（01）
网上有个发人深省的问题：
有钱人真的快乐吗？
他们是不是白天强颜欢笑，夜晚蹲在洗手间哭成狗？
正确的答案是——你才躲在洗手间里哭成狗！
有钱人的快乐，你想都想不到！
张爱玲说：我喜欢钱，因为我没有吃过钱的苦，不知道钱的坏处，只知道钱的好处。
多数人的痛苦，不是钱多带来的。
而是钱太少。
可如何做，才能成为快乐的有钱人？
（02）
东北雪乡最近火了：
网友哭诉，一家三口，要准备2万块才能玩趟雪乡。
可以这样坑爹吗？
为啥不让我们免费嗨皮？
（03）
媒体称：雪乡景区住宿定价，违背了成本法则。
火炕敢定价380元/天，考虑到装修成本，根本站不住脚。
一家公司的首席知识官赵先森表示：雪乡定价违背了成本核算的结果。
连首席知识官都怒了。
雪乡，你为什么不免费？
（04）
要求对方以成本定价，是个聪明的想法。
去年，有位兄台依据成本核算法则……拎只活鸡来到肯德基：
他依据肯德基的成本定价，品牌不算钱，文化不算钱。唯一算钱的，就是我带来的活鸡。给我加工成全家桶，加工费给你30元，你是不是感动的要哭辣？
可是肯德基他……他他他他他他竟然拒绝了。
拎鸡的兄台，当场石化。
有没有搞错？
你肯德基，怎么不按成本套路来？
这还怎么让人家占你的便宜……还让不让人家吃鸡了？
网友们闻知，也怒了。
……咦，网友们的意思，好象不太资瓷成本定价耶？
怎么会这样？
（05）
首席知识官说的并没错。
成本核算，确是商品定价的一个考量。
——但并不是唯一考量。
此外还有其它因素。
——穷思维，必是只打自己的小算盘，毫不理会对方的无形资源品牌价值，一口咬死材料费才是大头。
因为这个算法，能让自己占到便宜。
——占到别人辛苦经营多少年、累积出来的无形资源与品牌的便宜！
穷思维其实一点也不傻。
只是精明过了头！
除成本外，还要考虑供求价值、补偿价值与制度价值。
（06）
什么叫供求价值？
就是首席知识官指摘雪乡的，制定价格时只看供求关系。
雪乡旺季，只有3个月。
——假设，雪乡的接待能力，是10万人。
来10万人，大家都跑得开，玩得嗨，吃得饱，如厕体验感也不赖。
——但想去看雪景的人，有可能超过100万人。
如果听了首席知识官的话，雪乡价格低开低走，就会有100万人涌入雪乡。
到时候你不会再看到雪景。
只看到黑压压的人头。
去趟洗手间都要排仨小时的长队，排到裤裆都凉了。
你所享受到的服务，不足期望的十分之一。
人人都不满意。
雪乡的牌子，也会因此砸掉。
只要雪乡脑壳进水量还不太大，就绝不会听首席知识官的瞎掰。
是供求关系而非成本，才是制定价格的铁律！
（07）
雪乡，好比一个妹纸。
到了婚龄，哗啦啦跑来10个追求者。
你说妹子该挑哪个？
肯定是挑她最喜欢的那个。
这时跑出来个首席知识官，说妹子不应该根据供求关系挑选，要考虑大多数条件差的男生……信不信妹纸把你脸挠烂？
也不知哪家公司聘的这么个知识官，还首席。
让这位知识官给你们定价，不出三天，你们连裤头都没得穿！
一家有女百家求，一家有货百家购。商品只有在供过于求的情形下，成本核算才构成盈亏的计量标准。
成本只是价格极微小的部分。其它诸如专利、品牌、文化、特许经营等无形价值，才是大头。
连这点常识都没有，还说自己是首席知识官。他也真敢说，别人也真敢信。
（08）
价格考虑的第三个要素，是补偿。
什么叫补偿价值？
知乎大V纽约老闻，读MBA时，听教授讲伟哥的定价策略：
伟哥，大家都有吃……不是，大家都知道，原本是治疗高血压和心绞痛的药，却意外发现它可以解除一些男人的困扰。
——仅在美国，就有3千万老兄，有心无力，只能偷看着自己心爱的妹子，躲在没人地方抹眼泪。
好悲惨。
