快好知 kuaihz订阅观点

 

无本钱创业22种方法,教你如何空手套白狼

我身边很多创业的朋友,对同样的问题有不同的答案,但是分为三类。   

  

  想想也是。大多数人创业的动力是什么?   

  

  我相信大多数人的答案都是“赚钱”。   

  

  

   

  

  再想一个问题:一旦选择创业,并开始创业,结果是什么?   

  

  只有两种结果:一个是创业成功,一个是创业失败.每个人都带着成功的决心创业,没有人想失败。   

  

  你为什么要创业?初心又称企业的初心,是指导行为的基础。用什么初心来指导行为,直接影响结果是成功还是失败。所以,初心对创业成功有着关键的影响。   

  

  

   

  

  

先来推理一下第1种答案“赚钱”

怎样才能赚钱?第一要有交易,第二要有利润。   

 

  

  交易是在什么情况下产生的?当客户需要产品的时候,也正好是你的产品客户认为最符合他的需求,价格最合理的时候,交易就会发生。如果你的产品不是最适合客户需求的,价格不是最适合客户心理预期的,交易就不会发生。当然,当企业垄断市场时,无论卖什么样的产品,定价多少,只要有需求,客户就只能从这里购买,没有其他选择,所以一些高科技产品的利润空间是巨大的。也有很多高端产品研发出来卖不出去,因为产品虽然好,但是用户不需要。产品卖不出去,就没有交易,更谈不上赚钱。   

  

  

   

  

  从上面的推理过程可以看出,交易的基本因素是客户没有需求。客户的需求得到满足后,能否产生交易,取决于谁的产品更能满足客户的价值,客户会和谁产生交易。   

  

  现在越来越多的创业者和企业经营者已经意识到客户价值的重要性,甚至有些创业创业的初衷并不是为了赚钱,而是为了在某个领域为客户创造更好的价值,从而实现自己的人生价值。   

  

  

   

  

  

第2种答案“为客户创造价值”

创业的初心定义为“为客户创造价值”。企业的业务围绕着如何更好的为客户创造价值。在这种行为的指导下,研究客户需求,研究市场上的同类产品,提炼客户价值点。产品一旦投入市场,就很容易被其他客户接受,产生交易。有了交易量,企业才能生存。   

 

创业成功的几率也最高。而把初心定为“赚钱”的企业,当客户价值与赚钱要做选择时,每一项决策都是围绕着赚钱展开,而逐渐忽视了真正影响交易达成的客户价值,成功的几率就大大降低。

 

 

为什么以前可以为了赚钱而创业,现在就行不通了呢?

开放竞争的经济环境下,各行各业大小公司涌现,竞争越来越激烈,顾客购买要货比三家,谁的好买谁的。互联网的经济的高速发展,又使市场更加透明化。以前的竞争环境没有这么激烈,市场也没有那么透明。因为信息不透明,导致的买方并不能看见更多的买家,而是在有限的圈子里选择适合自己的买家,竞争度就相对降低。

而今,在买方市场的公开透明的竞争环境中,谁能为客户创造价值,客户就为谁买单。

 

第3类创业的初心是为社会创造价值

为此而创业的人是真正令人佩服的英雄。像马云,阿里让天下没有难做的生意,不仅给卖家提供了一个卖东西的平台,也为买家提供了公平比价的平台。给社会带来了划时代的变化。当一个公司的存在让更多的人受益时,这个公司一定是能长久发展的。

 

有一个故事说欧洲的一个小镇上有一个糖果生产公司,公司的经营者每年都会组织滚糖果大赛,带给孩子们快乐。且糖果的价格十几年不上调。这家公司陷入经营危机即将倒闭时,所有的人都为他捐款,大家都不希望这个带给自己美好童年、且同样带给自己孩子美好童年的公司就此消失。这家公司收到了巨额的捐款而活了下来。

为什么创业做企业?3类答案,做到为社会创造价值的境界很难,但是至少要抱着为客户创造价值的理念,客户价值实现了,公司才有业绩,公司有了业绩,顺便就会赚一些钱。如果顺序反了,或者是言行不一,思想意识到了,而行动没有跟上,还是以赚钱为主,企业想生存且有所发展是很难的。

,

本站资源来自互联网,仅供学习,如有侵权,请通知删除,敬请谅解!
搜索建议:白狼  白狼词条  本钱  本钱词条  手套  手套词条  创业  创业词条  方法  方法词条  
经验

 “创业” 个人创业经历

听后创业:个人创业心得-大学生创业心得-请分享大学生创业心得-搜狗...好学生都用什么方法?我曾经请一个好学生教我他的方法。他告诉我,最重要的是阅读和练习。在英...(展开)