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创业好好向华为任正非学习:要安心磨豆腐

  能把华为那套东西正反都说得通的人不多,

  就像能把《九阴真经》正反都能练成的,只有欧阳锋。

  听说他后来疯了?

  那就对了,疯了才会去创业!

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  之前跟人聊起过,从华为(等大公司)出来创业,就得把华为学到的那套东西“反过来”用才行。而且之前认为理论上无比正确、实际中屡战屡胜的方法,一旦离开了那个大平台,很可能会让你寸步难行。

  动不动就谈“XX行业全网解决方案”,就是华为人(大企业人)创业的常见“病例”。(并非通病)

  病理来源

  从刚开始进华为工作的时候,公司就告诉我们,华为不只是设备商和服务商,更是“端到端的全网解决方案提供商”。这个“端到端”,从网络层面上来讲是指从低端(接入网)、中端(汇聚网)到高端(骨干网),从产品生命周期/工程上来讲指的是从设备研发、网络规划、设备销售、售后维护、增值服务等“全流程的终身服务”。

  在大公司的平台上,因为有足够的人力、物力、技术和团队积累来支撑你的“全网解决方案”的建设和施行。而且,“全网解决方案”的打造不仅锻炼了公司的团队,更是培养了一大批写PPT和讲PPT的高手(包括我本人)。而且每次写完“全网解决方案”PPT的时候,总是忍不住对自己的作品YY一番。在面对客户讲解“全网解决方案”的时候,就像一位打了胜仗的将军在讲解他如何打赢这场战争一样神采奕奕。

  所以江湖上盛传,很多大公司出来的人做PPT都是高手,然后……就没有然后了。

  为了根治这个毛病,我也花了不少的心血,甚至逼迫自己尽量不写PPT,尽量不讲PPT,多讲故事和情景体验,少讲方案和技术参数。而且即使是写PPT,风格也变了很多。

  过去的:

  现在的:

  究竟应该如何选择创业方向?

  具体的心法就是“通晓全流程,只做一件事”

  在《创业者,请远离‘智慧XX’项目》一文中我曾经说过,凡是“智慧XX”之类的项目,都不大适合普通创业者操作,适合普通创业者的是“智慧XX”项目中的一小块业务,找一个不起眼的点“切入”进去。比如为相关厂家提供低功耗的芯片,比如为后期工程提供高效率的施工服务等等。

  当然,你“切进去”的这件事情,一定要切得“稳准狠”,像钉子一样的死死的钉住,逐步在业内建立自己的品牌,“位置占久了,迟早是你的”。

  赞——

  比如同样是大学生培训这件事情,秋叶老师就是盯准了“职前培训”这块市场空间,通过PPT的培训“切进去”。而且他的定位并不是培养“做PPT的高手”,而是“怎样尽快的让职场新人看起来很厉害”。他们提供的培训内容全都是实操性很强的东西,可以现学现用,还能在朋友圈“show”一把,非常符合90后学生的心理特征。

  弹——

  见到过一个做现代农业的创业者,本来自己有工厂生产有机化肥,也有比较稳定的销售渠道。在稍微有了一点规模之后就想从有机化肥领域逐渐向下游延伸,跑着去开“有机食品”的超市,结果是两头都顾不上,骑虎难下。

  好好向任正非学习:要安心磨豆腐

  其实任正非本人恰恰没有“全网解决方案”的毛病,所以才讲得出“要安心磨豆腐”的话。

  试想一想,

  有多少人找到属于自己的豆腐作坊了?

  有多少人磨着磨着就审美疲劳了?

  有多少人磨着磨着就胡思乱想了?

  有多少人磨着磨着就想做点黄豆生意(抢上游供应商)的事情了?

  有多少人磨着磨着就想自己开个餐馆了?(挤压下游渠道)

  有多少人磨着磨着就想着如何做自己的品牌了?

  有多少人磨着磨着就琢磨市场占有率了?追求利润率了?

  有多少人磨着磨着就想着“整合上下游资源”,打包上市了?(资本运作)

  ……

  其实,这些都是“全网解决方案”的思维模式——妄想通吃。

  磨豆腐的最高境界就是“心如止水”,这哪里是磨豆腐,这分明是禅修!

  很多人都听过一则寓言,河对岸发现了一座金矿,很多人都要去淘金子。结果真正赚到大钱的是在河上架桥收过路费的人。

  那座“金山”,就是互联网的内容和流量,而架桥的人就是“坚持管道战略”的华为

  其实任正非是非常清醒的,“上不碰应用,下不碰数据”,“上不碰军工,下不碰机密”。这几“不”非常精准的对华为业务发展方向做了指导——利润率太高、群雄并起的业务不做,涉及到民企身份敏感性的业务不做,只做既不图名又不图利,但是刚刚好活得下去的业务。

  老干妈陶华碧也是这种看似简单而原始,但实际上是“大智慧”的企业战略——心无旁骛的只做辣椒酱,哪怕开个面馆或者种辣椒更赚钱。

  互联网时代 VS “全网解决方案”

  有些人热衷于搞“全网解决方案”,实际上还是想“毕其功于一役”的思想在作祟。但是,在创业的时候,尤其在互联网时代,讲究的是“小步快跑,快速迭代”,所有的产品都是在迅速变化的,很少有“稳定”的时候。几乎凡是“稳定”的产品,就是快要被淘汰的产品。因此,“全网解决方案”搭建成功之日,可能就是被“全网淘汰”之时。

  有些事情就是这么吊诡,你越是想“掌控全局”,就越是会固步自封;而你越是只想把手头的事情做好,对全局的影响力反而越大。其实对创业者来说,“格局太大”有时候真不是什么好事。

  再就是醉心于做“职业规划”和“人生规划”的朋友,规划自己/别人3年之后如何,5年之后如何,10年之后如何等等。坦白讲10年之后的产业是个什么状况,谁都不知道,不然凯文凯利为啥那么吃香?难道他现在说的就一定是对的?

  所以,现在最正确的做法就是忘掉“全网解决方案”,安心做好手头的事情,安心磨豆腐。

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