小编注：华与华董事长华杉平日里很少给人开书单，但今年春节假期开始前，华杉却一次性给公司同事们开出了93本书的华与华方法核心书单。华与华不藏私，小编现在就把这份书单公开分享给你。
以下是华杉的书单原文。
华杉：
春节在家读什么书，把我的书单分享一下。
之前我一直避免开书单，担心把别人带沟里去。特别是几年前，华与华合伙人许永智刚来公司的时候，他说：“要用六年时间，把华板读的书都读一遍。”我马上制止了他，还专门写了一篇文章叫《许永智你要少读书》。
为什么呢？行有余力，可以学文，如果自己没有实践，从别人的书单上你学不到什么东西，只有给自己添乱。
一切经验都是从实践中来，在实践中体悟到了，然后对应找到了书，原来前人已经耕耘过这个领域。或者在实践中产生了需求，觉得自己缺点啥，然后缺啥补啥，去找书看。
你不要自己根本没有需求，就硬套别人的书单来读。
时间过了几年，华与华的同事们对华与华方法的理解掌握运用，都是今非昔比了。所以今年我把书单开出来，也分享给各位在学习华与华方法的朋友们。
这次的书单共有93本书籍，我把他们分成了8大类：华与华文库书籍、中国历史部分书籍、西方战略思想书籍、心理学书籍、传播学符号学书籍、企业战略和经营书籍、欧洲文明书籍、美国文明书籍。
根据华与华方法，广告优先，首先是咱自己的华与华文库书籍：
华与华文库书籍
1、《超级符号就是超级创意》
2、《超级符号原理》
3、《华与华百万大奖赛案例集》
4、《华杉讲透孙子兵法》
5、《华杉讲透论语》
6、《华杉讲透孟子》
7、《华杉讲透大学中庸》
8、《华杉讲透王阳明传习录》
9、《华杉讲透资治通鉴》
10、《华杉讲透资治通鉴》【2】
以上十本是华与华已经出版的书籍，2020还会有更多书出版，包括《华杉讲透资治通鉴》【3】到【8】，《华与华百万大奖赛案例集》【2】、《华与华方法——企业三大原理》、《设计的目的》等等十几本。
中国历史部分书籍
11、《四书章句集注》，朱熹
12、《资治通鉴》，胡三省注本
13、《史记》
14、《战国策》
15、《十一家注孙子》
16、《武经七书》
17、《商君书》
18、《韩非子》
19、《道德经》
20、《二十四史》
21、《曾国藩全集》
22、《王阳明全集》
以上是我读过的中国历史部分书籍，其中《二十四史》没读完，其他的我都读过很多遍了。
一个人选择一种哲学，因为他本身就是那样的人。我就是中国最传统的“一等人忠臣孝子，两件事读书耕田”，儒家思想是我的底子。
除了孔孟之外，王阳明和曾国藩是对我影响最大的人。中国兵法的思想我基本上能理解，商鞅和韩非的恶毒伎俩和底层逻辑我也了然，对老庄则只是略知一二。
西方战略思想书籍
23、《战争论》，克劳塞维茨
24、《战争艺术概论》，若米尼
25、《战争指导》，富勒
这三本书是我反复阅读比较多的西方战略思想书籍，其中《战争论》读了五遍以上。孙子兵法、克劳塞维茨、若米尼、富勒，就是华与华方法的四大战略导师了。
今天在华与华的“作战室”——知胜大厅——墙上挂的标语：知胜2020、年度目标、战略重心、决胜点、关键动作、时间节点，就是综合几位大师的思想。
心理学书籍
26、《梦的解析》，弗洛伊德
27、《日常生活之精神病学》，弗洛伊德
28、《回忆、梦、思考》，荣格
29、《人类及其象征》，荣格
30、《千面英雄》，坎贝尔
31、《条件反射》，巴甫洛夫
32、《沃尔登第二》，斯金纳
33、《行为主义》，华生
34、《控制论，关于在动物和机器中控制和通讯的科学》，维纳
现代品牌营销理论和方法，根源是心理学的两条线，就是上面这几个人。
第一条线，是从弗洛伊德的潜意识，到荣格的集体潜意识，到坎贝尔的神话学。原型理论，就是华与华方法的文化母体，超级符号，品牌寄生，我爱北京天安门正南50公里，固安工业园区，就是运用中国人的集体潜意识。
第二条线，从巴甫洛夫的条件反射，到斯金纳、华生的行为主义。他们认为什么潜意识、心智都是自己在想象，没有任何科学实验数据和依据，“一切都是胡扯，只有肌肉和腺体的反射才是真的。”心智都是你自己在分析，而行为是可用观察、记录和测量的，并且可用通过改变刺激信号，来影响人的行为。这就是华与华方法的刺激反射原理，和终端持续改善。
弗洛伊德对，还是巴甫洛夫对，不是我们要考虑的，对于我们来说，就像波粒二象性，既是波，也是粒子，我们两种方法都用。
1948年，美国科学家诺伯特·维纳认为，既然刺激信号和行为反射的回路在人体，或者说在生物体身上存在，能不能把它抽离出来，放到机器里去呢？他就提出了人工智能、机器学习，机器繁殖的理论。
所以，我们今天最前沿的科学，理论和词语，都是七十年前就提出来的。把刺激反射回路机器化，就是人工智能，就是大数据。对于华与华方法的发展方向来说，我们的方法，也就是算法，要把能够机器化的部分逐渐机器化，就是一个重要的投资方向。
行为主义的方法不仅用在营销上，也用在管理上。泰勒的科学管理，就是从行为观察测量开始，到丰田汽车发展为持续改善。
