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观念的优先比资源更重要

   文/晓锦源

       致富首先是观念,拿广东、浙江为例,现在这2个省份的经济都是相当活跃,富裕程度以及人均消费都名裂前茅,这些省份的资源都不多,或者说根本不是资源大省,也不靠资源走到当下的前面。靠的是 敢为天下先的理念。也就是人们常说的:观念的优先比资源更重要。

   我们拿孔子以前的管仲做例子,深入说明这件事。

  管仲在没当官以前是做过生意的,只是时运不济,做了3年亏了三年,最后把生意搞黄了。 最重要的是利益分配还不合理,当时就受到人们的指责,有人就问管仲,说,你做生意,投资20%,别人出资80%,在分钱的时候,你凭啥分60%,人家分40%? 管仲说,我比较穷。

  毫无疑问,管仲是商人出身,即便后来治国理政,其思维的着眼点也是商业思维。第一次提出士、农、工、商。《管子》:“士农工商四民者,国之石民也。”明末清初学者顾炎武在《日知录》里说:“士农工商谓之四民,其说始於管子。”顾炎武认为,齐国丞相管仲最先提出“士农工商”说,所以四民制度起源于管仲,而这也是目前最普遍的说法。        

     他接着强调士农工商要分类而住,别见异思迁,做事不专一。士人住在城里的固定街区,农人住在乡下距离自家天地近的农庄,匠人居住在的作坊里,商人住在农贸市场里。分开住在一起,可以相互切磋技艺,让生产效率更高,技能更精。

  

  专业分工、父子相袭的制度让齐国的制造业技术领先于其他国家,《考工记》对齐国手工业作坊有很多记录,以丝绸为例,我国最早出现的丝织中心就在齐国首都临淄,当时,临淄生产的“冰纨、绮绣、纯丽”等高档丝织品,不仅国内供给充分,还大量畅销到周边各国,乃至“天下之人冠带衣履皆仰齐地”。

  把社会各阶层按职业来划分管理,管仲是历史上的第一人,这种专业化的商品经济模式,两汉以来都被尊奉为基本形态及指导原则。细致的职业化分工及其世代相传的制度安排,是中国早期文明领先于世界的重要原因之一。台湾学者赵冈认为:“中国的社会职能分工比欧洲早了至少一千年,主要的传统生产技术(工业革命前的非机器生产技术)在中国出现的时间也比欧洲早八百年至一千年。这是第一次社会化大分工,这种做法,中国早期商业的繁荣这一条起到很重要作用。 

  时年管仲45岁,商人出身的他不光能吹,还真能干。管仲首先归还鲁国、卫国、燕国被齐国侵占的土地,换取睦邻友好,创造经济发展的安定环境,转而对外实行经济侵略。他充分发挥自己经济学特长,鉴于齐国临海,有渔盐之利,就奖励捕鱼煮盐,实行海盐国家专卖,从别国挣了很多外快。当时各国贫盐,管仲单方面抬高盐价,致使他国贵金属(硬通货)铜铁流失万余斤,天下硬通货铜铁越少,齐国越提高金价,高价收买各地硬通货,以至于形成硬通货垄断。再用垄断的硬通货,贱价购买各国货物,使天下市场操纵于齐国这个金融寡头之手。

   为了活跃市井,管仲甚至首开国营色情业。他在都城临淄办了七间官办的妓院(“女市”),每一间有妓女(“女闾”)100人,共700人。管仲以此吸引国际商旅, “女闾”制开了国家经营娼妓业的先河。作为政治家管仲,其实行“女闾”制,目的有四:一是为了增加国家收入。清代褚人在《坚瓠续集》卷一记载:“管子治齐,置女闾七百,征其夜合之资,以充国用,此即教坊花粉钱之始也。”二是为了缓解及调和社会矛盾。三是招揽游士,网罗人才。当时诸侯争雄,齐桓公为了能够称霸天下,借助美女来招引人才。四是供齐桓公淫乐。齐桓公是一个好色之徒,这在文献中有所记载:“好内,多内宠,如夫人者六人。”他好色无度,喜欢寻求刺激。但管仲设立妓院,最重要的目的是为了从中收税以作军费。  

    在这种自由贸易政策的鼓励下,齐国商业的繁荣以及商人的活跃,《国策-齐策》如此记载齐国首都临淄不可一世的繁华景象:“临淄甚富而实,其民无不吹竽鼓瑟,弹琴击筑,斗鸡走狗,六博蹋鞠者。临淄之途,车毂击,人肩摩,连衽成帷,举袂成幕,挥汗成雨,家殷人足,志高气扬。”据计算,临淄的居民人口达30万之多,是当时世界上最大规模、最繁华富足的城市,而与其同时的雅典城人口不到5万。

 现在做生意也一样。

第一条,不能坐门等客。经商不跑不活,商品市场瞬息万变,商品交流讲究时效性,坐门难见客。只有跑动,才能得知市场信息,找准时机,方能盈利。

第二条:不能没胆量。俗话说,只要有七分把握便可行动,余下的三分把握靠你争取遇事下不了决心,错过时机不得利,要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。

第三条:不能商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价,贵到一定程度,只要赚钱便卖,无论赚多赚少都要满足,若坐等高价,十有*要吃亏。

第四条:不能把钱存起来。赚了后不愿再投入,把活钱变成死钱,只有得寸进尺,不断扩大经营规模,发展壮大自己事业才能更上一层楼。

第五条:不要好高鹜远。看不起小本小利,想一口吃成胖子,这样永远也发不了大财。只有从小到大,慢慢积少成多,一步一步地走,最后才能爬上财富的顶峰。

第六条:不要厚利销售。销售商品只顾销量多,利厚价高令人望而却步,结果厚利销少。只有把利看得轻些,价格合理才会有顾客,薄利多销方能赚大钱。

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