几年前，潘石屹还说望京 SOHO 设计好，三生三世都不卖。今天，潘石屹开始狂甩资产，包括他心爱的望京 SOHO，而且一口气出货 2 万方，涵盖绝大部分明星项目。
为什么从突然自持转散售？为什么要在现在这个价格低点出货？卖楼之后的钱用来干什么？
一、首批出货 2 万方，总共要卖 78 亿
6 月 28 日，投中网 PropTech 研习社受邀参加 SOHO 中国在北京举办的 "SOHO 中国物业销售推荐会 "。
据 SOHO 中国副总裁钱霆现场介绍，这回散售的交易标的共有 13 个，包括 SOHO 中国在北京、上海可售物业项目，金额约 78 亿。第一批次首先推出 2 万平米，具体出售物业为：
望京 SOHO 塔 1-2 单元 16 层、20 层整层办公，销售建筑面积 3733.94 平米；
银河 SOHOA 座 12 层整层办公、D 座 18 层整层办公，销售建筑面积共计 6322.4 平米；
建外 SOHO 东区 2 号楼会所，销售建筑面积 3023.44 平米；
SOHO 东海广场 4F 裙房整层办公、43F/45F 整层办公，销售建筑面积为 4056.66 平米；
SOHO 中山广场 B 座 16F 整层办公（及少量仓库、车位），销售建筑面积（B-16F）为 2162.61 平米。
此次，SOHO 中国推出的 5 个项目的交易方式为资产交易或股权交易，意向书收取截止时间为 2019 年 7 月 31 日。佣金比例为资产交易为交易总额 2%，股权交易为交易总额 1%，佣金支付节奏视卖家最终付款方式及交易细节而定。
对于具体的价格，潘石屹称目前没有指定价格，价格越高越好，谁的价格高就交给谁。
说好三生三世都不卖，怎么突然就开始散售了呢？
就在 2017 年，潘石屹在接受媒体采访时曾称，在他的心里，永远不能够销售的，一个是外滩 SOHO，一个是望京 SOHO。原因在于外滩 SOHO 位置太重要，而望京 SOHO 则太漂亮，自己很喜欢。
老潘曾说，只要外滩、望京 SOHO 两个项目在，自己就还是一个开发商。
那么，究竟是什么原因使得潘石屹要把最喜欢的望京 SOHO 部分楼层散售呢？
发布会现场，潘石屹称，本次推出的项目，确实都是之前舍不得卖的项目。但目前 SOHO 中国持有的物业量非常大，出售物业也是出于理性考虑。
对于这几处物业带来的收益，潘石屹很有信心，他认为会超出预估的 78 亿。对于目前所持项目销售进度，潘石屹称计划在 2019 年前全部销售，且越快越好。
为什么要现在来卖？SOHO 中国很缺钱吗？
从 SOHO 中国的资产负债率来看，不高，持有 600 亿，负债 178 亿，融资成本 4% 出头，潘石屹称目前 SOHO 中国不缺钱。
在分析出售节点时，潘石屹还表示这是一个买家抄底的好时机。潘石屹认为，未来几年，国内仍会是宽松的货币政策，市场的钱越来越多，不值钱，但物业却会很值钱。
既然自持物业更加增值，那潘石屹为什么要现在卖楼呢？这个便宜为什么拱手让人赚？
二、只有非主流，才能赚着钱
" 可能现场有些人不认识我了，我在十几年前也是知名的房地产开发商啊。" 潘石屹解释他出售资产的一个理由，就是要在市场上寻找一些 " 存在感 "。
老潘说，做生意要有 " 活思想 "，市场需要不断交易，需要不断进出货。
那卖楼的资金会再买楼进来吗？
潘石屹现场回答，不会继续买楼，而是会重新拿地开发建设，拿地倾向一线城市。
" 地段、地段 "，潘石屹强调这是他一直以来的拿地理念。
这是一个非常反常的选择，目前看头部房企的趋势都在从增量市场布局存量，持有物业是一个比较显性的趋势，老潘为什么这么做呢？
在发布会现场，潘石屹回答 PropTech 研习社称，跟其他房地产商比，" 我永远都是非主流。一样的，怎么可能赚着钱，你只有不一样才可以赚钱。"
那如果顺势的不一定是正确选择，这些房产商可能会遇到什么潜在风险吗？
潘石屹回答 PropTech 研习社称，" 各算各的账，是不是？我就不操他们的心，我把我自己的心操好就可以了。"
那接下来拿地是只盖商办物业吗？
潘石屹回答 PropTech 研习社称，" 什么赚钱做什么。"
三、新方向不靠谱，还是旧方向赚钱
过去的几年间潘石屹也做了不少新的尝试。对于这些新的尝试，潘石屹首先不再看好联合办公。对于 SOHO3Q，潘石屹明确表态不会选择分拆上市，也无意再多谈这个业务。
这个态度跟一年前潘石屹主动挑起话题，叫板优客工场毛大庆的时候，截然不同。
而对于新物种的尝试，PropTech 研习社问及潘石屹最新的各种摄影、木工手艺会否运营到公司经营中。潘石屹表态只是个人业余爱好，目前还没有想法跟商业结合。
既然买卖资产是个赚钱的生意，那么 SOHO 中国会考虑黑石的方向吗？
对此，潘石屹回复 PropTech 研习社称，不会的，因为基因不同。潘石屹还自主动提到，黑石亚洲区目前房地产板块的常务董事就是 SOHO 中国原来前任总裁阎岩，但他认为 SOHO 中国和黑石做的是两件事。
" 我觉得我们公司的价值是拿一块地，把房子从设计到建设出来。我们 25 年时间干的就是拿地建房，这是做顺手的，创造价值比较高。"
从今天的表态来看，潘石屹在各种尝试之后，又回到了原点。
对于 SOHO 中国未来的方向，会有新尝试，还是回归旧的方向？
潘石屹很肯定的回答：" 我觉得还是旧的方向赚钱。"
来源：PropTech研习社
