这个世界上最难的事情莫过于把别人的钱放进自己的口袋上，这个世界上更难的事情莫过于把自己的思想放进别人的脑袋里。关于后者就必须要有超高的情商。
一
如何用情商说服一个人？今天我们来说个故事，准确的说应该是苏秦说的鬼故事，看他是如何用攻心术的。
有一次孟尝君田文想出使秦国。本来大国之间相互走动也没什么问题，但是我们知道秦国是什么作风？一个词形容：流氓，是个吃肉不吐骨头的主。
比如当年楚怀王被忽悠去了秦国，屈原是苦口婆心劝来劝去，楚怀王还是去了，结果到了秦国之后就莫名其妙不明不白的死了。秦国对外宣称，楚怀王是病死的，明显是睁眼说瞎话。屈原是个好人，是个忠臣，但不是个合格的忠臣，因为他明知结局，始终没能改变历史。
有人会说，有本事让你们纵横家试试？
试试就试试。果不其然，孟尝君田文又闹着要去秦国，谁劝也不听。我们知道孟尝君是著名的战国四公子，您可能不知道齐闵王是谁，但你肯定知道孟尝君。其实这位孟尝君还有个身份就是合纵联盟的支持者，是秦国的眼中钉，所以秦国热情的邀请田文去秦国做客。
孟尝君敢去秦国也不是没有道理，比如有一次他被秦昭王扣押，就被鸡鸣狗盗的门客救了出来。很显然孟尝君打算再表演一次。
所以，苏秦去劝他的时候，孟尝君就说了：“我活那么多年，除了没见过鬼，什么人没见过？什么道理不懂？你别跟我说些没用的。”
一般人到这时候肯定被呛的说不出话，但是苏秦是二班的。苏秦阴森森的说：“其实我本来也没打算跟你说人间的事情，我想跟说说我上次见鬼的事情。”
苏秦说道：“为了见您，我日夜赶路，大前天的晚上，伸手不见五指，我走到乱坟岗边突然听见有人在说话。于是我走向前去一看，原来是两只鬼。”
孟尝君有点紧张了，他说：“鬼？你不怕？”
苏秦说：“怕什么？我师父就是鬼……谷子。”
孟尝君问：“那鬼在说什么？”
苏秦说：“坟前的那鬼化作一个桃人和一个泥人。桃人跟泥人说‘你是河西的土，被捏成人形，只要一过河就自身难保了’。”
泥人说：“你说错了，我是河西的泥人，化成泥还是河西的泥。但是你是东方的桃木雕刻的，只要掉水里，你就随波逐流，不知道下场如何了。”
鬼故事说到这里，苏秦忽然话锋一转，忧虑的说：“秦国是虎狼之国，现在有人怕是要入虎口了，有人就像桃木人一样，随波逐流，能否安然无恙就不得而知了。”
这一席话，把孟尝君说的冷汗直流，决定不去秦国，死也不去秦国了。
二
生活中，我们经常会遇到这么一个情况，想劝人，总是习惯大道理一通讲，但是大道理谁都懂，说了没用。就比如屈原劝楚怀王的时候，肯定会说大王，秦国不怀好意，您为了楚国，为了您自己，千万不能去啊。这样的话说出去，就跟重拳打海绵上，丝毫没有杀伤力。
生活中，根本就不缺大道理，缺的是说服人的方法。比如有时候朋友去做投资，我们知道结果肯定亏，所以好言相劝，但是对方还是一意孤行。再比如有些姑娘谈恋爱，我们明知对方是渣男，但是姑娘却被猪油蒙了心，死活不听劝。
这个世界上很多事情的结果，其实我们是可以预见的，但是却没有办法改变什么，这的确是件伤心的事情。
比如伍子胥是怎么死的？他明知道吴王夫差会被越王算计，但是他没办法，结果怎么样？他不惜自杀警示夫差，结果呢？白死的。
有时候我们想说服一个人，总想找一个更高深更深刻的道理，找更高明的人说服，但是这个世界上从来就不缺大道理。
大道理说服不了人其实是方向走反了，说服一个人不一定要靠大道理，反而是靠一些接地气好理解的小故事。因为大道理是没有灵魂的，伟光正，高大全本身就缺乏说服力。比如好的儿童教育家，往往会通过小故事来跟孩子讲道理，孩子一听就能听明白，从而起到了寓教于乐的效果。如果孩子讲孝悌，孩子肯定听不懂，但是说孔融让梨的故事就懂了，关于孔融是否真让过梨，这不重要。
鬼谷子用四个字形容叫：从便所为。意思是说简单点，别把事情搞复杂，用小故事比用哲学大道理更容易说服人。
三
当然我们今天要说的是纵横家们最擅长的故事思维。其实纵横家本来就不是文化人，我估计他们不喜欢跟人论道，或许是因为他们根本不懂道是什么。但是这并不妨碍说服，因为纵横家们更现实，满脑子都是忽悠人的小故事。
啥叫故事思维？鬼谷子纵横学的概念叫象比，故事就是一种象，比就是用故事比及现实进而达到说服人的目的。注意，是象比，而不是比象，任何事情都是先有故事，后有对比。这么做其实是因为人性本来就不敢面对现实，或者说人本来就喜欢听故事。很多人其实知道自己的选择可能是错的，但是依然希望搏一把，心存侥幸。如果你直接告诉他什么是对的什么是错的，其实没有意义。
比如我直接讲鬼谷子说的象比的概念，枯燥无味，但是通过苏秦的鬼故事就好理解的多。这世界上其实很多事情都是故事，你之所以相信，是因为被故事感染了。对于纵横家而言，游说失败了是因为故事没讲好。当然了这是纵横家独特的应用手段，未必完全对，但是或许给我们提供一个说服应用的技巧参考。
鬼谷子告诉我们，纵横家讲的故事正是顺应人性，利用人性而已，用情商讲故事，其实是纵横家的攻心而已
