车公庙，毗邻海湾，深圳核心商务区，周遭高档写字楼林立。业内有名的“超级劝募人”刘蔓就在此处办公。
2月3日，刘蔓在招商大厦25楼的办公室内等候远道而来的客人。她留着干练的短发，身穿黑色套装，看上去比网上流传的照片要瘦小。见到客人后，她递上2张名片，一张印着中国国际金融有限公司（下称“中金公司”）销售交易部董事总经理，一张印着上海真爱梦想公益基金会（下称“真爱梦想”）理事。
在投资银行业，刘蔓要为客户规避风险，赚取最大利润；在公益慈善界，她每年要为真爱梦想募集善款，用于建设公益项目。这两样工作都得和钱打交道，她都做到了，而且做得不错。
刘蔓的秘诀在于：把商业的客户发展成公益组织的捐赠人。
踏入公益圈以前，她曾在一家集团公司担任副总裁，2001年辞去原职，来到中金公司从最基层岗位做起，连续几年一天也没有休息过，销售业绩一路上升，现在坐到了董事总经理的位置。在同事蒋琦的印象中，这位董事总经理的工作时间往往是早7点到晚7点，甚至更晚。
2007年，事业已经到达高峰的刘蔓，在深圳碰到了多年好友潘江雪和吴冲。两人辞去了金融企业高管的职位，成为全职公益人，他们计划到偏远地区建造“梦想中心”，通过系统培训老师、提供课程，让偏远地区学生也能享受更好的素质教育。
刘蔓加入了他们，但与潘江雪和吴冲“裸辞”全职做公益不同，她保留了中金公司的工作，以志愿者的身份兼职为真爱梦想筹资。她不从基金会领薪水，却每年要完成理事会交给她的筹资任务。2008年，她领到的任务是400多万元，去年，这个数字攀升到7200万元。
刘蔓曾经挣扎过，考虑是否应该全职做公益。但是，她现在觉得兼职是个好办法，“兼职反而可以争取更多资源”。用她自己的话来说，一边为这个社会最有钱的人赚钱，一边帮助他们有意义地花钱。
商业伙伴和公益伙伴的融合
2月7日，深圳的一个小型公益聚会，来宾应酬之际，刘蔓坐在僻静处看文件、准备一个主办方交给她的5分钟演讲，还写了演讲稿。平均下来，她每年几乎要做百余场宣讲，但这一次只有5分钟，发言结束后，她给朋友发微信：“还没开始讲正题，有点惭愧。”有熟悉她的公益人说，如果时间长点，她还可以发挥得更好。
熟悉刘蔓的人都知道，她随身带着真爱梦想的项目书，不管是出席高端的品酒会、摩登的时装秀，还是私密的闺蜜聚会，只要有机会，她就向旁人推介“梦想中心”，哪怕是几分钟，她也能把真爱梦想的理念、使命和项目特点介绍清楚。
要说服别人把口袋里的钱捐出来，这不是一件容易的事儿。但刘蔓却“从未将筹款作为难题”，按她的说法是，“国内慈善资本潜力丰厚，但由于缺少值得信托的公益机构，导致对接不畅。很多钱需要找到靠谱的人，只是他们不知道你在哪里而已。”
作为一家知名金融机构的高管，刘蔓有着其他公益筹资官很难比拟的优势——众多的商界资源。因为工作需要，她几乎每天都在接触不同的投资人。这是一群迅速富有起来的精英阶层，不仅有钱有资源，还有使命感，“只要把真爱梦想的使命和项目介绍给他们，很容易就获得认同。”
用价值观来劝募，这是刘蔓的风格。在接受《中国财富》记者近2小时的专访，她有一半以上时间在谈真爱梦想的价值取向和使命，认为教育承载着中国的未来，真爱梦想看到了这个问题，而且站了出来，“这个国家需要看到问题，并且能够承担社会责任的人。”
是不是每个人都认同他们的价值观？不好下定论。但通过这样向商业客户的劝募，刘蔓为真爱梦想筹来了发展资金。
有了资金支持，“梦想中心”得以走向规模化。第一年只建了2间，次年12间，然后是39间、119间、228间、381间。到今年1月1日，真爱梦想在全国建成1648所“梦想中心”，服务183万名学生。
更多元的筹资渠道
伴随着“梦想中心”的规模化，资金的需求急剧上升，刘蔓意识到，筹资也需要规模化。举办慈善义拍晚宴的想法由此产生。
在2009年，慈善义拍在中国公益界还不常见，能筹到多少钱，谁都说不好。刘蔓向基金会的同事借来晚宴场地，一家法式餐厅，能够容纳100来人，并且开始动员周围的朋友捐出物品拍卖，名表、名画、红酒，甚至是高档男装。她说，当时的晚宴门票是2800元一人，连同拍卖所得，一起捐给真爱梦想。那一夜，他们共筹得了230万元，“那是个很大的数目了，足够建20多所梦想中心了。”
随后，慈善义拍已经成为真爱梦想主要筹资渠道之一，年年举办。2014年底的深圳义拍，现场筹得2600万元，几乎与该基金会去年上半年筹资总额2973万元持平。
据真爱梦想年报显示，从2008年至2013年，其筹款总额达到1.63亿元。2014年报还没发布，但刘蔓透露，接近7500万。这些年来，真爱梦想获得的捐赠大部分来自企业和机构。
企业和机构的捐赠金额固然大，但问题也显而易见：资金来源的持续稳定性难以保证。众所周知，企业愿意捐赠，一部分原因源于他们获得了利润，但经济运行是有周期性的，当经济环境出现下行时，企业利润受到挤压，他们就有可能减少甚至是停止捐赠。
面临每年新建百所“梦想中心”的刚性需求，真爱梦想必须拓展筹资渠道。
政府是其中一条筹资渠道。在偏远地区建多媒体教室，对老师进行培训后为当地孩子提供素质教育，这符合地方政府发展教育事业的需求。于是，真爱梦想负责项目选点的工作人员开始上门拜访教育局，希望政府或者学校按一定比例出资建“梦想中心”。
随后，真爱梦想还发起了局长工作坊，邀请相关教育官员进行实地考察。几年下来，“梦想中心”的专业性受到地方政府的关注，政府、学校、企业等多方合作的局面逐步打开。逐渐有地方政府、学校主动1：1配资或者全资采购“梦想中心”项目，据说，甚至有地方教育局领导到邻近县的“梦想中心”考察后，主动找上门，希望和真爱梦想合作。
据真爱梦想理事长潘江雪说，去年政府配资达到1500多万元。2009年，这个数字仅为3万元。刘蔓说，地方政府的需求量非常大，“我们现在是被推着走，已经停不下来了。”
在政府、企业和机构之外，真爱梦想同样希望获得公众的捐款。2014年1月，真爱梦想拿到了公募基金会的“牌照”，成为国内为数不多的具有公募性质的民间基金会。在刘蔓看来，这是一个非常好的机会，能够借助互联网向公众筹集更多的资金支持项目实施。
她已经在探索互联网筹资。去年7月，刘蔓借助中金公司同事们在青海开展的亲子夏令营，鼓励6-13岁的孩子带动家长利用微信平台发起公益众筹。一个月之内，为青海偏远学校筹建了两所“梦想中心”。
筹资的渠道现在是越来越多了，但真爱梦想的筹资需求也在迅速增长，今年，基金会理事会给到刘蔓的任务是8500万元。她的回答很简单：“需要多少就筹多少。”
