加盟商是指在连锁加盟的模式下，接受总部的品牌与技术指导的一方。目前我国的连锁加盟行业分为紧密型和松散型，所对应的责任也不同。

对于连锁加盟商的选择来说，有三个根本原则需要坚持：严格筛选、宁缺毋滥；理念第一、眼光长远；门当户对、共同发展。

概述

加盟商是指在连锁加盟的模式下,接受总部的品牌与技术指导的一方。

分类

紧密型

（如麦当劳）：在国外的大型连锁加盟公司都是这种加盟方式。主要特点是：严格复制总部所规定的经营模式，包括布局、生产标准、销售、进货、组织机构、服务、培训等。加盟商只需缴纳一定比例的管理费用和首期加盟费，就可以享受到一切总部成功的资源，总部完美复制以保证加盟商的利润。至于法律责任，则看双方签订的合同如何规定。

松散型

(如上海龙峰豆花香)：国内大多数食品、汽车、医药、服务行业使用,适合于中国的国情,总公司有一套成功的经过反复验证证明成功的运作方案，进行招商加盟。认真地提供一套创业方案，做电话反馈,跟踪服务,给予加盟商以品牌的特许使用权.。在法律上这种加盟其经营主体还是加盟商本人.

加盟店和直营店的区别

加盟店和直营店是连锁经营的两种方式。连锁经营能够有效的整合市场资源。

这些资源包括：管理\市场\品牌\成本\服务等各方面。

直营店一般为特许人全额投资。加盟店一般为双方合资。

直营店与总部的关系相对比较紧密。加盟店与总部的关系相对松散。

直营店员工一般列入总部序列。加盟店员工一般不列入总部序列。

直营店一般相当于旗舰店，加盟店一般相当于主力店。

分公司和子公司的区别

分公司一般是总公司的派出机构，不独立负责。

子公司一般是总公司的衍生机构。包括服务于主业务的配套投资（经营项目不同）以及主业务的衍生（经营区域不同）。

子公司一般独立负责。

原则上不能把基础于总公司的投资人上的不同公司看做是分公司或者子公司。

只有以总公司为投资人的其他公司才能视为分公司或者子公司。

分公司或者子公司一般都是全额独资。

政策

关于加盟商政策

认同帆布共和国帆布包有品牌经营理念

需在当地有自己的店铺或商场专柜品牌使用面积不低于15平米

店铺货品需集中摆放

需挂有本公司品牌授权牌

严格控制货品流向禁止私自串货以及发展网店

接受公司统一经营管理遵守公司的规章制度

关于调换货

总部对各加盟商滞销积压货品在不影响二次销售的条件下可全程退换货 退换货价格按进货价格的九折退货 　退货均以物流的形式返回工厂（华宇或者德邦） 运费由客户承担

加盟优势

公司提供合理的经营供货折扣和低风险的调换货机制。

区域保护，制定合理的区域保护政策保证良好的市场秩序

免费提供针对门头设计效果图

有效的宣传支持和全面的经营管理指导（订货、销售、陈列、促销、货品管理、店铺运营、店铺管理等）

专业的订货系统，高效的订货流程管理

灵活的货品调配制度，最大程度优化货品结构，降低经营成本及库存风险。

优质高效的售后服务。

备注：公司统一提供订货软件订货，便于客户订货及统一管理。为保证您的订货资料安全，帐号及密码请妥善保管，勿发给他人。帐号自生成之日起五个工作日内如不订货，帐号注销，如再定货，需向总部申请。

选择

要想构筑一个稳定、有效的加盟体系，减少矛盾、冲突，正本清源，从加盟商选择上严格把关是第一要务。对于连锁加盟商的选择来说，有三个根本原则需要坚持：

严格筛选、宁缺毋滥

对于企业来说，选择加盟商运作市场显然不能只看短期的销售，要看对市场的长期影响与贡献。因此，必须要对加盟商的选择慎重再慎重，决不能轻率从事，谁想做就给做，而不进行考察、分析、评估

