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《鬼谷子》纵横谈

一、简评

鬼谷子》这部经典说起来,你关于它的印象,很可能是下面这样的,它是一本阐述纵横家学说的书,里面讲的是一些高深莫测的智谋。还会有这样的感觉,我虽然看不懂,但是觉得它好厉害的样子。

不光是我们现在的人,对《鬼谷子》这本书,感到难以捉摸。历史上很多的人,对这本书也感到难以捉摸。正因为难以捉摸,就造成了两极分化的理解,和两极分化的评价。使《鬼谷子》这部经典,成为了一本充满争议的书。以至于《鬼谷子》这本书的历史评价,是褒贬不一。

有肯定的评价,比如汉代的司马迁,和南北朝时期的刘勰等人,认为《鬼谷子》是圣贤之书,讲的是外交之道,能够以三寸之舌,强于百万雄师。这个评价是非常高的。

有否定的评价,比较典型的,比如汉代的杨雄,唐代的柳宗元和明朝的宋濂,认为这本书是诈人诈术,只会妄言乱世,只是蛇鼠之智。尤其是柳宗元对《鬼谷子》一书的评价,能够看出柳宗元没有看懂这本书。不是我们讲他没看懂,而是柳宗元自己承认,他根本没有读懂这本书。而且还被这本书搞崩溃了。

除了肯定和否定的评价,还有比较中立的评价,比如长孙无忌等人,认为《鬼谷子》是一本讲外交之术的专业书籍,本身是无可厚非的。

历史上大多数儒生,对《鬼谷子》的评价,大多数都是持否定态度,评语不外乎是,这是诈人诈术,不是君子应该学的。这不仅是否定了《鬼谷子》这本书,而且连带着也否定了纵横家,和纵横家们的纵横之术。用我们现在的话来说,一些儒生们,反对专业的外交理论,反对国家搞外交。外交嘛,都是做买卖,游说谈判的时候,讨价还价你来我往才是常态。太实诚了,太单纯了,对方什么底牌,完全不了解,自己的底牌,先主动亮出来。把自己弄的一览无余,在外交场合肯定是要吃亏的。

对于这种迂腐单纯的儒生,孔子是这么评价的。在《论语》中有这样的一段经文。子曰:“诵《诗》三百,授之以政,不达;使于四方,不能专对;虽多,亦奚以为?”

这段经文说的是这么个意思。熟读诗三百,国家把政务工作交给他管理,却管理不好。国家让他做使臣,出使四方,从事外交工作,却不能独自应对自如。这样的学生,就算诗读的再多,又有什么用呢?

从这段经文看呢,孔子把国家大事,分为内政外交两部分。可见外交是十分重要的。既然要讲外交这门学问,那么纵横家才是最专业的。因为纵横家这门学说,出自行人之官,自古以来,就是专门讲如何处理外交事务的。行人之官是什么呢?也就是我们现在所讲的外交部和外交官。

上面是历史上对《鬼谷子》这本书的评价。我们是怎么评价这本书的呢?我们觉得,这本书非常伟大。它不仅把外交场上面,把怎么说服对方,给讲透彻了,还提供了怎么说服别人的根本原理和基础理论,还提供了具体的方法。掌握了这些,我们可以做到在任何场合上说服任何人,进而控制别人。不仅如此,这本书还是道家思想的集大成,是道家思想在具体领域中,进行实际运用,解决实际问题的重要著作。并且,这本书还有非常伟大的军事思想价值,和谋略思想价值。

听到这里,你可能会想了,这本书太神奇了。是什么样的一个奇人,才能写出来这样的一本奇书呢?快给我讲讲这本书的作者,鬼谷子这个人吧。好,下面我们就开始说说鬼谷子这个人。

二、作者

鬼谷子是战国时期的神秘隐士,一生隐居在云梦山,真名叫王禅,也有一说是叫王诩,号玄微子。具体的生卒年月不详,出生地也不确定在什么地方。关于他个人情况的记载,正史上能查到的资料不多。

