只为成功找方法，不为失败找借口。
大家好，我是大飞，经历过无数次失败和成功，和再失败，再成功的我，一直把这个作为人生信条，一直未变。
今天，我们分享的是：《快赚大飞说：只要做好这4点！让你的生意十拿九稳！第3点是关键！》。
大飞这几年，从UI设计，交互体验师，再到互联网产品经理，以至于最后创业，研究了无数赚钱高手的成功案例，那么经过尝试，实战，给我感触最深的一点，那就是：如果你能掌控别人的欲望，那么你就站在了财富自由的巅峰。
这句话通俗上来讲，就是，能赚钱的人，绝对是对人性有充分的了解，到了一种炉火纯青的境界。所有赚钱的生意，都要遵循人性来设计，违反人性的生意，最终还是忠言逆耳，费力不讨好，还惹一身牢骚。
先看看大飞的反例，然后咱再正视问题，详细讲解如何正确的做
反例开始：
就在2018年的时候，大飞那个时候刚创业，通过朋友介绍，认识一个航天领域的健康管理老师，这个确实货真价实，并不是名气打造，是有实力的人。他的客户都是明星老总，这里就不赘述，总是实力非常强悍。
在得知我是做互联网的，并且也有很强的沟通能力，所以我们一拍即合，准备把他的能力产业化，当时也借助航天的高级仪器，原理就是每个人的身体状况都是不同的，根据详细的检测，能告诉你，你目前的身体适合吃什么食物，做什么运动，保持怎样的心态。毕竟宇航员的标准，算是很高的了，当然检测费也不低，但是大众还是能承受的起的，几千块钱，很全面，但不会对散客。都是团体来做，因为设备成本，解读报告，都得请专家。你懂得，除非你很有钱，个人定制。。。
好，关键点开始了，这套方案，凡是体验过的人，都是通过怀疑到认可，经历了长期验证，得到的结果，有些人甚至整个家庭都去做了检测。因为，真的根据方案指导，年长者睡眠问题，心脏问题，都得到了改善。有个家庭，女人很胖，试过很多减肥方法，都失败告终，但是经过检测，告知不能吃一种特定食物，后期果断戒了，自动就瘦下来了。周期长一些，但没有反弹和副作用，完全是正常的饮食。
上面的这些可能有些人看的眼熟，这不是那种卖营养套餐和方案的套路吗？你是不是给他们做广告，写软文啊？
呵呵，如果我就目的是这个，你就太小看我大飞了，咱还不至于这样。
回到正题，首先你所见过的营养方案，是不是人告诉你的，他通过什么告诉你的？个人经验而已，你在医院听到最多的话是不是少吃油腻、辛辣，多喝热水呢？医院的医生还有误诊率，为什么他和所有人说辞都一样？因为这仅仅是依靠个人经验，让你听了觉得对就好。其实有些人长期吃辣，就是对自己的身体好，比如四川那边的朋友，长期的饮食身体已经达到了环境，可能医生一句少吃辛辣，不但不会让身体变好，可能更严重。
而航天这边，用的是专业设备仪器，有据可查，非常精准。
好了，就是这样的解决方案，我们落地的第一件事情，就是找到了各大社区养老驿站，给叔叔阿姨去普及，本来觉得会被认可，事实上让我们当时大跌眼镜。下面通过他们的话，你自己去体会：
1、你们航天这技术这么厉害，没病也能测出有病？我身体没毛病，能走能动的。（我们解释：阿姨，我们不是治病，我们是健康指导方案，这是一个长期的过程，能让您延缓身体异样的产生，不一定就是病。）
2、有病我们会去医院，买药还报销，没病瞎折腾干嘛，还那么贵，我不做检测照样现在不是好好的么？（我们解释：阿姨，您说的没错，有病要去医院，但是您吃药也可能治标不治本，只是缓解症状，而我们是做健康管理的，长远来看，是您身体的利好规划。）（这位阿姨后来被她说的话啪啪打脸，后面再说她）
3、你们有没有产品，比如什么药 酒啊，保X品啊之类的，有各种功效那种，不是更好么？我们不是没钱，但就像看到能让我吃了变好的就行，你说啥是啥的，没产品我们心里没谱。（我们解释：您说的这些我们都没有，因为即便是有，也不一定适合您的身体，药材类的这些，没有坏东西，只是是不是给了合适的人，砒霜有毒，但是有些人却可以用来治病，适合您的才是有用，不适合的就没有意义，希望您不要再被蒙蔽... ...）
费了九牛二虎之力，三寸不烂之舌后，我发现...