。这样会给市场的后期运作造成严重的后果，轻则市场萎靡不振，达不到预期后果；重则市场秩序混乱、窜货、乱价泛滥。而如果要被迫调整市场、换掉加盟商，则市场遗留问题：消费者信心、残次、

滞销品处理、价格规范等都会使得市场短期内面临巨大的压力。因此，在选择加盟商的时候，一定要坚持宁缺毋滥的原则，没有合适的要学会等待，而不能草率行事。

理念第一、眼光长远

对于选择加盟商来说，很多标准都要考虑，比如理念、实力、管理能力、经验等。但是，从最根本上来说，加盟商的理念才是最重要的。一个优秀的加盟商，是不会见到品牌就想加盟的，他也有自己的

想法与规划，对于市场也有自己的理解与认识。而对于连锁企业来说，就是要找品牌运作、市场理念与自己一致的加盟商，这样才会有真正合作的基础。才会在市场操作中协调一致、共同发展。所以，

在寻找加盟商时要重点考察、分析其理念，而不能将眼光局限在资金实力、配送能力、当地人脉等条件上。理念一致才是真正合作的基石。眼光长远才能真正发掘出优秀加盟商。

门当户对、共同发展

对于寻找加盟商来说，常常有一个“越大越好”的误区。认为强大的加盟商能够为运作市场提供立竿见影的效果。然而，对于企业来说，大不一定好，小不一定不好。最关键的是：加盟商是否与企业门

当户对、共同发展。这就要考虑到企业自身的定位、实力问题，大的加盟商实力是强，但是他不一定把他的资源都拿来运作你的品牌，而很有可能他的事业做的也大，你在他的盘子里只是很小的一部分

，没有什么话语权，更别说掌控了。因此，企业在选择加盟商时一定要考虑门当户对，同时一定是同心同德，也就是加盟商具有经营你的品牌的强大的意愿。这样的加盟商就一定可以与企业共同发展、

成长，也就是最具有发展前途的加盟商。

评估

对加盟商的选择绝对是一件大事。具体操作来说，对一个加盟商可以从七个方面来评估：合作意愿、市场理念、资金实力、信用情况、操作经验与能力、管理能力。在这六个评估指标里面，合作意愿是指他对于跟本品牌合作的想法是否强烈，是否拥有做好、做大的强烈冲动。如果没有这种强烈的合作意愿，无论如何也不可能合作。市场理念是指他对市场经营的思路与想法。很多加盟商的市场理念非常落后，一谈市场就谈产品不好、价格没竞争力、销售额怎么样、利润怎么样。至于分析产品的定位与组合、竞争对手的策略、自己的推广针对性等等，则一概不会谈。而优秀的加盟商则会从当地市场的特点、自己的产品优劣势以及针对性的组合、推广等策略层面分析。资金实力则是指加盟商能够投入多少资金来运作加盟店，流动资金是否充足等。而信用情况则主要在当地进行调查，看看是否有恶意拖欠货款、与其他厂家的冲突、银行信用问题等。操作经验与能力则主要考虑其以往的操作经验，自身是否具有操盘能力等。而管理能力是指他是否具有现代管理的意识与手段。如果什么都是记在自己脑子里，什么都是靠自己说了算，没有基本的规范，这就是很明显的个体户，对于未来企业的加盟店管理显然不是什么好事。

具体分析

考察特许人

1．具有独立的法人资格。特许连锁经营业务的专业性决定了特许人必须是具备一定经济实力和具有相当的组织管理能力的企业法人。

2．具有注册商标、商号、产品、专利和独特的可传授的经营管理技术或诀窍，并有一年以上良好的经营业绩。特许连锁经营是品牌、管理经验等无形资产的重复使用，因此特许人必须具备有价值的可供重复使用的注册商标、商号、产品、专利和独特的和可传授的经营管理技术或诀窍。另外，只有经过市场检验的经营模式才能被认为是成功的。因此，规定一年以上的良好经营业绩是十分必要的。否则，特许人凭什么说自己的经营模式是成功的并据此指导特许加盟商从事经营活动呢？

