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打工仔两次创业失败不放弃 终成重点工程供货商

不安分就是行动不守旧,朱年华敢于突破行业习惯,广告营销探新路,终于突围成功,迎来了创业的新天地,走上了创业坦途。以下是小编J.L分享的打工仔两次创业失败不放弃 终成重点工程供货商。

  在创业路上,朱年华走了近20年,遭遇了两次失败,但他不言放弃,不忘初心,用创新之剑披荆斩棘,创出了一番新天地。如今,他所创建的武汉市一家制管厂年产值已经过千万元,天河机场、潜石高速、武汉有轨电车等重点工程,都用上了他的产品。

  两次创业失败仍不放弃

  生于1969年的朱年华,高中毕业后外出打工,6年时间里跳了3次槽任职4家公司。1997年,将近而立之年的朱年华,开始自己创业,当过建筑业小老板,开过养殖场养鱼,但都没能成功。

  2004年,养鱼已连亏三年的他,破釜沉舟决定再次转行,拿出全部身家,又东拼西借凑了10万元开了一家制管厂。建厂初期,为了节省资金、尽可能减少人力,朱年华每天只休息2-3个小时,亲自验收、搬运,装货、卸货也都亲自上阵,厂里最初没有起重机,近一吨重的水泥管,朱年华和工人在武汉酷热的盛夏里,要一根根地推上货运车。

  功夫不负苦心人,凭着好品质的产品、周到的服务,朱年华的小制管厂开始正常运转。

  创新户外广告引来200万元订单

  “厂子最初接到的订单,其实都不大。”朱年华说,他没路子,只能一个工地一个工地去跑销路。

  行业内当时普遍是进行地毯式宣传,但效果并不理想。朱年华大胆改换思路,与其我去找你,不如让你知道我的存在,主动来找我。他花2万元在潜江市区投放了1年户外广告,推荐“年华管”。户外广告的效果立竿见影,年华制管厂的订单量很快翻番,短期内接到两三百万元的订单。

  朱年华坚持将创新作为企业发展的源泉,敢于创新:2007年为公司产品制作网页利用互联网销售、2009年投资60万元新上碰焊机、2010年办理全国工业产品生产许可证……正是靠着不断开拓创新,年华制管厂日渐红火起来。

  技术革新发展企业硬实力

  2013年,朱年华把前期所得全部投入到新技术中,开始了全面的技术革新,发展企业硬实力。

  “只有最新的技术生产出更先进的产品,才能赢得更多的市场。”他想要引进一条有国际先进水平的芯模振动制管生产线,预计投入资金要上千万元,朱年华有些吃不消,想要邀几位同行合伙。但在考察了市场后,同行打了退堂鼓,担心资金投入太大,要亏本。

  朱年华认为,新生产线采用电脑程控全机械化生产,与传统生产工艺相比,优势很明显:生产能耗低,污染少,生产周期短,还能降低工人劳动强度。他一咬牙筹措了800万元,又贷款200万元,总计投入1000多万元,引进新生产线。

  “当时我们一年销售也就300万元,”朱年华说,那一步迈得不容易,但他下定决心,要走在别人前面,花多少钱也值得。

  苍天不负有心人,朱年华的新产品一面世就广受好评,他也借此机会于2014年正式注册公司,公司去年的年产值约3000万元。

  眼下,朱年华又开始筹划新的创新,计划投入2000-3000万元,引进新的生产线,发展城市综合管廊系列产品。

  点评:

  创业就是要不安分

  武汉市创业天使导师、华中师范大学社会学院应用社会学教研室主任梅志罡——

  不安分是心理上不安于现状。朱年华正是心理上不安于现状,才在创业准备期不断跳槽,通过多种职业的挑战,积累了自己创业所需要的管理经验和知识与技能,为创业打下好基础。

  不安分是行为上不安于现状。朱年华创业之路并不平坦,遭遇过多次的挫折与失败,他失败后坚韧而立,总结经验,汲取教训,继续行走在创业路上。

  不安分是思想不守旧。朱年华年华管业从小到大,从肩扛手抬到设备上马,是坚持,更是创新,勇于思维变革,追求创新,创业之路更宽阔。

  不安分就是行动不守旧,朱年华敢于突破行业习惯,广告营销探新路,终于突围成功,迎来了创业的新天地,走上了创业坦途。

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