鬼谷子被后世很多人,称之为谋圣,他具有通天彻地之智,和经天纬地之才,而且对天下怀有强烈的救世济民之心。后人认为,鬼谷子是一个残酷无情的人,推崇诈术诈谋,认为他不是好人。这一点呢,可以说,鬼谷子被后世严重误解了。如果真看懂了鬼谷子的思想,就能体会到,他的出发点和目的,都是为了救世济民,主张用纵横术,来结束当时天下大乱的局面,让天下恢复太平。

因为鬼谷子太过于神秘,正史上的记载不多。所以呢,关于鬼谷子这个迷一样的人,神一样的人,后世有三种流行的说法。一种观点认为,鬼谷子是真实存在的历史人物。比如《史记》里面的记载。第二种观点认为,是苏秦托名鬼谷子,好让人觉得自己更神秘更厉害,杜撰出来了鬼谷子这么一个人。第三种观点认为,关于鬼谷子的一切,都只子虚乌有的传说。

这三种说法,后两种说法,和正史记载不一致。所以呢,第一种观点更符合事实。鬼谷子这个人,显然在历史上是真实存在的。

鬼谷子不仅著书立说,留下了《鬼谷子》和《鬼谷子本经阴符七术》等书,他还开办了一个外交学院,收徒传道。为战国培养了很多外交人才,比如最杰出的就是张仪和苏秦两人。从张仪和苏秦的才能和成就看,可以把鬼谷子开办的外交学院,称之为古代第一外交院校。这个外交学院的校长,就是鬼谷子本人。

在《史记》和《论衡》中,鬼谷子被称为鬼谷先生和鬼谷,到了刘向的《说苑》一书,才开始称鬼谷子

另外,民间还有一种说法,认为鬼谷子做校长的这个学校,不仅是古代第一外交学院,还是古代第一军校,因为孙膑庞涓等人,也都是鬼谷子的弟子,都是从这个学校毕业的。这个说法,并非是正史记载的。而是来自于明清时期的小说,《东周列国志》和《孙庞演义》两本书。所以呢,这个观点,我们听听就行了,不用太当真。当然了,鬼谷子,显然也是懂兵法的,在书中鬼谷子就说过,主事日成,主兵日胜。显然他是懂兵法的,而且是精通兵法。

不过呢,孙膑庞涓是鬼谷子弟子这个事,缺乏正史的相关记载,所以我们也无法确定,他们到底是不是鬼谷子的弟子。有可能不是,也有可能是。鬼谷子的弟子,肯定不止苏秦张仪两人,至于鬼谷子其他的弟子都有谁,我们还有待于做进一步的考证,才能确定下来。

在百家争鸣的战国,鬼谷子纵横家的开创者,是这个学派的宗师级人物。虽然鬼谷子纵横家学说,在战国时期大放异彩,但他本人呢,却没有怎么抛头露面,亲自去纵横天下。而是终生隐身潜居,教出来了一群弟子,让这些弟子,用纵横家的道术,去纵横天下。

比如,史书上的张仪、苏秦等人,用精彩绝伦的连横合纵,主导了战国历史的进程。他们同样也都是纵横家的代表人物。从这点来说,隐藏在幕后的鬼谷子,用他那双看不见的手,搅动整个天下,推动了天下大势的分分合合,和很多国家命运的浮浮沉沉。

现在,你可能会有这样一个问题,鬼谷子这样一个神一样的人,他的道术,又都是跟谁学的呢?他的老师又是谁呢?我们接下来,就来说说这个问题,鬼谷子的道术传承。

三、源流

鬼谷子的道术传承,源头上来自老子。这个结论是没有问题的,但是从老子,到鬼谷子,中间具体是怎样的源流关系,这就需要好好推敲一番了,因为历史上没写,我们只能通过现有的资料,进行分析。