3．具有一定的经营资源。经营资源是指特许人具备从事本行业特许连锁经营业务所必需的基本条件。如必要的资金、人才、培训基地、配送中心、生产或进货渠道、广告宣传的媒介，等等。

4．具备向特许加盟商提供长期经营指导和服务的能力。特许人对特许加盟商的经营指导和服务贯穿于特许连锁经营业务的全过程。特许人指导服务的能力主要表现在人才配备、基地建设和培训、服务、督导制度的建立上。

从上述规定可以看出，建立特许连锁经营体系，特许人除需要具备一些必要的资金基础和物质条件外，更重要的是需要拥有成功的单店经营管理经验和经法律认可的注册商标、专利、经营诀窍、品牌形象等可供重复使用的无形资产。经验的形成和积累不是一朝一夕一蹴而就的，注册商标、专利的申请更是需要一段时间，而品牌形象的树立既需要大量的资金投人也需要时间的锤炼。

如果一个企业完全依靠自己从头开始积累经验、申请商标专利注册登记和总结经营诀窍，然后再开展特许连锁经营业务的话，至少需要两年或者更长的时间。因此，一些拥有好的产品、好的技术并赶上良好发展机遇的企业，如果等到条件完全具备时才开展特许连锁经营业务的话，就会延误时机、错过业务发展的黄金时间。但是，如果在条件不具备的情况下贸然推进特许连锁经营业务，就会出现诸多的问题。首先，如果由于特许人主体资格不符合有关规定导致特许连锁经营合同的无效的话，一旦与特许加盟商发生纠纷，特许人就会受制于人，不能理直气壮地行使权利，特许连锁经营体系将无法维系。并且一旦引起诉讼，极易导致整个特许体系的崩溃瓦解。另一方面，由于特许连锁经营体系是一个复杂的、互动的系统，没有独特的经营管理策略和经过市场检验的成功的经验和品牌效应，就很难获得成功。再者，名不正则言不顺，没有法律的保障和有关政府、协会的支持和指导，要成就大的事业是不可想象的.

强有力的品牌认知度和/或极好的增长可能

强有力的品牌是特许体系最重要的因素。尽管某些时候最大的增长机会存在于年轻的体系之中，但最好还是挑选有知名品牌的特许人。无论公司多么著名，对于已有的市场需求，体系和加盟店应提供和经营优质的产品和提供良好的服务。

加盟之前核对一下下列有关问题

（1）这一企业处于什么行业？

（2）特许加盟商的工作是什么？

（3）企业是否具有诚实公平的好名声？

（4）特许人是否可以帮你完成什么你不能完成的事情？

（5）该企业已经运营了多少年？它采用特许连锁经营方式已有多少年？有多少直营店？有多少加盟店？

（6）作为特许加盟商，你打算加入刚刚成立的特许连锁经营体系还是已经建立起来的特许连锁

经营体系？

（7）你愿意加入高度组织化的体系，还是比较松散的体系，或还在不断发展的体系？

（8）特许人是否是一家公有企业？

（9）特许人是一家公司、合伙企业还是独资企业？

（10）特许人是否是一个分支机构？母公司的声望和状况如何？

（11）特许人有没有什么业务关系对特许计划的开展造成负面影响？

（12）特许人的工作人员的经验如何？

（13）特许人管理是否稳定，员工更换是否超常？

（14）特许人的成功是否依赖于某一个人的努力，或企业是否雇用了一位敬业的、受过良好培训

的、知识丰富的员工？

(15) 特许人或其员工是否正卷入什么法律案件或破产事件？

(16) 特许人的增长速度是否正常？

(17) 特许人能否为所有新成立的加盟店提供帮助？

(18) 特许人是否在同一地区出售了太多的特许权？

(19) 特许人是对出售特许权更感兴趣，还是对为顾客提供高质量的产品和服务更感兴趣？

(20) 特许人与其特许加盟商之间的关系是否良好？

(21) 特许人为加盟店的运营制定了什么样的计划？

(22) 特许人是否同其特许加盟商相竞争？

(23) 此特许体系的运营是否一直很成功？

(24) 你能否考证单店的平均销售额？

(25) 你能否考证整个体系的销售额？

(26) 迄今整个特许体系的运作是否很正常并还会持续下去？

(27)

