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如何成为拍卖师

在本文中:了解商务获得许可正式上岗达到巅峰参考

$30的东西,我可以卖到$40么?我可以卖到$50么?或者$60?大多数人觉得拍卖师的主要技巧就是疯狂的演说,但是事实远不仅是这样。他在幕后参与的事情和在镜头前一样重要。拍卖人有很多职责,比如营销、公关、商业运作、会计和基本管理。下面看看如何成为一名拍卖师吧。

方法

1:了解商务

1:获得高中毕业证书或普通同等学历证书(G.E.D)。为了有资格获得执照(或被认真对待),你需要有文凭或G.E.D。参加演讲,营销,历史,商业和农业类的课程。这些课程将帮助你做好成为拍卖师的准备。

尽管本科学历并不是必需的,但是它很有用。最近的一项在NAA (工程师协会)中进行的民意调查显示,35%上过大学,36%人有类似经历。

2:参加拍卖。这是成为拍卖师的第一步。开始参加拍卖!观察一个拍卖师典型的一天的日程。观察他的举止,决定和技巧。他远不止是高声吆喝。

3:到拍卖公司做兼职。如果你还在读高中或只是希望得到一些经验,那么开始在拍卖公司工作时你要做任何你能够做的。甚至有可能你只能做整理材料或者擦地之类的事。

拍卖师的助手。

做一个投标监察员。拍卖师需要帮助每个人竞价,尤其是在忙碌的拍卖日。投标监察员能帮助拍卖师,以免看漏某个投标者。

帮着做拍卖前的准备工作。拍卖师在拆包、安排拍卖事项时是需要做很多工作的。通过这些工作你能学习更多的商业知识。

4:研究国家和地方有关法律许可要求。你可能需要研究你是否可以取得营业执照。目前,美国37个州需要获得许可。

有些州要求你去NAA的附属学校,有些州需要你在进行最后的测试之前有一两年的工作经历,有一些需要正式的学徒身份,还有一些可以允许上面几种形式的综合。如果你有亲身经历,你可能不需要参加一门课程。

5:参加慈善音乐会的工作。因为你不非得需要许可证就能成为一个慈善演出的拍卖师。 它基本上是义务劳动(你不赚钱),所以它欢迎任何有时间的人。开始投简历吧。随着时间的推移,它会帮助你获得名声。这也是一件很好的事情。

方法

2:获得许可

1:参加拍卖的学校。虽然并不总是必要的,但这绝对是宝贵的经验。除非你已经获得了足够多的经验或者可以进入名企。NAA网站上有一系列的学校名单。

目前, NAA在美国,加拿大,南非和澳大利亚都有学校。根据你的位置,你可以选择只需要几个星期的课程或者是更接近于标准的一个学期的课程。 不管是哪种都不需要花很长时间。

在现实的学校或网络之间进行选择。拍卖师学校遍布世界各地,并且有许多程序在网上提供。你需要学习投标通话,市场营销和企业管理的基本知识。

2:做一名学徒。有些州,如俄亥俄州和田纳西州,分别要求你必须先具备一或两年的经历才能参加考试。 不过不管规定如何,有一段学徒经历总是好的。

获得学徒拍卖许可证。这是你参加考试之前的敲门砖。考试费用通常是几百美元。

3:参加考试。在大多数地区,一般是按季度的。 你的州应该会给予你一些考试的信息,比如德州的绿皮书。 不过既然你已经加入拍卖师的圈子中了,所以你应该已经拥有大量的资源啦。

某些州有互惠的法律。这意味着你所在的地区可以认可其他州的许可证,但是有些不可以。如果你不想这样,你需要满足当地的要求,并参加他们的考试。

4:申请许可证。一旦你参加考试并通过(如果你失败了,可以在次年参加两次考试),就可以申请许可!这证明了你已经完成需要的工作以及你是一个合法的拍卖师。恭喜!而且,是的,这将花费另外几百块钱。