伟哥横空出世。一枚小小的药丸，让他重振男人熊风。那么你说，这粒小药丸，卖他多少钱合适？
卖他成本价？
——歇菜吧你！按制造成本给了他，知道的说你在学雷锋，不知道说你在发神经。价格定得太便宜，三千万ED男一拥而上，黄牛必会抢先囤货，并把价格抬到市场应有的水平。你不想赚的钱，有人想赚。
价格如果偏离需求，你就是在为国家养黄牛。
那这价格到底怎么定？
教授说：如果你问一个男生，他已经5年没有婚爱幸福了，他已经承受痛苦长达5年之久。现在，你让他今夜重振雄风，他会出多少钱？
everything I have！
倾其所有！出多少钱都愿意！
——但你商家却不能太狠。一下子就让顾客倾家荡产，这样吃相太难看。
（09）
商家要厚道。
当一个男人无能为力，就意味着尴尬，意味着伤自尊、伤自信，意味着绝望……这时候男人会踢足球、打高尔夫、看球赛、喝酒、飙车……用这些活动，遮掩自己本质方面的弱势，意图营造自己很棒很强大的虚幻假像。
为了营造幻象，他每月要花多少钱？
答案是400美刀，到500美刀。
——这就是伟哥的价格！
这就是商品价格制定的最合理依据。
——你的定价，是让客户获得幸福感。
才会有双赢。
（10）
商品价格的第四个要素，叫制度因素。
啥意思涅？
此路是我开，此树是我栽。要打此路过，留下买路财。
就以雪乡为例。
客户到雪乡的费用支出，要分别进入三家的口袋。
经营商家拿一份，当地财政收一份，国家也要分杯羹。
这其中，拿到最小份额的，就是商家——因为商家只有经营权，没有所有权。单只是经营许可，就已是刀刀见骨，斧斧见血。以380元每天的火炕计算，商家苦心经营一年，从你这里挣到不足百元，不过是你平时的一顿饭钱，你就哭闹不依，你咋不上天涅？
只算成本价，一不考虑供求关系，二不考虑补偿价值，三不想为制度付费买单。你这算盘打得够精的。
你太精明，大家就没法合作了。
（11）
雪乡的价格，到底应该怎么定？
雪乡价格，凭什么就不能比北海道更贵？
——不同的思维，得出的答案是不一样的。
每个人都有权说出自己的话。但，商品的价格，取决于市场博弈，而非一厢情愿。
第一：只计算对方成本，是地地道道的穷思维，揣着明白装糊涂，一心想占大便宜。就好比拎只活鸡去肯德基。你算盘打得再精明，人家也不按你的套路来。
第二：有些人心里的悲和怨，不是吃亏了。而是自做聪明的想占人家的便宜，却总是占不到。
第三：富思维最重要的，是始终考虑公平交易。所以他们会计算对方的无形价值，计算自己的补偿价值，会为制度付费。所以他们更容易达成交易，并且心中始终平和。
第四：子曰，已所不欲，勿施于人。给别人下套之前，最好自己先钻进去试试。
第五：富思维其实就8个字儿：尊重市场，尊重规律。
尊重市场，你才会接受最合理的市场定价。尊重规律，你才不会贬辱他人的价值。只有这种心态，才能享受到最舒服的生活，他们旅游是快乐的，呆在家里也是快乐的，因为他们从不会因占不到别人的便宜，把自己气得七窍生烟。
（12）
穷思维，不是看自己得到了什么，而是担心对方赚到。
富思维，就是要让你赚到。
你想赚我的钱，才愿意为我服务，给我做事儿。
这就是雪乡。
这就是我们的心！
其实这世上并不存在什么穷思维富思维，只有对抗思维与合作思维。对抗思维，小算盘打得太精明，一心想坑死对方。目的性太强，反而失去机会。合作思维让你赚到，大家才有机会。出门旅游，一定要警惕对抗式思维，你出门不是找人吵架的，把心放平，把身放正，雪乡的价格，不过是目前市场博弈的一个均衡态势，时刻都在变化。人多自然会涨价，人少自然会降价。消费者应该用脚投票，而不是用子虚乌有的妄念为依据。只有把这个问题想明白，才会步出认知贫困，才会获得财富盈余，才会有静如止水的安然，与波澜不起的心。