传播学、符号学书籍
35、《普通语言学教程》，索绪尔
36、《皮尔斯论符号》，皮尔斯
37、《符号学历险》，罗兰巴尔特
38、《在通往语言的途中》，海德格尔
39、《理解媒介》，麦克卢汉
40、《机器新娘》，麦克卢汉
41、《口语文化与书面文化》，沃特尔翁
42、《娱乐至死》，尼尔波斯曼
43、《技术垄断：文化向技术投降》，尼尔波斯曼
44、《维特根斯坦传》，瑞蒙克
45、《哲学研究》，维特根斯坦
46、《逻辑哲学论》，维特根斯坦
47、《修辞学》，亚里士多德
48、《纯粹理性批判》，康德
华与华方法是传播学的方法，是符号学的方法。华与华的两大核心技术，是词语的技术，和符号的技术。
索绪尔和皮尔斯分别开创了符号学，而对语言的研究，海德格尔和维特根斯坦给我奠定了哲学基础。
在传播学领域，我们以麦克卢汉为宗师，媒介环境学派，从麦克卢汉到尼尔波斯曼、沃特尔翁等人。《理解媒介》好多人说读不懂，被称为“天书”，我可能是“传承人”，因为我秒懂，这本书我读了五遍以上，非常喜欢。
企业战略和经营书籍
49、《国富论》，亚当斯密
50、《就业、利息与货币通论》，凯恩斯
51、《凯恩斯传》，罗伯特斯基德尔斯基
52、《企业的性质》，科斯
53、《经济发展理论》，熊彼特
54、《德鲁克全集》，德鲁克
55、《竞争战略》，迈克尔波特
56、《国家竞争优势》，迈克尔波特
57、《战略历程》，明茨伯格
58、《管理会计教程》，查尔斯T.亨格瑞
59、《丰田生产方式》，大野耐一
60、《改善》，今井正明
61、《丰田就这么几招》，闵威
华与华的企业战略方法论，基本上是科斯 德鲁克 熊彼特 迈克尔波特。
科斯第一，是因为我们看待一切企业问题的第一视角，都是成本视角，都可以归纳为降低成本。
德鲁克则是使命第一，始终服务于解决社会问题。
熊彼特是创新，所有的一切都是创新。而创新的结果，还是回到降低成本，降低成本的路径，在于改变成本结构，这就是管理会计。
除了战略上，结构上的创新，就是经营效率上的提高，而经营效率的提高，不是KPI，这超出了西方人的理解范围，甚至在迈克尔波特想象之外，就是知行合一和持续改善的文化，这就是丰田之道。
上面这十二本书，凯恩斯的《就业、利息与货币通论》非常难啃，我也是不管看得懂看不懂，坚持“页页见面”，看完了，不过，《凯恩斯传》就容易懂，两本对照就好得多了。
欧洲文明书籍
62、《英语民族史》，丘吉尔
63、《历史》，希罗多德
64、《伯罗奔尼撒战争史》，修昔底德
65、《高卢战记》，凯撒
66、《罗马帝国衰亡史》，爱德华·吉本
67、《罗马人的故事》，盐野七生
68、《佛罗伦萨史》，尼科洛·马基雅维里
69、《拿破仑传》，埃米尔·路德维希
70、《荷马史诗》
71、《莎士比亚全集》
72、《浮士德》，歌德
73、《巴黎圣母院》，雨果
74、《悲惨世界》，雨果
75、《红与黑》，司汤达
76、《战争与和平》，托尔斯泰
77、《约翰克里斯多夫》，罗曼罗兰
78、《双城记》，狄更斯
79、《理想国》，柏拉图
80、《苏格拉底之死》，柏拉图
81、《回忆苏格拉底》，色诺芬
82、《形而上学》，亚里士多德
文史哲，欧洲文明，是现代文明的起源，需要读的太多了，我只是一边想一边列出一些我比较熟悉的。
首先是“言必称希腊”，必须从希腊文明开始，然后是罗马帝国，然后是欧洲各国，还有一些城邦国家，比如佛罗伦萨和威尼斯的历史。
最后是英国，为什么英语民族成为世界上最领先的民族。《英语民族史》是丘吉尔写的，他是英国首相，首相写历史，就像司马光写《资治通鉴》一样，没有比这更高水平的了。
美国文明书籍
83、《光荣与梦想》，威廉·曼彻斯特
84、《飞跃5000年:美国28条立国原则》，W.克里昂·斯考森
85、《联邦党人文集》，亚历山大·汉密尔顿, 约翰·杰伊等等
86、《常识》，潘恩
87、《论美国的民主》，阿列克西·德·托克维尔
88、《汉密尔顿传》，罗恩彻诺
89、《杰斐逊传》，约瑟夫·J·埃利斯
90、《华盛顿传》，约瑟夫·J·埃利斯
91、《林肯传》，戴尔·卡耐基
92、《权力之路：林登约翰逊传》，罗伯特·A.卡洛
93、《硬球，政治是这样玩的》，马修斯
最后是必须了解美国，最好的读物就是《光荣与梦想》，我读过三遍。然后就是《飞跃5000年》，简单明了。《联邦党人文集》是很重要的文献，我读过一遍，但这书一般人如果不是很大兴趣，很难读完。
传记比较好，汉密尔顿、杰斐逊、华盛顿三人的传记，可以了解美国的立国精神，主要还不在于华盛顿，而在于前两人。中国人喜欢说华盛顿伟大，说他打下了天下，但是没有自己做皇帝，这是拿中国的情况去套美国和英国了，完全不在一个星球。
林肯的传记很重要，了解南北战争。林登约翰逊的传记呢，能了解美国的选举政治，再加上《硬球》，就能看懂现在美国的总统选举了。
今年就列这93本书吧，希望对于各位的学习、工作有所启发，学有所得。
最后，小编再带你回顾一下
华与华方法核心书单的93本书