真累啊，后来，说回那个啪啪打脸的阿姨，我们的老师通过简单的膝盖关节，摸了一下，就告诉她，肝和胆有问题，而且胆非常严重，那阿姨突然呆了几秒，说：“我有胆囊肿，您给好好看看”
最后，一群人一拥而上，问这问那，但是因为我们不卖产品，最后也没人消费，更没人检测，到头来还是那样，我们没病，不疼不痒，有问题再说吧，然后就散了。
这就是大飞我，和高端专家做的几场公开讲座，累个半死，没有任何结果，认可但不买账，感觉我们被当猴耍了。这个反例很深刻，为什么这样的结果？就是因为当时不懂人性，没有进行人性解读，好心当成驴肝肺。
下面，经过我细心学习研究，如何利用人性来赚钱，认真看，后面都是干货。
痛定思痛，有时真的想骂一句，这些人，你们活该被骗。
▍顾客到底想要什么？不想要什么？
我们做生意，一定要知道，针对的是哪类人群，他们有什么需求和弱点。
我曾研究过人性的九十种弱点，不外乎只有3种：贪、懒、装。
顾客心理，从2个维度去考虑。
一是顾客到底要什么，二是顾客到底不想要什么。不想要的就是“痛点”，想要的就是“痒点”。
痛点容易被激发，引起共鸣，如果时间恰当，越刺越痛，同时释放痒点，功效翻倍。
就像你丢了一百块钱，心里难受程度，要超过捡到一百块的喜悦程度。
▍第一点：想赚钱是不变的痒点，而赚不到钱是不变的痛点
做生意，也就是卖产品、卖服务、如果只是卖货思维模式，就像守株待兔，只能等顾客上门，大不了就再吆喝吆喝。
因为有太多人觉得，这就是一种消费，花钱买东西，天经地义。如果能在自己卖的产品或服务中加入“赚钱“，那就不同了。对顾客来说，我买东西，不仅仅是消费，还可能演变成投资、赚钱来，岂不美哉。这就是附加价值，转换成一种投资行为。
例如：
大多数人认为，买保险是一种项消费，所以保险在国内普及程度不高，很少有人主动买。
所以，有些公司就推出了分红险产品，让你交了钱，不是花了，而是存了，而且只要你活的够久，返的就越来越多。是不是无形中加入了“赚钱”属性呢？
又如：
微商典型案例，买产品的消费者，不仅买了产品，还把你发展成代理，让消费变成投资，并且让顾客觉得，这是在帮你创业啊，让你赚钱发展啊。
其实，普通的小代理，只是微商大佬们的：消费者+免费员工+免费分销，工具而已，但不得不说这是一种很天才的设计。
怎么落地？
我们可以这么做，将你的产品、服务或内容与”赚钱“挂上钩，那么你的东西附加价值就与人性更贴近了。还记得是哪三个字吗？（贪、懒、装）所以，现在很多平台都是这样的广告，”自用省钱，分享赚钱“，你细细品
▍第二点：人人都喜欢简单，本能的排斥复杂的事物
所有人都怕麻烦，都想找捷径一步登天，这就是人的本性-懒。
这类型的例子就更多了，就像大飞费劲口舌的那些叔叔阿姨们，就像哪个灵丹妙药把自己病全治好了，多钱都愿意买，你说说，他们不上当谁上当？
例如：
游戏行业，就是个例子，广告宣完全免费，一刀999，装备回收，不用充值。哈哈，都能背出来了，那怎么还有不少玩家会选择充钱呢，很多有充钱入口的。
只是，里面的装备、等级、游戏币，都可以通过时间，去打怪，去做任务弄到。但是这个过程却是很枯燥的。
那么，有些人，为了走捷径，为了轻易做到，就有人充钱了，或者花钱交易了。
又如：
VIP机制，也是应用了人们要走捷径的心理，打造出来的产品理念。
不想排队，VIP白金卡即可。
不想多花钱，VIP价格就可以（其实办VIP反而能更快回笼资金）。
想要好的环境休息，提前登机，不想大厅排队，吵吵闹闹，开一个VIP休息室服务就好。
怎么落地？
概括总结，就是免费用户的难度要增加，重重受阻，付费用户的体验，一键操作，一击必杀，一步登天。