目前主流的说法,说鬼谷子是老学五派之一,说完就完事了,又没给出什么理由。老学五派的说法,是康有为提出来的。而从康有为对道家思想的造诣来看,他显然无法驾驭,道家思想源流这个大问题。所以呢,我们不能因为康有为有了老学五派这个说法,就草草了事,不去追本溯源,研究鬼谷子道术源流这个问题。

纵横家学说,出自于行人之官,这一点是非常确定的。所谓的纵横家,就是我们现在所理解的外交家。中国历史上,什么时候有外交的呢?自从国家产生以来,就有了内政和外交。可见,行人之官,是自古以来就有的。关于外交的专业理论,也是自古以来就有的。从根源上来说,纵横家的道术,都是上古道术流传下来的。

外交事务产生的时候,必然伴随着,也同时产生了外交理论。不可能中国历史上,只是在战国时期,才产生了外交事务,才产生了外交官,才产生了关于外交的道术。《鬼谷子》这本书中,开篇第一句就是粤若稽古,说明捭阖之策,纵横之术,都是上古圣人所创立的,而不是在战国时期,突然一下子就冒出来的。

也就是啊,鬼谷子的思想和道术,是学习前人的结果,是当时纵横家学说的集大成者。不仅鬼谷子的道术是上古圣人流传下来的,诸子百家的道术,实际上也都是上古圣人,所流传下来的。就像老子,并不是他创立了道家,而是他继承了三皇时期的古圣道术。再比如,儒家也不是孔子创立的,他只是学习了文王周公的道术。

这些记载着上古圣人道术的典籍,原本都是秘藏在王室中的,民间不可能看到,也不可能学习到。后来因为周王室内乱,王子朝带着周室典籍奔楚,作为周太史的老子,在王子朝奔楚事件中,是跟着王子朝一起去的。但是呢,因为楚国当时也出现了内乱,王子朝一行,并没有抵达楚国都城,也就没有把这些书送到楚国。再后来,周敬王派人,到今天的河南信阳一代追杀王子朝,王子朝被杀,周敬王的人,也没有拿到这些周室典籍。这些书去了哪里呢?实际上,他被老子带走了一部分,并传入了民间。王官学术,下移到庶民,周室典籍,流落到了民间,这就是百家争鸣产生的历史背景。

老子带出去的这些典籍中,其中有一些,就传给了关令尹喜,也就是关尹子。关尹子不是太史,按理说,以前像关尹这种级别的小官吏,是没有资格学习王室典籍的。关尹子拿到这些书之后,又在民间讲学,进行二次传播。其中很多书就传到了鬼谷子这里,这里面,就包括道家的典籍,和纵横家的典籍。

我们这么讲,并不是凭空猜测,因为在正史《隋书》和《旧唐书》中记载,鬼谷子为关令尹喜做传,写了一篇《关令尹喜内传》的文章,署名是鬼谷先生撰。这篇文章从内容看,和鬼谷子的其他两本著作不一致。有后人托名纂改之嫌。但是这提供了一个线索,鬼谷子和关令尹喜,在道术的传承上,存在源流关系。

所以,要考证鬼谷子纵横家学说的道术源流,我们可以得出下面几个结论。第一,鬼谷子纵横家学说的道术源流,最早源于上古圣人。第二,鬼谷子的道术,和老子存在源流关系。第三,鬼谷子能看到这些书,学到这些道术,是老子传关尹子,关尹子再传鬼谷子。第四,鬼谷子通过学习老子和关尹子的道术,把道家思想和纵横家思想结合在一起,发扬和升华了纵横家的思想。

关于鬼谷子道术的源流,我们讲清楚了。所谓乱世圣人出,我们想要更深刻地理解一个圣人,还需要结合他所处的时代。接下来,我们来了解一下,鬼谷子所处的那个历史时期。

四、时代

一说到纵横家,就联想到纵横天下,一说到纵横天下,或者一说到纵横捭阖这样的词语,你可能会不由自主的,联想到这样的战争场景,好像自己在战场上,用兵如神,摧枯拉朽无坚不摧,如入无人之境。又好像是自己,谈笑间,樯橹灰飞烟灭,那种无敌境界。这种纵横天下呢,是兵家的道术。兵家,是讲怎么打仗的。而鬼谷子所讲的纵横天下之术,则是另一种道术,一种比军事斗争更复杂,层次也更高的道术。

