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天时地利人和
对于影响战争胜负的主要因素，《孙子兵法》讲“五事七计”。“五事”作为判断战争双方优劣势的依据，孙子认为：“故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”意思是说要通过对敌我五个方面的情况进行综合比较，来探讨战争胜负的情形：一是政治，二是天时，三是地势，四是将领，五是法令。对这些因素的具体所指，孙子也作了解释，他写道：“道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。”
第一个“道”，指君主和民众目标相同，意志统一，可以同生共死，而不会相互怀疑。这里要说到一个人——吴起，他有一个非常经典的故事，吴起作为魏国主将却跟下等的士兵同吃同住，一次有个士兵患了毒疮，吴起跪着亲自为他吸掉了脓液，士兵们无不深受感动。但是那个士兵的母亲听说这件事情之后却痛哭不止，有人感到奇怪，不禁问道：“将军如此对待您的儿子，您为什么要哭呢？”这位母亲回答道：“吴起也为我的丈夫吸过伤口，之后丈夫就奋战而死，现在他亲自为我的儿子吸脓疮，我的儿子肯定也会奋战而死，这就是我哭的原因。”吴起的做法是在收买人心为他卖命，目的就是达到上下一心。
第二个“天”，指昼夜、阴晴、寒暑、四季更替，要知天时。大家都知道的赤壁之战，诸葛亮可以说是看透了天时。而大战之前，曹操的谋士程昱（yù）、荀彧都提醒过小心孙、刘用火攻，但是曹操并没有放在心上，结果大败。赤壁之曹军百万大军全军覆没，曹操痛哭郭嘉之死，“吾哭郭奉孝耳!若奉孝在,绝不使吾有此大失也！”还有一个跟赤壁之战类似的发生在明朝的战役——鄱阳湖之战，当时朱元璋也是巧妙的利用风向，用火攻以二十万大军大胜陈友谅率领的六十万大军。可见知天时对于战争的重要性。
第三个“地”，指地势的高低，路程的远近，地势的险要、战场的广阔与狭窄，是生地还是死地等地理条件。古人讲用兵之道特别讲究“地利”，例如“失街亭”，其原因主要在于诸葛亮自身的失误，他错用了马谡守街亭。马谡实际上是一个奇才，例如他向诸葛亮提出“用兵攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下”的建议；诸葛亮忧心司马懿受到重用时，马谡以反间计使其被削去兵权。而马谡失街亭的原因主要在于其不知地理。
第四个“将”，指将领足智多谋，赏罚有信，关爱士卒，勇敢果断，军纪严明。孙子认为“将者，智信仁勇严也。”，作为一个合格的将领应具备五种品德：智慧、诚信、仁爱、勇敢、严明，而其中最基本的应该是智慧，没有智慧不足以为将。
第五个“法”，指组织结构，责权划分，人员编制，管理制度，物资调配。
“五事七计”中的“七计”是由“五事”演化而来的，就是用七个方面来分析敌我双方的情况，具体分为：主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒熟练、赏罚孰明。
《孙子兵法》的首篇中讲：“将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。”意思是如果君王听我计策，用计定能胜，我便留下，如果君王不听我的计策行事，用计必然失败，我就离开。这句话表明了兵家思想权变之处，也就是识时务。汉初的著名军事家韩信就是这样的一个人。韩信早年贫穷，为了建立功名投奔项梁的军队，并无建树，项粱战败，又隶属项羽，项羽让他做了郎中。他屡次向项羽献策，以求重用，但项羽都没有采纳。汉王刘邦入蜀，韩信脱离楚军归顺了汉王，做了个接待宾客的小官。
后来犯法被判处斩刑，同伙的十三人都被杀了，轮到韩信，他抬头仰视，正好看见滕公夏侯婴，韩信知道夏侯婴与汉王交情深厚，便大声对夏侯婴说：“汉王不想成就统一天下的功业吗？为什么要斩杀壮士！”夏侯婴感到他的不同凡响，又见他相貌堂堂，就放了他。夏侯婴和韩信交谈后很欣赏他的才能，于是向刘邦进言，刘邦就任命韩信为治粟都尉，但并没有察觉他有什么出奇超众的才能。韩信多次跟萧何谈话，萧何认为他是位奇才。汉军与楚军争雄不利，不得不退入汉中，汉军到达南郑时，各路将领在半路上逃跑的有几十人。韩信揣测萧何等人已多次向汉王推荐自己，但是汉王却还是不任用自己，于是也就逃走了。萧何听说韩信逃跑了，来不及报告汉王，亲自追赶他。
有人报告汉王说：“丞相萧何逃跑了。”汉王大怒。过了一两天，萧何来拜见刘邦，刘邦骂道：“别人逃跑就算了，怎么你也逃跑呢？”萧何说：“我不敢逃跑，我是去追赶逃跑的人。”汉王说：“你追谁呢？”回答说：“韩信。”汉王又骂道：“各路将领逃跑了几十人，您没去追一个，却去追韩信。”萧何说：“那些将领容易得到，至于像韩信这样的杰出人物，普天之下找不出第二个人。大王果真要长期在汉中称王，自然用不着韩信，如果一定要争夺天下，除了韩信就再没有可以和您计议大事的人了。”汉王说：“我当然是要向东发展啊，怎么能够苦闷地长期呆在这里呢？”萧何说：“大王决意向东发展，能够重用韩信，韩信就会留下来，不能重用，韩信终究要逃跑的。”汉王说：“既然你如此看重他，我就让他做个将军。”萧何说：“即使是做将军，还是留不住韩信。”汉王说：“那任命他做大将军。”萧何立即拜谢说：“太好了。”
于是汉王立刻就要把韩信召来任命他，萧何却说：“大王向来对人轻慢，不讲礼节，如今任命大将军就像呼喊小孩儿一样，这就是韩信要离去的原因啊！大王决心要任命他，要选择良辰吉日，亲自斋戒，设置高坛和广场，礼仪要完备才可以呀！”汉王答应了萧何的要求。众将听到大王要任命大将都很高兴，都以为大将军非自己莫属。等到任命大将时，被任命的竟然是韩信，全军都感到惊讶。韩信当上大将军以后，果然不负众望，在战争中表现出了杰出的军事才能，多次以少胜多，很快帮助刘邦平定了北方。可见，人主是否具有识才的眼光，用才的胸襟，对于将帅才能的发挥是具有决定性影响的，也正因为如此，孙子才特意在兵法开篇就讲到了这个问题。
“势者，因利而制权也，所以致人而不致于人。
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