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成年人用积蓄投资创业,是我见过最傻的事

作者 / 小双

你有认真的设想过自己的未来吗?

在你的想象中,未来应该是什么样子呢?

是成为朝九晚五,按部就班的上班族,还是投身商海,用青春和勇气为人生放手一搏?

据第一财经报道,2021年前三季度,中国创投圈总投资金额超1万亿,同比上升超过70%。

清科创业创始人倪正东忍不住感慨说:“很久没有见到创投行业数据能够增长这么多了。”

疫情之后,投资市场出现了如此“反弹”式增长,无疑是在告诉世人:

这是个挑战和机遇并存的时代,尽管这个时代竞争很多,但资源也很多。

只要你有想法,有魄力,能凭本事打动投资者出资扶持,就有机会改变自己的命运。

当然,无论你是初创企业寻求创业启动资金,还是成长型企业想要拿下ABC融资,都需要经过创投企业的严格审核。

那么,如何才能从竞争激烈的环境中脱颖而出,成功获得创投企业青睐呢?

Facebook首位外部投资人,被誉为“硅谷创投教父”的彼得.蒂尔在一档采访中说出了自己的答案:

第一,要有一支天资聪慧的团队,井且合作无间。

第二,要有拿得出手的产品或是技术。

第三,要有优秀的商业策略。

可惜,很多人只看到了前两点,却忽视了商业策略在投资人眼里的重要性。

商业计划书,无疑就是创业者商业策略的一个重要载体。

问题来了,创业者如何才能撰写出投资人和贷款机构真正想看的商业计划书呢?

商业计划书的“基本结构”

一份完整的商业计划书,结构其实是相似的,主要包括:介绍业务(主张)、市场需求、竞争格局、战略地位、资源、财务、风险等。

但是,由于在实际使用过程中,商业计划书会存在撰写目的、项目处境、以及阅读对象的差别,所以,我们不应该一以概之。

以初创企业为例,90后或00后中多数撰写商业计划书的人,都是处于起步阶段,公司尚未形成规模的企业初创者,甚至还有一些是处在规划阶段,尚未成立公司的年轻人。

这些人撰写商业计划书的目的,大都是希望争取外来资金的扶持。

由于这类企业充满各种不确定性,投资人需要承担的未知风险明显更大,所以,投资人的担忧和顾虑往往更多一些。

那么,创业者应该如何借助商业计划书打消投资者的忧虑呢?

最明智的选择,是提前在计划书中写明以下内容:

■你的业务——现在和将来,哪些市场细分能带来最大的利润?

■市场需求——哪些因素影响消费者购买你们的产品?

■竞争——你和同类厂商间的竞争有多激烈?竞争是否会加剧?

■你的策略——你的公司在业内处于什么地位?你有什么战略来提升地位?

■你的资源——在实施战略时,你会部署哪些资源?

■你的财务和预测——你的预测是否真实地反映了外部市场趋势和内部竞争力?

■风险和敏感性——你预测会出现哪些主要的风险和机会?各个风险和机会发生的概率和影响有多大?你的财务预测对不利环境有多敏感?

战场上,人们喜欢强调“知己知彼,百战不殆”,其实,商场亦是如此。

所以,你唯有让投资人更了解你,才能真正赢得他的信任,进而让他心甘情愿的选择和你同一阵营,共担风险。

商业计划书的“七大要素”

肖邦曾说:“聪明的人决不等待机会,而是攫取机会,运用机会,征服机会,以机会为仆役。”

商场上,那些创业成功的人,一定是这种能够抓住机遇、征服机遇的人。

今年,拉酷科技创始人龚华超凭借“Nums超薄智能键盘”项目成功进入阿里2021年度新势力人物榜单。

可就在8年前,他还是清华大学的一名普通学生。

对于龚华超而言,来自联想创投、启迪基金等知名机构的创业投资,无疑是助他迎来人生转折的重要推力。

毫无疑问,这是个形势多变的时代。

波诡云谲的社会形势让人深感压力巨大,可是,无论时代如何变化,社会经济总要继续发展,而经济的发展需求对企业而言,就是机遇。

当然,一家初创企业要想成功吸引投资人的目光,在撰写商业计划书时,就一定要尽量避免“踩坑”。

实践证明,一份完整的商业计划书,一定要具备“七大要素”,即清晰、明了、简洁、一致、连贯、可信、令人信服。

这是一个讲求效率的时代,对于投资人而言,时间就是财富。

一份繁琐、冗长的商业计划书很容易让投资人产生反感,很难仔细、耐心的阅读完所有内容。

所以,内容简洁、思路清晰、重心明了、核心主旨一致且连贯是撰写商业计划书的基本要素。

当然,具备了上述要素,这只能算是一份合格的商业计划书,却并不代表它是优秀的。

一份真正优秀的商业计划书,必须具有足够的说服力,能让人对你的叙述感到信服。

所以,风险评估很重要。

在风险评估方面,一定要充分考虑到投资人的担忧点,然后对项目相关风险进行逐一剖析,从而帮投资人打消顾虑。

至于具体的风险分析条目,主要包括:市场需求风险分析、竞争风险分析、战略风险分析、财务风险分析。

精彩的陈述,让你的计划书脱颖而出

商业计划书撰写完成后,你还有很重要的一步要走,那就是在投资人面前陈述你的计划。

事实上,在争取创投阶段,你的企业就像是你手中的一件商品,而你最终的目的,一定是成功将其推销出去。

优秀的销售一定是深谙营销技巧的,同理,营销一家企业,也需要技巧辅助。

首先,你需要做好充分的前期调研,了解投资人的投资偏好、关注重点、以及预期回报。

只有你的内容能引起投资者的关注,才能成功将其留在房间,听完你的整场论述。

其次,尽量避免枯燥的照本宣科。

你可以结合PPT演讲,也可以借助充满活力的声音、有意义的手势、自信的眼神交流、甚至是一些即兴表演来有目的的传递你的信息。

这种做法,既能让你的演讲更生动,也更容易给投资人留下深刻印象。

不过,在这个过程中,还要注意把握一下尺度,切忌过分夸张,引起投资人反感。

当然,最终能够成功拉来投资的商业计划书,绝不仅是框架搭的好,细节更是近乎完美。

令人欣喜的是,曾为众多初创企业出谋划策,拥有30多年投资指导经验的沃恩.埃文斯将自己半生智慧转化为精准度到、深处浅出的文字,为世人揭开了遮在商业计划书上的神秘面纱。

如果你想进一步了解商业计划书的撰写细节,可以去沃恩.埃文斯的《商业计划书撰写指南》中自己寻找答案哦!

本文推荐《商业计划书撰写指南(第2版)》;作者:[英]沃恩·埃文斯(Vaughan Evans)著,刘怡 译;以任务为中心、以结果为导向,商业计划书撰写必备指南。切实可行,让投资人和贷款机构真正想看,轻松获得融资。

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