特许人的财务状况如何？

(28) 特许人的信用状况是否很好？

(29) 特许人是否拥有专利、商标或版权？你能否考证？

(30) 特许体系的业务是否依赖于特许人独家专有的产品或流程？

(31) 特许企业在使用其专利、商标、版权方面受到什么限制？这些权利在到期日终止后，特许

人或特许加盟商是否会受到什么影响？

(32) 特许企业的促销工作或形象是否依赖于某一特定名人？如果营销活动中特许企业不再能够使用名人的名称和形象，其市场营销策略是否会受到实质性的影响？

(33) 特许企业是否会为你提供信息？

(34) 在同你接触的过程中，特许企业是否会把一些条件强加给你？

(35) 特许企业是否遵守有关特许权出售的一些规定？

(36) 特许企业是否希望对你进行详细了解？

(37) 一旦你成为特许加盟商，特许企业是否有可能在你需要的所有方面为你提供帮助？

公平的特许协议

多数特许协议有利于特许人，这并不奇怪。特许人承担了风险并建立了你所要加盟的企业，作为回报，特许人想得到保护并控制企业的特定部分。但是你应找这样的特许体系：能提供你无限的展期权利（称为“长青条款”）以及容易和公平地销售或转让特许的权力。最重要的是，它要承认你在企业中的公平权利，而这个权利正是通过你努力地工作来营造的。

帮你找到令你满意的经营地点

从法律上讲，许多特许人不敢坚持让你接受他们选中的地点。反之，他们也不愿意让你自己挑选地点。折中的方法是：特许人积极帮你寻找并给你几个选择方案，然后挑选一个你们都认可而不是只有一方赞同的经营地点。

最佳的培训

特许人通常会认为你拥有作为独立经营者的经验，因此他们会提供包括总体和个别企业的培训。其他特许加盟商会告诉你培训能在你进入行业时尽可能少地出问题和犯错误。除此之外，看看他们还可以提供什么。密切关注特许人是否真的承诺及将来的培训。如果你和你的员工需要额外的培训将会怎样？培训应合理收费或根本不要钱。

面向未来的意愿

体系今天工作良好，依然成功，但这还是不够的。企业就像周围的事物一样在不断地发生着变化。如果不变，特许加盟商就不会满意。如果你发现特许人不愿意创新，就应离开他们，寻找一个对未来有明确方向而且你赞同其观点的特许人。

特许人具备充足的人力和财力资源

很多时候，特许人如同正在成长的公司一样，缺少人力或财力，或二者都缺乏。新型的公司明显不会有大企业所拥有的资源，所以，你要确保你的特许人有足够的资源来支持你。如果一个特许人经济基础不稳或缺少资源从而不能在不同的地方开多家分店，保持市场占有率和创建品牌，那就不要加盟这样的体系。

特许体系良好“生效”

这里的“生效”表示多数特许加盟商对他们的选择感到满意，获得成功，愿意把特许推荐给你。当你调查特许体系时，不光要寻找那些满意的特许加盟商，还要找几个做的不好的、几个失败的。把你同最成功的及最不成功的做对比，看你更像哪一类。

如果你像最成功的特许加盟商，你就完全找对了目标。如果你更像不成功的特许加盟商，就不要购买该特许，即使大多数特许加盟商都做的不错，对你也不是一个好机会。

上述因素并非都对你很重要，一些更重要的因素也可能未列于此。关键是问自己想从特许人那里得到什么，然后选择一个特许人帮你去实现它。