只要成为付费会员，没有解决不了的问题。
操作上，先做免费，等流量多了以后，调高门槛，逐渐付费，并且给付费成员最大权限，这招屡试不爽。（人性特点：懒，装）
▍第三点：人人都寻求安全感，本能的排斥风险
曾有心理学家分析过，人的需求有两种，有意识和无意识，无意识的需求强于有意识的需求。
无意识需求中，安全感和性是最底层的需求，其中安全感是仅次于性的第二大需求。
比如在等火车，你会本能的在站台，把重心后移，别掉下去；过马路，躲着路上的车。
例如：
糖尿病、心脏病，这些叔叔阿姨们，吃药了就安心，没吃就开始担心，搞不好还猝死。所以花多钱也要买药，因为在她们眼中，药是能换来安全感的来源，其他的东西一概不接受，或者即便接受，也不如药的效果来的快。
所以，之前大飞我犯的错，就是因为没有研究人性。
又如：
大城市普通白领，每日工作累的很，皱纹、黑眼圈、赘肉、雀斑、月经不调，身体每况愈下。
虽然拿着不多的薪水，但还是要坚持报健身班儿、瑜伽课、买化妆品，买好吃的，即便是用信用卡，也不足惜，为什么？就是因为这些是她安全感的直接来源。
怎么落地？
谁能给人带来安全感，谁就能赢得信任，更有甚者，连自己都不知道什么原因，买的就是一份安全感，所以衍生出来，视频带货、购物，为什么他们喜欢看？因为讲的东西很贴近她们的心态，放大不安全感，再给你足够的安全感。比如：她说再不注重保养，公司老板嫌弃你，老公嫌弃你，孩子嫌弃你，你还能好好自在生活吗？（放大你的不安全感）我们的产品，能让你去眼袋、黑眼圈还有.....（给你足够的安全感）
是不是这些套路很眼熟呢？这就是利用人性，假如我们把安全感看作保护伞，那么你的内容、产品、资源，就是保护伞。
你的保护伞覆盖范围越大，就能赚多大的钱；保护伞时效越长，就能赚多久的钱。
▍第四点：人人都喜欢贪便宜，本质上就是如此
这个就不用多说了，大家都懂，“有便宜不占XX蛋”，人都喜欢占便宜，不管是真假，拿上再说。这波套路很常见了，比如先让你体验，后续再满满消费，先送你一个产品，后续办会员打折优惠。先让你听一节课，后续会员免费，等等，这个很常见。如果说把上面全部结合到一起，灵活运用，那就不一样了。
怎么落地？
1、引流产品不收钱，利润产品收钱；或者说产品不收钱，让你体验，服务收钱；
2、赠品策略，设置不同梯度的优惠机制，让顾客1次占2种以上的便宜，让他感觉天上没有掉馅儿饼的事儿，但是商家竞争激烈，这是为你开创的先河，机会难得啊，然后事后让他真的体会到机会难得，下次再问，不好意思，活动已过，没有了，而不是狼来了，商家倒闭清仓，结果清了半年，那种套路已经过时了。
好了，只要你做到了以上四点，才是一项合格的赚钱布局。
最后，不是教大家变坏，而是更让你如何做个“好人”，利人利己，要用对方法，方法不对，努力白费，你辛苦付出，还被误会，如果你早知道这些人性的点，驾轻就熟使用，成功会更容易。
大飞要是当时掌握了人性，和这些叔叔阿姨捎带卖一些产品，再加上航天检测，照样达到效果，还让他们满意而归。可惜机会难得，错过了只能再看下一次了，所以你要早点知道，防止有好的机会，却因为不懂人性，而错失良机。
▍大飞有话说
路遥知马力不足，日久见人心叵测。
人的一生，没有几次鞭策自己的机会，没有几次是能主动跳出舒适区的，更没有几次是能下决心改变自己的。如果你还年轻，请给自己一次这样的机会，如果你已不年轻了，也不要让余生后悔。
好了，今天我们的《快赚大飞说：只要做好这4点！让你的生意十拿九稳！第3点是关键！》就给大家分享到这里。
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