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就业与创业:我们为什么会失败

在我年轻的时候(现在也没很老,只是不年轻了,呵呵),常常会仰望着那些我觉得成功的人,心里在想,他们为什么会那么厉害,为什么我不行,有时会觉得高不可攀,有时会觉得有些人好像还没我聪明或勤奋,在这样的高高低低的心态落差间,一路走到了今天。在经过17年的工作经历,和三次创业后,我想我能回答一些问题了。

最近在郑州出差,下午聊天碰到一个朋友的朋友,他以前是阿里巴巴的销售,现在在一家国内排名前三的团购公司,做郑州本地的销售。他进入这行的时间偏晚,时机不怎么好,但他够努力,又有在阿里积累的销售经验,现在已经比较稳定的有每月1W左右的收入,这在属于中部城市的郑州,算是不错了。现在相对稳定工作和收入让他感觉蛮不错,但他聊着聊着他透漏出一种担忧,他总感觉有哪里不太对。因为几年前就接触过团购,和他交流对这个行业的一些看法,最后把他的担忧归结为一点:看不清几年之后的路,如果团购未来对商家的审核走向机器管理(类似淘宝报活动的机制),那么销售的职位可能第一个被冲击。

人生就是这么奇怪,当你刚起步的时候,日子非常艰难,为了明天丶后天能够活着需要不停的努力。而当你好不容易度过这段最苦B的日子,可以安稳的面对明天丶后天的时候,又往往需要为明年丶后年而苦恼。人,活着真不容易。

前几天有一个比较热的话题,就是马云推来往,对于来往能否对抗微信,这里暂时不讨论。我关注的是,坐拥今天已成庞然大物的阿里系,退居二线的马云还能有这样的危机感,他的成功不是偶然。

这些年自己工作和创业,经历和看到的人成百上千,无论在传统行业还是电商圈子,都发现一个有趣的现象,一些最初让大家感觉很聪明的人,往往并不能取得很大的成就。相反,往往是能力介于中等水平上下的人,如果够勤奋,常能取得不错的成就。同时,能取得大的成就的人,往往是一开始就表现出与别人不同的特质。对于其中的原因,我推测如下:

1丶部分天资比较聪明的人,往往会较早取得一些成绩,在这此之后,往往就会有一种“我不一般”的感觉,这种感觉会把人挂起来,不愿意再附身认真做一些小事,逐渐变成好高骛远的一类。我看多过不止几个这样的例子,因为做过企业的中高层,然后再也不肯换到低一层的职务去锻炼,哪怕原来所在的行业丶企业已经渐渐不行了,还是要耗在哪里,直到有一天耗不下去了,醒悟已晚。

2丶本身资质是中等左右的人,往往不会把自己看的很高,愿意勤奋去做事,对于工作不会挑三拣四,这样渐渐积累了实际的经验,这可以弥补资质的不足。

3丶对于真正想做大事的人来说,光勤奋可能就不够了,这时一个人内在的品德丶眼界丶气度就显得很重要,这些东西大都不是靠勤奋可以学来的,往往从小到大学毕业的经历与环境,就把我们的品德丶眼界丶气度给框在一个范围里了。

说了这些,当然不是想证明人是有宿命的,恰恰相反,我想提醒各位朋友,尤其是刚刚走上工作没几年的小朋友,充分认识自己的特质和弱点,就可以在工作丶生活中有意的去改善。比如一直比较顺,没怎么吃过苦的,一定要找机会去吃苦,去磨练自己的抗压能力,早吃一定比晚吃要好。同样,那些家庭背景不怎么好丶吃过不少苦的朋友,工作后容易急于求成,有时还会打肿脸充胖子,结果损害到自己的职业生涯。

总结几点看法,处理不好,其中每一点都能把我们引向失败:

1丶经常占小便宜的人,往往占不到大便宜,这个世界很公平,不会大便宜小便宜都让你一个人占了。

2丶不要因为比别人辛苦而抱怨,想想能从这辛苦里学到什么,是否能让自己成长的更快。老爸是李刚的毕竟是少数,和别人一样不辛苦,凭什么你轮到成功。

3丶大多数人在意这个月丶这一年有多少收获,而实际上能够一年就收获的是麦子丶稻子,能够硕果累累的大树都要花几年的时间去浇灌。你今天的成功或失败,不是昨天决定的,是几年前种下的种子决定的。

4丶在中国不要轻易创业,美国和中国不同,美国只要你有某一方面的专长就可能创出一片天地,在中国创业除了专业的能力,你要应付复杂的人际关系丶不透明的商业规则,稍微做大一点还要应付政府的关系,这绝不是大多数年轻人能应付的。先到大公司去磨练,去了解上面所说的各方面经验,别急,互联网时代不少机会,少的是把握机会的能力和阅历。

5丶一个人丶一个企业的成长,都是有规则的,不要违背基本的规则,拔苗助长丶好大喜功丶夸夸其谈,这里任何一点都可以摧毁一个人丶一个企业,哪怕它曾经看起来很大。今年派代年会的结尾又见到了陈年,憔悴了许多,2011年曾在派代写过一篇帖子,《危险的凡客》。当时还处于顶峰的凡客,隐患已经比较明显,可惜陈年没有意识到。我依然希望,并且相信凡客可以重新站起来,每个人都是这样走过来的,借用凡客的一句广告词,凡客,要挺住。

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