里，这个县城的水、电、通讯和通向外界的道路完全中断，成了地震中的孤岛。
地震打乱了何有信花椒销售的所有计划：他本来预定在5月14日去上海参加家乐福的定货会。5月15日，何有信从县城出发，花了一天多的时间步行回自己在沟口乡的家。在随后的半个多月里，何有信把自己的家变成了“沟口乡花椒协会接待站”，烧水煮粥救助过路人。当时，从九寨沟陆续有游客步行逃生而出，接着，山上的居民、军队、志愿者和救援人员也络绎不绝经过这里，“大家都跟难民一样”，何有信说：“我总得做点什么。
就在那段时间，世界自然基金从黄龙一线送进茂县近10万元的帐篷、药品和收音机与手电等物资，由何有信带着花椒协会的人冒险开车到海拔2000米以上的几个村子去代为分发。一路上，何看到羌族椒农祖辈居住的房屋已经在这场大地震里大片垮塌。对这些人来说，最现实的问题是，如果2008年的花椒卖不出去，就没钱买材料重建家园。但生产自救也要有条件，地震后山区阴雨连绵、地面塌陷，当地人靠晴天在大片空地晾晒花椒的传统办法行不通，只有用加工设备烘干。
为了解决这个问题，何有信向中国扶贫基金会紧急申请了生产自救资金，购买了60台花椒烘干机和10台发电机，还找到了晾晒花椒的防雨布。等到7月底，花椒进入传统采收季节时，花椒协会已将这60多台机器全部放到了会员集中的花椒生产大村，并且做好了相关培训。随后何有信又冒险上山，以每斤高出市场3元的价格收购了椒农的花椒，在家乐福继续办起了花椒展销节。为了帮助灾区，家乐福也打破惯例，预付了80%的货款——这对很多灾区椒农而言，是震后的第一笔大宗收入。
2008年，通过家乐福遍布全国的100多家门店，花椒协会卖出了34吨花椒。椒农景世花笑着说：“往年我卖花椒，年收入最多六、七千块钱，今年至少一万块。”
WWF项目经理李叶：授人鱼，不如授人以渔。我们在社区做替代生计工作，不仅仅是给钱给技术，也时时刻刻在考虑如何让老百姓的生计得到可持续发展。只有这样，才能从根本上缓解大熊猫栖息地周边社区对自然资源的压力。花椒协会的成长是一个很好的三方共赢的范例－农民协会、NGO和企业。该协会也是5.12地震后茂县椒农灾后生产自救过程中重要的领导者。接下来，花椒协会将更好地发挥市场主体的作用，帮助更多大熊猫栖息地周边社区的老百姓。我们坚信，WWF携手花椒协会，能有效地实现保护与发展和谐发展。
