【简报编辑序】
自温洛克项目结项的十年以来，中国非营利组织的发展经历了巨大的变化，NGO领域的发展也是日益蓬勃。在这个新兴的领域中，很多的经验是实践得来的，而很多的理论也不断地在实践中受到检验。
中国发展简报作为中国NGO发展交流和能力提升的平台，常常收到行业从业者向我们的咨询，关于非营利组织能力建设方方面面的资料，都是很多草根组织希望借鉴的。简报除了自己推出的项目手册、NGO名录等，也尝试整合现有的其他机构和项目的资源，比如这个温洛克项目的重要参考资料。虽然这个项目距今已经十年，但里面的内容仍有重要的参考价值，这也是简报团队整合分享的初衷。
中国发展简报在征得项目开发团队的许可之后，将这个项目编辑成为单独的专题，分享给大家，供大家自行参考，希望对行业能力建设的提升和探索有所裨益。
前 言
《温洛克非营利组织管理参考资料系列》由温洛克民间组织能力开发项目组织编纂，旨在为中国非营利组织的管理问题提供指导性的参考。本系列共包括8个分册。《非营利组织筹资策略：供中国非营利组织参考的框架》是参考资料系列之六。 本资料根据赵维桢博士为温洛克民间组织能力开发项目分别在2003年和2004举办的“民间组织筹资培训班”编写的课件整理、补充和修订而成，最终由温洛克项目官员王广宇以及惠泽人咨询服务中心志愿者零慧编辑而成。李茜女士协助举办了两次的培训班，并为本资料翻译了外文资料。
无论大小，对于中国的非营利组织筹资都要一个重要的问题。非营利组织要在所涉及的领域里有效的开展项目和提供服务，可靠和可持续的资金是必不可少的。对此问题的解决之道，没有一定之规；也没有一个完美的项目资金申请能确保成功：筹资需要一个系统的程序，一个有奉献精神的团队，并且团队的成员应该认识到筹资是他们在非营利组织的一个基本任务。这就需要一系列的能力，包括非营利组织区别于其他机构的定位，识别潜在的捐赠者，决定是否以及如何把捐赠者的目标和组织的需求结合起来，以及根据捐赠者的标准提出申请并坚守组织的使命。同时还需要在筹资过程中与捐赠者保持良好关系，做好项目管理和报告。
本分册还收录了三个附件：附件1：非营利机构筹款和财务管理的职业道德规范，提供国外关于筹资的一些规定供读者参考；附件2：筹资工作的十个要点，为组织的筹资工作提供综合性的参考意见；附件3：中华人民共和国公益事业捐赠法，供各组织在开展筹资活动时作为法律依据。
本分册列举这些筹资策略旨在抛砖引玉，为中国非营利组织吸引公众资金提供一些新的思路。考虑到中国非营利组织所处的政策法规和社会环境非常复杂，我们也认识到捐赠者，无论是个人、企业、私立基金会还是政府部门，无论是国内还是国外的机构，他们对一个非营利组织的捐赠意愿都都在一定程度上取决于该组织的内部管理和外部声誉。我们希望本系列的其他分册，如财务管理指南和人力资源管理指南等，能帮助非营利组织提升其诚信、透明和公信力，并由此能提升其对潜在捐赠者的吸引力。
朱丽亚
温洛克民间组织能力开发项目主任
目 录
Table of contents
1 筹款的核心理念：提高公信力................................................................................ 1
Improving Trust
1.1 清晰的使命、愿景与战略方向............................................................................................... 1
Clarifying the NGO"s Mission, Vision and Strategic Direction
1.2 招募高素质的员工，培训员工和志愿者的技能.................................................................. 1
Recruiting and Training Skilled NGO Staff and Volunteers
1.3 精确的财务记录和项目报告.................................................................................................... 2
Compiling Accurate Financial Records and Narrative Reports
1.4 开展透明和诚信的组织文化..................................................................................................... 2
Developing a Culture of Transparency and Accountability
1.5 采用治理结构（如理事会）..................................................................................................... 3
Developing a Governance Structure such as a Board of Directors
1.6 制定公共关系策略，提高公众对非营利组织的认知............................................................ 3
Developing a Public Relations Strategy to Project the NGO"s Image
1.7 其它应该考虑的综合性的因素................................................................................................. 4
Other Factors to Consider
2 对捐赠方的调研........................................................................................................ 5
Identifying Donors
2.1 研究和确定国内外潜在的资金资源......................................................................................... 5
Researching and Identifying Potential New Sources of Funding: in China and beyond
2.2 与潜在的资助者建立积极联系.................................................................................................. 6
Learning to be Bold in Approaching Potential New Funders
3 筹款的准备.............................................................................................................. 8
Preparing for Fundraising
3.1 建立一个筹款团队，有一个负责筹款的协调人.................................................................... 8
Establishing a Fundraising Team with a Designated Coordinator Responsible for Fundraising
制定筹款计划，并评估不同的筹款方式........................................................................................ 8
Establishing a Fundraising Plan and Assessing Different Funding Methods
编制标准的通用计划书样本，提高工作效率............................................................................... 11
Developing a Generic Case Statement
4 筹资方法................................................................................................................ 13
Fundraising Methods
4.1 编制预算................................................................................................................................... 13
Budgeting
4.2 捐赠管理.................................................................................................................................. 14
Managing Donations
5 专门活动............................................................................................................. 16
Special Events
5.1 专门活动的目标.................................................................................................................. 16
Objectives for Special Events
5.2 选择专门筹资活动的标准.................................................................................................. 16
Criteria for Choosing a Special Event
5.3 如何计划专门活动............................................................................................................. 16
How to Plan a Special Event
5.4 如何组织年度晚宴............................................................................................................... 17
How to Plan an Annual Dinner
6 结束语.............................................................................................................. 19
Closing Comments
附录1 非营利机构筹资和财务管理的职业道德规范..................................................... 20
Ethical Fundraising & Financial Accountability Code -- The Canadian Centre for Philanthropy
附录2 筹资工作的十个要点.............................................................................................. 23
The Ten Most Important Things You Can Know about Fundraising -- Kim Klein
附录3 中华人民共和国公益事业捐赠法........................................................................... 28
Law on Donations to Public Causes of the People"s Republic of China
阅读全文请见链接