《孙子兵法》讲,上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵。伐谋,是谋略家来解决的问题,伐交是外交家解决的问题,伐兵,则是军事家解决的问题。伐谋和伐交,谋略和外交,就是纵横家学说,所要面对和解决的问题。当然了,我们这里讲的谋略家,不限于纵横家这一派,其他的道家儒家和法家,也都能培养出来谋略家。而对于培养外交家这件事,则可以说,是纵横家的专长。

在战国时期,纵横家显赫一时,它的背景,就是因为天下大乱,群雄混战。我们前面讲,好的纵横家,用三寸之舌,可以强过百万雄师。从历史事实看,这话说的一点都不夸张。你想想看啊,因为张仪的一张嘴,就用连横破了六国的合纵。如果不是张仪的话,要通过战争手段,来破解六国的合纵攻秦战略,那代价是非常高的。

可见呢,对于国君来说,使用纵横家来达到战略目的的成本,是低于纯战争手段的。对于任何一个国君来说,是靠一张嘴就破敌,还是靠百万雄师破敌呢?想都不用想,肯定会选靠一张嘴。为什么呢,因为打仗既费钱又充满风险。打胜了还好,万一打败了,不仅前面打仗的钱白扔了,后面还要割地赔款,甚至整个国家都要被人灭了。

伐谋优于伐交,伐交优于伐兵。这是大的原则。靠外交手段能解决的问题,任何国家都不会选择打仗。不仅古代如此,放现在也是如此。但是也不能全靠伐交,攻城略地,还是得靠伐兵的,军事斗争又是外交的基础和保障。所以,战国时期,是名将们的历史大舞台,也是纵横家们的大舞台。

时代和思想的关系是这样的,时代是培育思想的土壤,是滋养思想繁荣的舞台。反过来,思想要为时代的使命服务,要回答时代提出的历史问题,并解决时代所出现的现实问题。对于战国那个战争频仍的历史时期来说,要回答的问题是,怎么结束战乱,怎么实现天下太平的秩序。如果把天下比作一个人体,法家是用来治病的,兵家是用来治病的,纵横家,也是用来治病的。其他各家学派,也都是同样的目的,这个共同的目的,就是救世。

纵横家是怎么救世的呢?我们接着往下看。

五、意义

天下乱了,法家的治世思路和手段,就是以恶制恶,大家不是喜欢争嘛,不是喜欢乱嘛?我就立法规定哪些行为可以做,哪些容易破坏秩序的行为不能做,如果违反了,就用暴力的手段进行惩罚。

兵家的治世思路和手段更暴力,它的思路和手段是,肉体消灭。无论坏人多么坏,只要杀掉他,他就无法继续作恶了。

纵横家是怎么治世的呢?它的思路和手段是这样的,团结一切可以团结的力量,把敌人缩小到最少。把朋友弄的多多的,把敌人弄的少少的。然后用最大化的力量,去消灭最小化的敌人。不费一兵一卒,不用一枪一弹,原地实现我方的力量倍增,同时实现敌方力量的大幅度分化削弱与锐减。

从这一点看,纵横家的三寸之舌,能强过百万雄师,是非常公允的评价。而且,纵横家做的这些事,必须得专业的人,才能完成。靠战争手段,是做不了这些事的。这就体现了,在乱世时期,纵横家是不可或缺,和不可替代的特殊战略级人才。

正因为纵横家们的介入,大大缩短了战国时期的国家分裂时间,也加速了中国重新恢复大一统的历史进程。具体就表现为秦王横扫六合,纵横家在其中发挥的重大作用,尤其是张仪所起到的关键作用。

谁是我们的敌人,谁是我们的朋友,这是革命的首要问题。这其实就是纵横家的思想,而且重要程度,提高到了首要问题的高度。可见,对于大争之世来讲,不懂纵横家,是无法整合利用各方力量,来实现快速突破,和快速壮大的。

