鬼谷子曰：“故知之始已，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其见形也，若光之与影也。
其察言也不失，若磁石之取针，舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾。”
意思是：想要知道对方的实际情况，必须先了解自己。只有了解了自己，之后才能了解别人。
因此，了解对方就要像比目鱼一样经常在一起，掌握对方的语言，就好像声音和回响一样相符合；
对方一出现，就像光一样显露出来，已方就像影子一样，立即捕捉到对方的实情。
先做到了自知，再观察对方的言辞，从中得到自己想要的东西时，就像磁铁取针，舌头从肉中褪出骨头一样容易。
自己给与对方的少，而得到对方的实情却是又多又快。
因不自知闹出的笑话
汉朝时，西南方有个名叫夜郞的小国家，它是一个独立的国家，可是它的国土很小，百姓的人数也很少，物产更是少的可怜。
但是由于邻近这个国家的地区，都以夜郎这个国家最大，夜郎国国王也没从来没有离开过这个国家，他就以为自己统治的国家是全天下最大的国家。
有一天，夜朗国的国王与下属巡视国境时，指着前方问道：“这里哪个国家最大呀？”部下们为了讨好国王，于是说：“当然是咱们夜郎国最大啦！”
走着走着，国王又抬头望着前方的高山问：“天底下还有比这座山更高的吗？”部下门回答：“没有比这座山更高的山了。”
后来，他们又来到了河边，国王又问道：“我认为这是世界上最长的河了。”部下们仍回答说：“这是世界上最长的河。”
从此以后，无知的国王就更相信夜郎是天底下最大的国家了。
有一天，汉朝派使者出使夜郎，中途先经过夜郎的的邻国滇国，滇国就问使者：“汉朝和我的国家相比哪个国家更大呢？”
使者一听被吓到了，他根本没想到这么个小国，竟然无知的以为能与大汉朝相比。
后来使者又到了夜郎国，无知的夜郎国国王问使者：“汉朝和我的国家哪个更大？”这一问真是让使者啼笑皆非，这个骄傲又无知的夜郎国国王，竟然不知道自己的国家只有汉朝的一个县城差不多大。
这个国王由于自己的不自知，使自己闹了这么大的笑话。
所以你看，当你不自知的时候，也就无法准确的知道他人的情况，从而使自己做出错误的判断。
春秋时期，越国有一位非常漂亮的美女，名叫西施。
越国上下没有人不惊叹她倾国倾城的美貌，她的举手投足，样样都惹人喜爱。只要她走在路上，不论男女老少，都会停下来欣赏她的美貌。
有一天，西施心口疼的毛病犯了，于是她手捂着胸口，双眉微微皱着，十分惹人怜惜。
当她皱眉从乡里走过时，人们看到西施即使得病了，模样仍然很美，不禁纷纷赞叹。
与西施同乡有一位面貌丑陋的女子，容貌很难看，名叫东施。
她看到西施在街上捂着胸口、皱着眉的走路的样子很美，于是就模仿西施的动作，在乡里走来走去。
乡里的富人们看见丑女的奇怪模样，赶紧把大门紧紧关上再不出去；
乡里的穷人们看见丑女朝着自己走过来，马上拉着妻子和孩子绕道而行，躲得远远的。
东施不知道西施的美并非外在的动作，而盲目的模仿西施，最后因不自知导致自己闹出了很大的笑话。
自知是取得胜利的关键
汉高祖刘邦，当年不过是个市井小民，竟然在短短数年之内，便打败了项羽。
项羽无论是在出身还是武功上都胜过刘邦，最终却让刘邦霸占了天下。
很多人说刘邦会用人，也有人说刘邦懂得规划。但我觉得刘邦首先做到了“了解自己”。
天下初定后，刘邦宴请群臣，刘邦对着大臣说：“大家来说说我何以取得的天下，项羽何以失去的天下，大家都不要隐瞒，尽情发表言论。”
高起与王陵回答道：“陛下派人攻城略地，打下之后就分封给了取得胜利的将领们，与天下人同享利益；
项羽则不同，有功劳的人被他破害，有贤能的人就被他猜忌，所以这些才导致他最后走向了灭亡。
刘邦说道：“你们只知其一，不知其二”。
运筹帷幄之中，决胜千里之外，我不如子房；
镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，我不如萧何；
