前一段时间写了一篇文章，如果5天做20万，那是关于教培门店的，有一些粉丝私信我，其他品类的门店可以不可以操作，其实逻辑差不多的，今天就分享一个黄金珠宝门店的案例，通过黄金主播门店2天带去100万销售额。
品牌没有辨识度的弱品类
造节引流到店完成销售额的提升
需求端:弱品类就是，品牌心智尚未形成，低频高客单且为同质化消费品，消费者缺乏忠诚度，更信任渠道，会选择就近或前往高端商场、购物中心购买，有渠道大于品牌;
供给侧:中高端黄金珠宝企业品牌认知度低，产品同质化严重，周大生、周大福、周六福、周生生，这四个周开始的品牌店，脸盲了;
对于买黄金珠宝的大多数消费来讲，其实哪一个门店都可以，因此，珠宝门店拉动店内的销售额，需要做的是
1、把未来三个月有购买黄金珠宝的需求的消费者营销掉;
2、把周边门店竞对的消费者营销掉;
3、把未来三个月没有购买黄金珠宝需求的消费者给营销掉;
很简单，造节营销，通过各大流量曝光，让足够多的人领取福利品，在进店领取福利品的过程中，通过节日促销，来完成整个销售额的提升。
科学化的选择流量渠道
来完成最大化的曝光
对于珠宝门店来讲，他的客户主要是同城流量，他的流量资产有，私域:员工的个人微信、微信公众号、抖音粉丝等;公域:抖音、同城社群、小红书等，
明确完成最大化的曝光，私域曝光、公域曝光，对于公域来讲，抖音、小红书确实是一个曝光的很好的渠道，但是罗马不是一天建成的，在抖音、小红书等获得足够高的曝光需要很强的内容力以及钞能力，短时间内提升是比较难的，
一个城市的流量在小区微信群、商家福微信群，短时间内加到10000个群，就能有几十万的曝光，加群的方式也很简单，
餐饮店:你好，我想晚上在咱家订餐，咱们有没有群;
宠物类:我刚宠物不懂，咱们有没有宠物群;
水果店:咱们有没有群，我买水果的时候，直接在群里订餐就好了;
一个人一天能进300个左右的微信群，带动店里的10个左右的员工，短时间内加到5000个群，问题是不大的。
如果再进行一次微信体系内的裂变，就再能完成百万级的曝光;
对于私域来讲，需要把员工的个人微信的客户，全部参与进来，并且完成活动的裂变
通过设置引流品、裂变品
完成流量裂变
当我们有基础流量的曝光，需要进行流量裂变，在微信体系内进行流量裂变，最高效的就是裂变的祖宗拼多多发明的拼团，因此，我们只需要把引流品、裂变品设置好，就能带动流量的裂变。
提高参与性:提高礼品的价值是提高参与度的最有效的方式，
1、抽奖是提高礼品价值最有效的方式，从心理学上讲，有一个心理账户，投资者趋向于把不同的收益放在不同的心理账户，抽奖具有冒险增值属性，一旦中奖，就可以得到1000多块钱，因此人类在投入上更加激进，愿意投入更高的成本获取1000元;
也就是说，1元抽黄金盲盒，最高价值得5g也就是2000元，也就是说1元的成本增加了2000倍的杠杆，只要礼品是真实赠送，参与度会有很大的提升;
2、9.9买银耳钉、29买黄金小方块，设置一些大众认知中高价值的品来提高参与度，
提高到店率:
1、在1元抽奖环节，要设置实物礼品或者是是一些消费券，安排一个时间，到店集中领取;
2、同样实物购买的礼品，
提高裂变率:
1、9.9、29.9，设置一定的比例的佣金，分享可以获得一定比例的佣金。
通过线下颗粒度跟进细节
调动员工去裂变跟进整场活动
启动流量ok，礼品设计ok，需要员工做三方面的动作
分为三方面:
1、驱动自身私域流量参与，剧本式朋友圈;
2、跟进参与流量进行裂变，电话跟进;
3、调动所有员工加本地群;
具体细节是这样的
1、驱动自身私域流量进行参与，其实就是朋友圈的流量，剧本式朋友圈是调动朋友圈比较有效的方式，一般会采用“6+1”的形式来进行练习;
即1条引发好奇的预热朋友圈､2条有关价值塑造的朋友圈､2条有关开售消息的朋友圈､1条发售结束公告的朋友圈和1条私信文案;
通过一系列的朋友圈，来完善的展示整个活动;
2、对参与的活动，要进行整个的电话跟进，告知用户去裂变，这个点极其关键;
3、调动所有员工，做一次批量化的加群活动;
造节
到店进行集中促销
造节促销是集中提升销售额很好的手段，造节促销有以下几个好处，
1、创造一个购买理由;
2、拉新，需要一个搭讪的开场白;
从心理学上，不获得=失去，看一下天猫营销日历，如果你是一个门店经营者，一年不创造20多个节日，你就不是一个合格的经营者
在气氛塑造上，把现场装饰的要有一定的气氛;
在价格上，要有一定的优惠，珠宝类全场8折
通过这样的手段，在赣州这样的小城市，很快做了80万的销售额，
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