纵横术的威力这么强大,具体应该怎么学习、理解,和运用纵横术呢?《鬼谷子》这本书里面,又都讲了哪些旋转乾坤的绝世道术呢?接下来,我们来学习最精彩的一部分,对《鬼谷子》正文的简单讲解。

六、内容

鬼谷子》这部经典,共有十四篇。其中转丸和胠乱两篇失传了,我们现在能看到的,只剩下了十二篇。

第一篇是捭阖篇。捭阖篇开宗明义的讲,万物都是天地阴阳二气所生,也受阴阳二气变化的推动而随之变化。阳气主生,阴气主杀。

同理,人心也是受阴阳二气的控制。阳的一面,就是我们俗称的正面的信息。阴的一面,就是我们俗称的负面的信息。我们掌握了这个原理,就可以像天地控制万物一样,用言语来控制人的内心,从而控制他的行为。

我们怎么进去对方的内心,知道他想什么呢?那就是通过对方的口,因为口是心的门户,通过控制口这个门,我们就可以间接的控制对方的心。更具体的操作,就是捭阖术了,捭,是让对方打开自己的内心,说出自己心里的话,主动的表达自己,我方把对方内心所想的真实情况,彻底摸清楚。在这个过程中,要顺着对方的话说,引导他透露和表达尽可能多的信息。

阖,则是反过来操作,让对方打消自己的念头,心里不那么想了,自然也就不会那么说了,自然就不会那么做了。捭阖的原理,就跟天地通过变动阴阳,来控制万物的生杀那样,通过控制阴阳来控制人内心的想法,进而控制人的行为。

把对方的情况都摸透了,意图也都摸透了,看对方想要做的事,是不是对我们有利。如果有利的话,就可以推动这件事。双方利益一致,建立合作关系,这是纵。如果对我方不利的话,就可以用阖的操作,终止这件事。双方利益不一致,通过捭阖术阻止对方,这是横。这就是纵横术的基本原理。

说完捭阖篇,我们接着说反应。反应篇,是具体的阐述,怎么通过对方的话,来侦察出来对方的心理活动,确定他内心里的真实想法。如果对方内心里面有些意图,我方还没掌握,就可以通过言语诱探,让他吐露真实情况。

确定了对方的真实意图之后,接下来的一步操作,就是內楗术,根据双方相合之处,置入自己的计谋,通过內楗的结合,来操控对方。这是第三篇的內楗术要讲的道术。

凡是结合的,都有可能破裂。如果出现了裂隙,双方有些部分不能达成一致了,这时候就要进行抵巇术的操作,来化解可能出现关系破裂的风险。这是第四篇抵巇术阐述的道理。

对于无法通过內楗结合的人,或者已经出现关系破裂的人,则要用飞箝术,重新建立外合关系,获得对他的控制。这是第五篇飞箝术要阐述的道理。

敌人和朋友之间,都是根据利益关系,而进行转化的。所有的结合,都是根据利益关系,来决定什么时候合,什么时候分。所以,一定要时刻掌握关系管理的主动权。弄明白在某个阶段,谁才是朋友,谁才是敌人。这是第六篇忤合术所讲的道理。

掌握了上面几篇的道术,接下来就可以进入实践阶段了。一个外交官,开始工作了,他的第一步任务,就是对整个天下,和天下的诸侯,进行通盘分析。这就是第七篇揣术要讲的道术。

对于有些无法分析透的信息,则要使用摩术,来进行情报深挖掘。摩术的基本原理,就是以其可见而知其所隐。通过专业的摩术操作,在谈话的时候,就可以把对方内心的意图,给揣摩出来。这是第八篇摩术所讲的道术。

天下大势了然于胸,诸侯们的意图也都了然于胸。这个时候,就要进行权益分析,让对方推进或者放弃自己的计划。当然了,符合我们利益的,我们就说好的有利的一面,好让对方保持推进。不符合我方利益的,我们就说不利的一面,好让对方放弃计划。这是第九篇权术篇,所讲的道术。

