商业化广告营销是网络媒体的一种新型盈利模式。商业化的概念是指通过收取一定的费用来获取利润的商业模式(Business Mode)。
1、定义
所谓商业化就是将传统媒体的新闻资讯、娱乐内容进行重新加工和整合之后向用户收费的模式;而网络营销则是通过网络渠道发布信息并实现销售的方式或过程。
2、特点
(1)传播速度快:由于互联网具有即时性和交互性等特点,使得其成为最便捷的信息传递方式之一;同时它又是一种低成本的新型媒介形式。因此,利用互联网开展的商业推广活动可以快速提高企业的知名度和美誉度等无形资产的价值量,从而提升产品的市场竞争力,为企业带来更多的利益回报。
(2)覆盖范围广 :随着网络的普及以及宽带技术的应用和发展 , 网络的应用已深入到社会生产和生活的各个领域 。目前我国网民数量已达2.53亿人左右 ;预计未来几年内这一人数还将继续增长,从而使企业能够迅速地扩大产品和服务的影响力和市场占有率,增强企业在市场竞争中的实力。此外, 互联网还使信息的交流变得极为方便与快捷,大大降低了交易成本,为商家提供了一种新的促销手段——网上购物。
(3)受众针对性强: 由于互联网上有大量的消费者聚集在一起讨论问题 、发表意见及相互沟通,所以网上的客户资源非常丰富且集中。这些群体往往具有较强的消费能力和很高的购买欲望,而且他们大多受过良好的教育并有较高的文化水平,这无疑有利于商家的市场营销工作。
(4)成本低廉: 网上广告的投入相对较小,通常只需少量的资金就可以起到很好的宣传效果,并且这种投资还可以反复使用以节省开支,因而受到许多中小型企业特别是广大个体户的热烈欢迎。
3、优势
(1)互动性好: 与传统的电视传媒相比,网站所拥有的优势在于它可以充分调动起消费者的参与积极性,使其主动参与到网站的各项建设中来。例如在网站上设立论坛供网友自由灌水聊天的同时也可以随时回答别人的提问,这就避免了单向传输所带来的枯燥无味之感。
(2)时效快: 网站作为现代高科技产物,它的更新速度很快,一般每周都会有新变化出现。这样既可以使顾客及时了解商品的变化情况又可以避免过时商品的积压现象的发生。
(3)针对性较强: 对于不同的目标对象采用不同形式的网页设计有助于达到更好的目的。对于那些对价格比较敏感的潜在买家而言,可以在他们的页面中放置一些低价打折的商品图片或者文字说明;而对于注重质量和使用性能的用户则可以通过专门的栏目介绍有关的产品知识等等。总之只有根据用户的实际需求才能真正发挥出电子商务的作用所在。
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