明枪易躲暗箭难防，现在竞争越演越烈，大多数企业死都还不知道自己是死在哪里，因为往往干掉他们的，都是些隐性的竞争或无形的竞争...
怎么说？听我一一给你道来：
1，从价格战到模式战
（不给你拼价格，同样做健身行业，我们会员卡直接开始免费，我拿你赚钱的会员卡费来作为你的软肋，直接不靠这个赚钱来抢夺市场，就靠后端赚钱）
2，从模式战到组合战
（不单单做后端模式，还做供应链把价格降低很低，玩什么你都玩不过我们）
3，从组合战到系统战
（供应链低价优势+后端模式；我们则从产品，流量，成交，运营，后端多方位系统化打多个组合拳，标准化，比你更有系统战的优势）
4，从互掐到找到对手弱点
（找到核心弱点，避实就虚，一击必中）
⑴跟踪对手
⑵从客户那里了解对手
⑶和他的供应商沟通
⑸留意对手招聘信息
⑹输入间谍/策反间谍，对内部展开详细调查
⑺冒充顾客给对手打电话
...
5，从全军出击到单点突破
如果打不过，也惹不起，那么我们就做细分吧，避实就虚，避其锋芒，避免与之针锋相对，按等级分为：低端—低中端—中端—中高端—高端；
通过这五个层次来做客户细分消费定位。
如果中高端还是惹不起，那么就搞小众功能，小众领域，比如：古装，乞丐装，航天服，百万婚纱等等。
举一个例子：某公司之前是做服装的，服装领域真的是很多，很乱，很杂。
他们过去一直是搞女装，竞争很是激烈，现在网红行业兴起，我的建议是他可以做女性古装这个小众细分领域，在抖音和快手做矩阵。
现在而言，也是做的不错的。
所以：我们就会发现，生意并不是越来越难做了，而是我们思路有很大问题，难倒的只是自己。
逐渐的，你会发现，原本你很熟悉的竞争对手，突然之间就越做越大，你看似别人也没打价格战，也没恶意诋毁你，却不知不觉间，别人就远远把你抛下...
其原因，就是别人通过差异化的微改变，从而赢得更多客户的认可，在你毫无察觉的瞬间就把你拉落马下。
这就是社会上大多数企业倒闭的真相。
懂了就懂了...
作者：何启志 谋局学创始人，谋局系列三部曲《暴富文案》《魔性营销》《科学创富》，一个立志在新时代帮助千万中小企业持续良性发展添砖加瓦的85后。