通过权术的操作,在大方向上,说服对方和我们一致。接下来,就是比较关键的一步了,也就是让对方为我方所用,我方达到握权以制人的目的,牢牢控制对方,让他为我方的利益而服务。在鬼谷子的标准操作中,则是要控制整个天下。这是第十篇谋术篇所讲的道术。

能完成以上所有步骤的操作,说明已经可以做到说服任何人了。接下来,要做的事,是看和对方的结合,是不是值得的。有哪些事可以做,有哪些事不可以做,不能因为掌握了纵横之术,就随随便便的控制目标,随随便便的去设置任务。总的原则是,要驾驭高价值低风险目标。这是第十一篇决术篇讲的道术。

最后一篇是符言篇,讲的是,一切都在掌握之中,接下来,如何主导大局。以保证完成既定的任务和目标。这是第十二篇的决术篇所讲的道术。第十三篇和第十四篇的转丸、胠乱篇已经失传,所以呢,符言篇也是现在的《鬼谷子》一书的最后一篇了,讲完符言篇,整本书的内容简介,我们就讲完了。

听到这里,你是不是觉得鬼谷子的道术威力太大了呢?是的,威力大到让人惊心动魄。你可能会想,能不能结合具体的例子,来说明下鬼谷子的道术呢。下面,我们就来举一些例子。

七、案例

纵横术,在历史上最典型的案例,我们这里举三个。一个是战国时期的连横破合纵。一个是三国时期的群雄争霸。还有一个,离我们比较近的,则是革命时期的统战思想。他们都是非常典型的纵横术的案例。

战国时期的合纵,为什么能够联合在一起呢,因为大家存在共同的利益,这个共同的利益就是应对秦朝的威胁。所以,策士只要把这一点放大,压过了六国各自私己性的利益,联盟就能够建立起来。这就是鬼谷子所讲的同情相亲。

张仪后来用连横破合纵,为什么又能够成功呢?因为所有的联盟,都是基于共同利益而结合在一起的,他们既存在共同的利益,也存在各自私己性的利益,只要让六国中的其中几个国家,让他意识到自己的得利,能够大于从联盟共同利益中获得的利益,他们就毫不犹豫的背盟弃约,转而选择与秦国结盟。这就是以连横破合纵的基本原理。

在三国时期,国家的政治力量,更加的碎片化,到处都是割据势力。生存是每一个豪强的基本诉求。各个势力之间的敌我关系的转换,非常的迅速和频繁。于是,三国割据势力,都练就了浑身的纵横术能力,能够敏锐的计算力量格局的变化,今天和这个做朋友,明天就能和那个做敌人。

比如刘备,他一再投奔不同的势力,又一再和之前的朋友为敌,这就是纵横术中的忤合术的案例。在残酷的豪强兼并战中,最后只剩下了三支豪强势力,也就是魏蜀吴,后来我们讲的三国,就是这么来的。

为什么活到最后的是这三只力量,曹魏集团,蜀汉集团,孙吴集团,他们三个,之所以能在群雄兼并战中笑到最后,很关键的一点,就是他们对纵横术的运用上,能力远超其他的各个豪强。

再到后来关羽失荆州,则是纵横术的负面典型案例。因为那时候的蜀汉和孙吴两大集团,在荆州存在巨大的利益冲突,而且,又加上刘备和曹魏作战,这时候,孙吴集团,就可以和曹魏实质性结盟,选择攻击蜀汉,把荆州夺回来。为什么刘备、诸葛亮和关羽,都没有预料到孙权会背盟呢?因为他们不了解鬼谷子所讲的“同恶相亲者,其俱害”的道理。存在明显利益冲突的两方,所形成的联盟,迟早会对双方的利益都造成损害。