连百万之众，战必胜，攻必取，我不如韩信。
此三人，人杰也，我是因为能任用他们才最终取得天下。”
刘邦固然会用人，但是他更懂得自知，他先是了解自己，后才是辨出人才。
我们再来看个反面的故事：
春秋时期，周王室衰微，各诸侯们互相征伐，频繁爆发战争。
公元前634年左右，楚国势力不断增强，想要称霸中原。当时在北方有一个很强的国家晋国，自晋文公登位以来，晋国国力逐渐增强。
晋文公知道楚成王想要称霸中原的野心，于是他先下手为强，借故与楚国开战。
晋楚两国的国君在之前还是颇有交情的。
当年，晋文公重耳继位前曾在国外流亡了19年，后因秦穆公的帮助才得以回来晋国继承君位，史称晋文公。
而当时正是楚成王派人护送晋文公重耳去到秦国的。
起初，晋国发生内乱，公子重耳逃了出来。他逃到了楚国时，楚成王很热情的招待了他。
并问他：“如果你将来回到了晋国，继承了国君之位时，你将如何报答我呢？”
重耳说：“像珍珠财宝这些东西，你们楚国都有，如果我真能平安返回到晋国，并做了国君，如果有一天我们两国开战的话，那我便退避你三舍。”
后来楚成王率兵攻打宋国，宋国曾有恩于晋国，于是宋国求救于晋国。
晋文公为了报恩和参与争霸，遂出兵救援宋国，并同时与秦、齐结为同盟。
晋文公为了避免和昔日的恩人楚成王发生战争，于是先攻下了楚国的附庸国曹国和卫国，以此逼迫楚国退兵。
楚成王看到晋国欲救宋国，于是告诉负责指挥宋国军队的大将子玉：“千万不要接近晋国的军队，也不要和他们打仗。
晋文公在外逃亡了19年，才回到晋国继位，什么危险他都遇到过，人情事故也很明白，形势的真伪都不能瞒过他的眼睛！
况且兵法有云：“允当则归，知难而退，有德不可敌。”
很显然，楚成王已经意识到自己本次攻打宋国的计划已经不能实现了，因为他很了解楚国的情况。
以楚国现在的实力，是根本无法与晋、齐、秦三国相抗衡的。
但是楚国的大将子玉却没有听从楚成王的话，他完全不了解楚军面对的境况。
他以为晋文公刚登基不久，晋国的实力一定没有楚国强大，只要是自己能率领军队战胜晋国，那收拾宋国也就易如反掌，近而楚国便会称霸。
于是子玉便率领了很少的军队与晋军开战，晋文公声称为了当年与楚成王的“退避三舍”之约，于是下令让晋军撤退三舍（即九十里）。
子玉还以为晋军是因为不敌才撤退，于是便更加骄傲的发起追击。子玉率军追击过来，晋文公下令开战。
最终晋军大败子玉的军队，子玉愤怒的自杀了。晋文公因此顺利登上了霸主的宝座。
所以，通过以上例子可以看出，了解自己是多么的重要。《孙子兵法》也有云：“知已知彼，百战不殆。”欲要知彼，先要知已。
认识自己的“三环理论”
既然认识自己如此重要，那么我们该如何认识自己呢？这里分享给你一个认识自己的“三环理论”。
热爱、擅长、机会这个三环理论，最先是由柯林斯发明的，他当时用这个三环理论来讲述企业是如何从平庸到伟大的。
后来北京大学的刘澜教授用这三个环来讲个人。
他指出一个人要想从平庸到伟大，就像经营企业一样，也要选择自己人生的主营业务，该怎么选择呢？你需要问自己三个问题：
➢ 我的擅长是什么？
➢ 我的热爱是什么？
➢ 我的机会是什么？
以上的三个问题，柯林斯在讲到企业如何选择主营业务时，所提到的三个问题一样。用在个人身上同样适用。
认识自己，就是认识自己擅长的是什么，认识自己的热爱，认识自己的机会。
你也可以画这三个环，这三环的交叉地带，就可以把它作为自己人生的主营业务了。而人生的主营业务，就叫“愿景"。
最后的话
想要做到“知已知彼，百战不殆”，就要做到对对方的情况和自己的情况都有透彻的了解，作战就不会失败。
如何正确的认识自己，分享给你一个工具：“三环理论”。
使用“三环理论”，需要问自己三个问题：
➢ 我的擅长是什么？
➢ 我的热爱是什么？
➢ 我的机会是什么？
你也可以画这三个环，这三环的交叉地带，就可以把它作为自己人生的主营业务了。
而人生的主营业务，就叫“愿景”。
