董明珠直播首秀翻车了吗?
搭乘直播带货的快车，格力电器(下简称“格力”)的董事长董明珠也进行了首次直播， 4 月 24 日晚 8 点向观众介绍格力总部、旗下产品，顺带卖卖货。
开播后的 10 分钟内，董明珠的直播一度成为抖音小时榜关注第一。但带货上，董小姐与隔壁直播间罗永浩的娴熟带货，全然不同。
直播一小时，格力的直播间近半时间页面卡、声音画面不断重复。观看人数如同过山车，最高峰值时 14 万人观看，一卡掉到了 4 万人。网友甚至在评论区直接留言，“格力总部用的是3G网络吗?”
除此之外，若要说直播带货，董明珠或者说格力的团队也还没有熟悉当下用户需要的“便捷”。以罗永浩直播间为例，每介绍一种商品时，会自动弹出购物链接。而格力电器这边，主持人则不断提示，购买要去页面“下方小黄车(购物车)”了解。对当下互联网产品的设计而言，让用户多操作一个动作，都会大大减少他们动手指的欲望。
另外，原本直播带货的一大特色是价格便宜。罗永浩的一大宣传特色是，“全网最低”。但投中网发现，董明珠在直播时，购物车里的空调、空气净化器等 38 件格力产品，价格高于电商平台。比如“格力大 1 匹变频 1 级能效挂架空调”，在抖音销售 6999 元，但在京东平台搜索同款，则为 6299 元。
董明珠在直播期间，也没有直接卖货的欲望，而侧重于企业的宣传和介绍。这或许与她抗拒线上直播相关。
根据相关报道，董明珠最初不愿意让让格力五六十万线下门店的销售人员失业，同时也想把格力线下店作为体验店，变成一个与消费者交流的重要场所。董明珠在直播时提出，仍然希望和自己的消费者有近距离的接触和交流。
与美的、海尔线上销售占比超过20%相比，格力线上销售占比也比较低。截至目前，格力近九成销售来自线下。
最终，根据新榜跟踪的数据显示，董明珠的直播首秀，在线观看最高峰值21. 63 万人，上架 38 种商品，销售了 258 件，销售额23. 25 万元。
董明珠直播首秀带货“成绩”，数据来源于新榜
今年受疫情影响，一季度销售行业整体下行。线上销售成了企业销售最主要的渠道，同时企业老板、高层都亲自参与直播，带动营销模式变化。董明珠也是这其中一位参与直播的企业老板，这会给格力的线上销售带来什么变化吗?
销售不好，老板亲自下场直播带货
董明珠或许是不得不走到直播带货的赛道。
受疫情影响，今年一季度销售行业整体下行。奥维云网推总数据显示，白电整体一季度零售额降幅在45%左右。 2020 年Q1 空调行业规模为149. 2 亿元，同比下降58.1%。
而在格力电器发布的 2020 年第一季度业绩预告中，企营业总收入 207 亿元- 229 亿元，上年同期为 410 亿元;归属于上市公司股东的净利润13. 3 亿元–17. 1 亿元，同比下降70%-77%。
“ 2 月份，我们的销售数据几乎是0，这意味着损失 200 亿，行业整体面临这样的困难。”格力电器董事长兼总裁董明珠在接受央视财经专访时说。
选择直播，或是格力决心向线上销售的重要一步。而截至 4 月 24 日，格力的抖音号有36. 7 万粉丝，获得239. 4 万赞。据新榜的数据显示，格力电器的抖音整体数据，在家电品牌抖音号中位列前茅，超过了近90%的同类账号。并且，过去 30 里中它的作品带货率为1.67%。
多家券商研报表示，此次疫情进一步凸显了电商渠道的相对优势，预计格力后续在资源投放上，将一定程度上向电商倾斜。而选择五一黄金周前，董明珠亲自直播更凸显了格力对此的重视。
民生证券表示，进入 4 月后，终端复苏逐步开启，行业竞争加剧。目前，生产端基本已实现复工复产，同时限售逐周有好转，并有望在五一黄金周前后回复到正常水平，一季度滞后的装修及购置需求有望逐步释放。
另外，行业媒体“家电圈”此前报道称，董明珠之外，还有多位千亿家电巨头掌门人的抖音平台首秀已经提上日程。
实际上，在疫情期间线上消费仍维持了平稳增长。商务部数据显示，今年一季度全国网络零售市场规模为2. 2 亿元，同比下降0.8%。
而线上销售中，直播成为备受关注的销售方式。财新网报道称，一季度电商直播超过 400 万场， 100 多位县长、市长走进直播间为当地产品“代言”。