再看我们新中国革命时期的统一战线思想,其实就是鬼谷子所讲的飞箝术。整风运动,则是抵巇术。国共分分合合,合的时候是用飞箝术,到了分的时候,开始斗争了,则是用的忤合术,什么时候做朋友,什么时候做敌人,什么时候合作,什么时候斗争,时机和火候掌握得都非常的好。

从上面的几个案例来看,足见纵横术的威力和作用,是多么的巨大。你可能会想了,原来纵横术是用在逐鹿天下这种大事上的,和我的现实生活,有什么关系呢?实际上,鬼谷子的纵横术,既可以说国,也可以说家,也可以说人。鬼谷子所讲的家,这里是指比诸侯国低一级的卿大夫。我们这里呢,可以简单的把家理解成我们现在的家庭。

说国,这是职业的外交人士所需要的,说家和说人,这和我们的现实生活,就比较密切相关了。接下来,我们就来讲讲纵横术的日常运用。

八、运用

先说说家,要想有个家,就得先成家。要想先成家,就得先找对象。怎么找对象这件事,就得使用纵横术。用纵横术找对象,会事半功倍。不用纵横术找对象,则是事倍功半。

年轻人找对象,喜欢自顾自的说自己哪里哪里好,喜欢炫耀夸赞自己,认为这样就能打动对方。实际上恰恰操作反了。按照纵横术的标准操作,得先料其情,再选择异其诚,或者结其诚。把对方的核心诉求中,对自己不利的那些,自己无法满足的那些,用阖的操作,让她打消掉。对自己有利的那些诉求,自己能满足的那部分,则进行放大。这样俩人心就能想到一起去了,心先结合了,俩人才会建立起感情,才能组成家庭。

再比如,情侣之间,夫妻之间经常吵架,这个就需要运用抵巇术。为什么吵架,是因为俩人共同的能相合部分,出现了不一致的地方,出现了裂隙。要想平息争吵,就得把这个裂隙给弥合上。要想以后少吵架,就得重新使用內楗术,建立更紧密更牢固的相合关系。

如果对方无理取闹,提出没有必要的不合理要求,这就需要运用言恶以终其事的原理,让对方打消不合理的念头和想法。这个想法没了,自然也就不闹了。

再比如,怎么哄对方开心,怎么让对方下定决心和自己在一起。这就需要先用饰言,再使用权术,进行一番损益分析,对方觉得和你在一起,益大于损,他就会动心。

从上面的论述可知,使用纵横术解决家庭中的很多问题。那怎么使用纵横术,来解决说服人的问题呢?

我们来举个例子。假设你是以为售楼员,要说服一个客户购买自己公司的房子,首先就得了解对方的核心诉求,怎么了解对方的核心诉求呢,这就得需要使用捭阖术,把对方的情况都摸透。房子的卖点,刚好能与客户的核心需求相匹配,这就能楗合起来了,这个步骤,要使用內楗术。在描绘房子的卖点时,要使用饰言,饰言是什么呢,也就是针对对方的需求,进行过精心设计的话术。在对方进行决策时,决定要不要买的时候,就要使用权术,进行损益分析,促使他成交。

对方成交了,买了房子,想要让他给自己介绍更多的客户,这就需要使用飞箝术中,征远来近的方法。解决售后问题,则需要使用抵巇术。

你看吧,纵横术的现实运用,可以说是无处不在。只是大家日用而不知而已。既然纵横术的现实价值这么大,那对于我们来说,怎么才能掌握这套理想和方法,来提升自己的能力,和提高自己的成就呢?我们接下来,讲一讲这个大家比较关心的问题。

九、代入

纵横术,是一门非常非常专业的学问。要想学会纵横术,首先必须进行系统的学习。要知道苏秦当年学习纵横术,学了很久也不开窍。后来他苦读《鬼谷子本经阴符七术》,读了好几年,终于开窍了,学通了。