5:加入专业组织。几乎各州都拥有专业拍卖组织。也有国家的组织。 它们想成员提供继续的教育和其他资源。 NAA是一个很好的地方。有很多比赛和会议可以参加。

许多组织,包括在国家水平上的,提供拍卖师参加测试的机会,以证明他们的专业知识。 获得认可可以提高你的信誉和专业精神。

6:继续从事别的职业。作为拍卖师很难一夜成名。保持一个固定的工作或留在你目前的职业直到你已经可以获得足够经济支持。大多数的拍卖师都是从兼职做起的。

方法

3:正式上岗

1:在拍卖公司或者拍卖所工作。大多数拍卖公司是独立的企业。不过也有一些大型的连锁店。你可以多多尝试一些。

试着找一个专门在你的领域里的拍卖公司(农业,古玩等),并且这个公司愿意按照你的日程进行安排。他们提供导师吗?他们怎么收费?你将是一个雇员还是承包商?这些都是找工作时要考虑的。

2:成为某个主题的专家。拍卖师往往是由于在某一领域擅长而备受欢迎。你需要能够看到一个项目就大致说出它目前的状况和相关的因素。常见的主题有:

了解畜牧业和农业。许多拍卖场出售牲畜和农用设备。

获取古董知识。拍卖会经常有古董物品,它有助于了解历史,时代和历史项目的信息。

了解车辆。了解品牌,型号,年代,发动机和有关车辆的各种琐事。

有些州,像田纳西州,对汽车的拍卖有专门的许可证。

3:在市场上进行拍卖。你需要为你的雇主负责。为了能够获得最好的拍卖效果,你需要在市场上进行拍卖,使用最佳设备,最佳的时间,面向最合适的人群。如果拍卖进行了但是产品没有卖出去,你的顾客会不高兴的。

了解观众群很重要。猫王爱好者和聚乙烯收藏家们跟喜欢19世纪现代艺术和陶瓷的人是不一样的。领域的宽阔度很重要。

4:去别的地方。如果你生活的地方人口比较小,那么你需要去别的地方。考虑一下你的社交圈,或者是搬到你专业领域发达的地方(比如农贸业发达地区)。你能接触到的人越多,你建立自己人脉关系的能力就越高。

方法

4:达到巅峰

1:练习竞标。对着镜子练习自己的技巧。如果你参加了拍卖的学校课程,他们也会让你从这一步开始。竞标是一种艺术,它是你跟你的顾客互动的环节。要经常练习并提高能力。

竞标是一个拍卖师最能让人看见的工作,但这只是工作的一小部分。正因为它很重要,因此你要发挥你的魅力和出色的管理才能。

2:变成一个表演者。一个好的拍卖师并不仅仅是了解自己的产品并且能够进行介绍。他们更是整个房间的娱乐师!一个有表演能力的拍卖师可以将价格提高20%。 不要让观众们觉得索然无味。

如果你还不明白的话,那么就告诉你,你是在领取佣金的。所以你让你的观众花的钱越多,你就能够得到的回报越多。

有一个很明确的目标就是你需要让你的观众花更多的钱。价钱开始上升的时候人们都会犹豫,你的工作就是说服他们,让他们做出更好的选择。

3:注意礼节。一个好的拍卖师通常是很优雅的。你拍卖的东西可能价格很高,所以你的举止也应该与之相匹配。不要用“戴橙色帽子的女人”来称呼你的投标人。你是在为女士们和先生们服务。

如果你在电视上,也有一些特殊的地方要注意。施展你的魅力,语言委婉,戴稍微亮色的领带。

4:要知道你需要做的工作比看起来多得多。除了所有的准备工作(和雇主、商家沟通),你还需要考虑到拍卖当天所有的细节。这个工作量很大!

对于初学者,你可能需要应付缺席的竞标人,处理预留基金,跟人群打交道。大家可能会来问你很多问题,那么你要做好回答的准备!

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