除此之外，企业老板、高层都亲自参与直播，带动营销模式变化。而且，为了直播能带更多货，老板们各出奇招，齐争艳斗。
比如，盒马鲜生创始人侯毅搭上“淘宝一姐”薇娅，组成“菜见娅”，只花了 5 秒钟， 600 万只湖北小龙虾、超 50 万个湖北秭归伦晚脐橙就宣告售罄。
携程董事局主席梁建章更是“不惜形象”古装带货，网友直呼“大佬太拼”。效果也是明显的，有报道称，在不到一个月的时间里，做了五场直播的梁建章，共卖出了 8000 多万的旅游产品。
直播中的梁建章
疫情催促直播带货全民化，巨头厮杀更激烈
直播带货“百花齐放”，背后也是直播平台激烈的竞争，淘宝、拼多多、抖音、快手等平台，正加速“跑马圈地”。
直播带货在 2019 年达到了高峰值，李佳琪、薇娅等主播在其中因带货量脱颖而出。艾媒咨询的数据显示， 2019 年直播带货的销售额达到近 610 亿美元(约 4318 亿元人民币)，而这一数字在 2020 年预计将翻一番以上。
今年受疫情疫情影响，人们花在手机看视频、看直播的时间更多。QuestMobile数据显示，疫情期间网民每天花在移动互联网上的时长，比年初增加21.5%，其中视频类应用增长尤为突出。
QuestMobile的另一部分报告还表示，在 2019 年4. 33 亿 2 网络直播用户中，用户花在泛娱乐直播上的增速已到了瓶颈阶段，新的增长领域是垂直直播，比如游戏直播、以及电商直播。
董明珠的抖音直播首秀，或是看中了抖音背后的效果。今年 1 月抖音自己发布的数据显示，日活跃用户数已经突破 4 亿——接近中国一半的网民用户数据。
过去一个月以来，抖音也不乏有名人直播带货，其中最沸沸扬扬则是号称砸 6000 万签约的罗永浩。根据新榜的数据，罗永浩也是当前抖音销售额最高的人， 3 场带货销售2. 67 亿元，明星李小璐排在第三位——带货一场销售 4346 万元。
除了名人以外，越来越多的企业入驻平台，比如 3 月三一重卡开始在抖音直播卖卡车，两小时获得了 186 个订单，销售额达到 5000 万。而特斯拉则早在去年开始，在快手上卖车。
极客公园的创始人张鹏称，几乎所有的电商巨头都开始在直播上下功夫，因为它们看清了直播带货不是一个补充性的“撒手锏”，而可能是整个电商行业和生态里必须有的“基本功”。
除了电商平台，小红书、微信、百度等也纷纷筹备直播功能。 3 月 26 日，LV在小红书直播首秀——是该品牌进入中国市场近 30 年以来，首次通过互联网直播进行新品介绍。
字节调动则从去年开始发力直播带货。 2019 年 3 月，字节跳动合并抖音、西瓜视频和火山小视频的直播技术和运营团队，组成新的直播业务平台，由此发力改业务。并在同年 4 月、 9 月，为引入的 1000 家公会组织(直播方向)推出一系列流量和变现扶持计划。快手同样也早早布局直播带货的业务，并在去年推出了“快手电商购物节”。
“卖货王”不再只来自电商平台，短视频平台卖得货越来越多。而在此期间，阿里、京东、拼多多等主流电商平台也重力扶持直播业务相关。
据 36 氪报道，拼多多对直播的态度已经发生了转变。从此前创始人黄峥认为是“一个纯工具属性的产品”，逐步转向带货服务。根据该报道，拼多多开始面向MCN机构招募主播类型不限于娱乐(秀场等)、游戏、美食、户外、电商主播。而且在分成方面，拼多多不收取MCN机构押金、不收达人卖货佣金，具体分成比例由机构和达人自行协商。
阿里在 2019 年首开淘宝直播购物日， 2020 年全面升级为首届直播购物节。据公开数据显示，在受疫情影响最为严重的 2 月激增了 100 万人来淘宝开店，新开播商家数环比增长719%，淘宝直播商家订单总量以平均每周以20%的速度增长，成交金额比去年同期相比翻倍。
在纪录片《隐形亿万富翁》里，美国亿万富翁 Glenn Stearnes 挑战 100 美元 90 天创造一所价值百万美元公司时，他提及，很多人先开发商品才向人兜售。但实际上并非如此。“先找到商机，往往是热销商品与垃圾的差异。”
现在，商机就在直播带货里吗?
