■文/王 蓁，零售行业专家
王健林与马云的赌局尚未明了，却已经开始了第二个战场的交锋。不是淘宝直接过招万达广场，而是万达百货对决银泰百货。
从杭州崛起的银泰百货，定位精准、开放多变、善用资源，引入阿里注资，整合天猫菜鸟网络，成为百货行业的进化样本。而从万达内部分生的万达百货，规模优势和生态优势一样明显。但王健林从未把自己放在互联网和马云的对立面，整个万达集团都已被置于O2O整合的意识形态之下。
一个享有万达广场完善的商业生态，有地面客流优势;一个借力阿里网络平台，有线上整合优势。这场对决没有谁胜谁负，而是碰撞出了百货业的商业原点：认识各种客户，把握多样需求，创造渠道价值。
银泰的主角 VS 万达的配角
银泰集团：百货业务是重心
作为银泰集团的主营业务之一，银泰商业创立于1998年。这家百货行业新兵从杭州最古老的城门——武林门出发，一路快跑，迅速成为百货行业的龙头之一。
但是站上百货这条起跑线，银行出身的银泰董事长沈国军是被逼无奈。“武林路这座商场，4万多平方米。当时金融风暴，大家都没钱，我们找了太平洋和百盛，免几年租金都没人来接。”
沈国军对这座商场的要求是：与众不同。在海外团队的经营下，银泰武林店定位于时尚潮流，重新设计了商场的装修风格，还在杭州第一次引入了国际品牌，改变了原来偏传统的商品定位。
尽管后来是一炮而红，但沈国军对百货业仍然不感兴趣，“一是利润率不高，二是我一点都不懂。”直到2004年，很多基金找上门来，沈才真正提起了兴趣，回过头来审视百货业，“现金流大，增长稳定。”于是，他进行了诸如提拔大陆高管、引入华平基金等一系列调整，使银泰百货进入了并购式发展的轨道。
2007年银泰百货成为大陆首个在港交所上市的民营百货企业。围绕银泰百货的快速发展，银泰集团也获得快速的发展，并成为一个集商业零售、地产开发与经营、矿产资源、智能物流、投资与金融六大业务为主的多元化产业投资集团。
2013年银泰百货更名为银泰商业，目前旗下包括银泰百货、银泰购物中心、银泰网三大业态，产品化发展，共计36家门店，包括28家百货店及8家购物中心，零售额保持全国前三甲。
万达集团：百货业务是拼图
而万达百货更像是商业地产业务的补充。万达百货前身是万千百货，成立于2007年，比银泰百货晚了9年。2012年万达集团为了规范万达品牌，充分利用已形成的无形资产价值，将万千百货更名为万达百货。
当前，万达百货在北京、上海、武汉、成都等地开业75家店，成为中国最大的连锁百货企业之一。
万千百货的设立，与万达广场的升级换代有密切关系。万达集团成立于1988年，最初以住宅市场为主，之后进入商业地产，如今已经形成了商业地产、高级酒店、文化旅游和连锁百货四大核心产业。
万达广场通过不断开发新的商业地产项目，不断将全国各地的优秀供应商资源整合到自己的平台上，并根据商业项目的经营定位，组合不同的商家资源。随着商家资源库增加，万达百货也随之诞生。百货板块在万达集团四大产业中成立最晚，集团也对万达百货给予了非常大的战略投入。
但是，从定位角度看，万达百货也是一朵“奇葩”：它创办的初衷便是配合万达广场的招商和住宅的销售。甚至可以说，在万达百货经营很多年之后，业界并没有将其视为正规的百货业态。
而银泰商业作为银泰集团起家的支柱产业，带领着集团进行相关产业的发展和延伸，其门店选址一直在核心商圈的优秀口岸。
2013年由于推迟了长沙、武汉等几家店的开业，万达百货在半年时重新调整了收入计划，但年末仅完成收入154.9亿元，同比增长39%，只完成调整后计划的91%，净利润同比增亏7%。这是万达百货历史上第一次没有完成利润计划，也是万达集团唯一完成指标不佳的公司。
现在，业绩在集团垫底的万达百货成为被“改造”的对象。在各地万达广场招商完毕，配套的住宅销售情况稳定，万达品牌逐步稳固的时候，万达百货完成了自己的使命，昔日供养在花盆的盆栽要被“转型”为栋梁之才，其经营压力可想而知。
点评：银泰百货是银泰集团处于主动地位的骨干业务，所有的一切都围绕它展开。而万达百货的诞生源于集团相关业务的需求，它在集团内一直扮演着配角，这种先天因素致使其在业务组合中处于被动位置。
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