从这点看,学习纵横术,是一个需要长期学习的过程,甚至需要保持终身学习的习惯。先理解了思想,然后再掌握方法。这样就可以边学边用了。

纵横术是一门实践性非常强的道术,只学不练是没有意义的。学的再好用不好,价值也要打折。所以,一定要建立在大量的实践操作上,来提升自己的对纵横术的掌握。必须立足于解决现实问题,并且不断地使用纵横术,成功的解决大量的现实问题,才能掌握纵横术。

你可能会想,我已经走入社会这么久了,或者我年纪大了,对照纵横术的原则,我发现以前一直都在犯错误。我现在开始着手学习纵横术,会不会太晚了。鬼谷子是这么回答的,说几者不晚。只要专注的学习,学透彻,什么时候开始学都不晚。

学有小成之后,不能用旧的经验去套新的事情,更不能自满自足,要具体问题具体对待,这样自己的经验包才能一直更新和增长。也就是鬼谷子所讲的成而不拘。

这样学习,思考,实践,三者相结合,长期的坚持下去,在纵横术这门学问中,你就能毕业了。鬼谷子所设定的毕业标准是什么呢?是久而化成。到了不管遇到什么事,遇到什么人,都能天地驾驭万物那样,轻松自如的驾驭他,整个天下都握在自己的手心里,这就算是毕业了。

十、总结

最后,对《鬼谷子》这部经典呢,我们来做下总结。

首先,《鬼谷子》是一本非常伟大的书,后世对它的误解,是因为不了解它。而且,在实际的运用中,纵横术的威力,可谓是极其巨大,可谓是处处惊心动魄。古人评价说,用三寸之舌,强过百万雄师,这并不是夸张的说法,而是如实的评价。

其次,如果我们能够学习和掌握纵横术的道术,能给我们的现实生活和工作,带来巨大的帮助。孟子讲,万物皆备于我,都是可以利用的。但是怎么用,孟子没讲。鬼谷子讲的,就是一种把天下万物,都能为我所用的道术,不仅提供了思想和原理,还提供了方法和工具,还有具体的操作步骤。我们如果学习掌握了这些道术,就可以数倍,数十倍,甚至数百倍的放大自己的力量。成本只是一张嘴,还不需要多大的花费。

天底下还有这样的好事?还真有这样的好事。好好学习《鬼谷子》,等哪天久而化成了,毕业了,这种好事就会往自己的头上砸了,而且躲都躲不掉。

第三,纵横术什么时候学习都不晚,而且是一定能学好的。这一点请不要有畏难情绪,也不要没信心。

第四,学习《鬼谷子》,要结合《鬼谷子本经阴符七术》一起学。只是言辞上的技巧,或者是言辞上的压制,或者是纵横术纯技巧的运用,很容易流于术。学习阴符,则是能掌握神存兵亡的超级道术,能以不测之智,无穷之计,控制任何人,解决任何问题。

第五,鬼谷子是一个通天彻底的人,他的纵横术,除了讲纵横术之外,也讲天地之道,讲更深层次的大道。学习了这些根本的道,不仅可以在纵横术方面有所成就,对我们任何领域的事情,都有巨大的提升作用。最终可以做到鬼谷子所讲的那样,能够主事日成,主兵日胜。

第六,纵横术可以运用在现代社会中的方方面面,几乎一切领域,凡是要和人打交道的地方,都需要使用纵横术。比如,外交,商务谈判,公关,心理学,职场,家庭,军事,市场销售,企业管理,等等,各个领域,都需要使用纵横术。

综上可知,纵横术非常强大,对于增益我们的现实生活来说,作用是非常巨大的。期待在各个领域纵横天下的人杰中,其中就有你的身影。

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《恰到好处的孤独》读书笔记心得感悟1200字《恰到好处的孤独》这本书是在中润工作的时候公司奖励的,公司买了好多本不同的书,发奖的时候没有什么指定的顺序,应该是随...(展开)

笔记

 《万历十五年》读书笔记

万历十五年是黄仁宇老先生的呕心沥血之作,阅读完后能深刻感受到作者对历史研究功底之深厚,以及对历史背后反思之深刻。读完书本终结篇《万历十五年》和我的“大”历史观后...(展开)