经济学一直对“利润”缺乏一个很好的定位。人们总是简单地认为，它是销售产品的收入减去成本、税金后的余额。现在大部分研究者对“利润”的研究中， 最多的是会计利润。会计利润是基于税法的概念，将收入减去支出。但这里的支出，仅仅是经营支出，并不包括投入的成本。因此会计利润从某种意义上来讲，是一 个计税的金额，用它作为企业经营方面的指导，是欠妥的。
同样我们可以看到，当今很多企业的账面上都有利润，但实际上却没有利润。这时我 们又提出了一个新概念，叫做“现金利润”。账面上的利润是基于税务的概念。但在现实中，开出发 票不等于取得了利润收益。因此我们对利润的解释，可以用“现 金利润”的概念，也就是需要把发出的货物也作为收入计算，把收回现金作为利润最后的结果导向。
我们都知道，利润是剩余的价值，也就是收益减去代价。因此我们需要找出影响利润的变量有哪些-我们从利润的报表中可以发现，影响利润的变量有五个：销量、价格、直接成本、变动费用和固定费用，这五个变量都会影响企业的实际经营状态。
从外部关系来讲，企业的经营能力体现在销量和价格上。从内部关系来讲，企业的管理能力，体现在资产的投入决策是不是能把握适当的时机-费用的管理是不是考虑了投入产出比-而从成本方面，又可以看出它对产品的盈利贡献。
企业家们在做利润决策的过程中，还应该注意以下三个方面：
第一，要选择利润的导向。利润的导向，就要求我们必须把收益和代价放在一起，作为结果的导向。投入产出比越高的利润决策，才会越准确。
第二，影响利润决策的是平衡。决策平衡的关键在于，是不是都能够从支出中找到收入的来源-这个时候，我们考虑的是各因素、各因子之间的平衡，决策的艺术是平衡。
第三，寻求变量。在做出任何一个决策时，我们一定要找到与它相关的变量。因此我们在对利润的管理中，需要找到变量和变量之间的关系，这样对利润的判断才是准确的。
因此，要建立起利润管理体系需要经历以下四个阶段。
第一阶段，我们要建立起利润的仪表盘，也称为利润的导图。现在很多企业使用的会计报表，还大多是基于纳税原则编制的会计报表。企业必须要重新编制，能帮助管理者做决策分析的管理报表系统，也可以称之为利润的导图，这也是监控企业日常经营管理的仪表盘。
第二阶段，利润的驾驶舱。我们用地图去发现利润，找到实现利润的路径之后，开始做决策。决策的关键在于选择，选择的关键，就是在各个变量之间找平衡。而好利润的决策，需要企业要根据所处的不同经营阶段，以及所掌握的不同资源，寻求所要达到的短期或长期的平衡。
第三阶段，利润的沙盘模拟，处理好企业内部和外部变量之间的关系。企业的外部是客户，内部是产品。客户要的是价值，而价值通过产品表现出来，这就是产品和客户价值之间的关系。
第四阶段，利润的GPS系统。也就是如何把企业的战略、战术和战斗串联起来，这需要企业建立对利润的管控体系，从而解决战略与执行之间的关系。【作者：史永翔 来源：商学院】
