作者 l 悬崖上的猫
公众号 l 彪悍猫先生（ID：BHMaoXianSheng）
01 你所谓的人脉，或许在关键时候就无效了
我有个发小朋友，小宋，他算是我们这群朋友中的社交达人，经常跟我们炫耀说认识各种企业大咖、行业精英，或者说跟某某大老板是朋友等。
有次聚会的时候，他还放下豪言壮语，说自己的人脉遍及全国上百个地方，从刚上大学就开始积累人脉，基本各行各业的人都有，做什么事都能通过自己关系网来解决，还举出了一堆例子。
但就在前段时间，他打算回成都发展，要在那边买房子，由于他自己平时挥霍无度，没存多少钱，加上家庭条件也一般，所以连买个套二的首付都不够，于是他开始了在他所谓的人脉圈里借钱，虽然他平时认识的人多，但没想到的是，整整半个月时间，他发了上百条借钱信息，却只借到了5000多块钱。
借给他钱的人大多还是他的一些亲戚，其它很多朋友和同事，都以这样那样的理由拒绝借钱，比如有的说家里刚有急用没钱了，有的说自己刚买了车，有的说准备结婚等等……
总之，就是两个字“不借”，一些平时很要好的朋友，连个回复都没有，甚至他之前炫耀的行业精英，企业大咖已经把他拉黑了。
他气愤的对我说，平时和他们称兄道弟的，也没少请他们吃饭，更没少帮他们忙，可这是什么人脉啊，真需要帮助的时候失灵了，关键时候就无效了。
02 发展人脉，也要注重门当户对
第一，人脉的主要原则是“交换”
什么是门当户对？
首先你要清楚的是，门当户对不仅仅是指钱。门当户对主要考察的是出身、教育、收入，这三样东西结合起来，就能反应出人与人之间是不是在一个同等或相近的层次。
以前有个记者采访过一个幼儿园的小孩，这小孩家里很有钱，经常带很多玩具和电子产品来学校玩，其他小朋友就总喜欢找这小孩要玩具来玩。
记者见这小孩这么受欢迎，就问小孩：“你这么受欢迎，一定有很多朋友了吧”。
小孩说不是，我只有一个朋友，其他小朋友都只会对我要玩具，只有他能拿着他自己的玩具，来跟我“交换”，所以我只觉得他是我朋友。
所以，发展和维系人脉的主要原则，就是交换，这种交换不仅仅是利益交换，还包括感情交换、观点交换、信息交换等等。
很多人不明白这点，在职场中，他们不断的去扩展人脉，不断的去搞人际关系，甚至很多人希望攀比自己存了多少个朋友电话号码、一周跟多少人聚会为荣，甚至只要一段时间让自己周围显得冷清，还会陷入焦虑和产生罪恶感。
但是，对于没有任何交换条件的你来说，人脉真的没那么重要。
第二，跨越贫富的人脉，都脱离了现实
我在前公司有个同事，小王，也曾经以为他的人脉是公司里最好的，小王是个普通白领，月入几千块，有一次他给我们说起，他有个关系很不错的大学同学，小安，27岁就成了日本一家上市公司的CEO，年薪200万美元，年底还有各种分红，前两天刚从日本回国了，准备要好好叙旧一番。
刚开始的时候，小安确实时常到他家找他聊天。他们一起讲了很多以前的八卦，谁喜欢谁，谁暗恋谁，谁打了谁等等。
但是，一个月之后，当这类话题讲了几十遍之后，两个人都不好意思再说下去了。
因为他们在一起，永远只能叙旧，讲当年的话题，讲陈年往事，翻来覆去就那几句。而说到现在呢，根本没法讲，因为大家千差万别，不在同一个圈子里，更没在同一个层次上，无话可说啊。
然而，没有话聊是一个方面，消费习惯和价值观上也有很大的代沟。
小王是个普通上班族，所以一般上下班都坐公交或地铁，下班后回家自己做饭，偶尔去一下楼下的小餐馆，就是普通的那种小馆子，最多就大排档。而小安呢，平时就应酬不断，生活也相当有品质，习惯了出入五星级酒店。
有一次小王请小安喝咖啡，小安说：就来我住的酒店大堂吧。在某某五星级酒店，两人喝了两杯咖啡，两个小蛋糕，一个水果盘。小王结账的时候一看，898元，小王瞬间心在滴血。因为800多块已经当小王半个月的伙食费了。
那段时间，他们经常周末会有聚会唱歌，有时也会把我们这些普通同事也叫上，小王不好意思总让小安出钱，自己也时不时买个单，结果一个月下来，他花了三四千元，那个月的工资基本上就消费完了。后来听说因为这事，他和老婆吵了很多架，还找我们借了点生活费才熬过去的。
这种跨越贫富的人脉，多少都会有点儿超现实，而且最大的问题是会让你心累，彼此都要迁就对方的思维方式和生活习惯。
03 那些不对等的人脉，都是经不起考验的
上面说到了人脉的交换原则，既然是交换，那就不能是一方对另一方的单向输出，还要对等，什么对等呢？就是社会资源、地位、收入、知识、见识，甚至是颜值等多方面因素的对等。
现实地说，清华和蓝翔这两个机构很难相互发展成人脉的，因为一个专注无人机，一个专注挖掘机，他们在科技、领域、价值、资源等很多方面都不对等，所以没法愉快地聊天啊。
对于没有实力的人来说，你没有任何接触的价值；而优秀的人，却有无数人想巴结。你自己不牛逼，认识再多牛逼的人也没有用。就算给你马云、雷军的联系方式，你以为你真能跟他们成朋友？自己没有实力，就和强者在各方面都永远不对等，也别想挤进高质量的朋友圈，就算挤进去，你也只是个圈外人。你千辛万苦换来的联系方式，根本就派不上用场，时间一长，不是你删别人，就是别人删你。
很多职场人，无论新人还是老员工，甚至很多老板，以为自己跟某个名人拍了个照片，跟某个行业大咖握了次手，加了个联系方式，就是认为是自己的人脉和炫耀的资本了。
其实在他们眼里，你就是个隐形人。不是他们势利，而是他们跟普通人一样，只能看到跟自己同等高度的人，以及仰望站得更高的人。
普通人想和马云做好朋友很难，想和赵薇做好朋友也很难，但是马云和赵薇却可以成为好朋友，因为他们是对等的。
你在与别人没有足够对等实力的前提下， 你只能安心做自己。
04 建立人脉的前提是，你要有足够的实力和高度
在你还没有足够强大、足够优秀的时候，先别花太多那些宝贵的时间去社交，先花点时间修炼自己、强大自己实力。等修炼的足够优秀了，自然有无数优秀的人来找你。
先强大自己的能量。有效的人脉不是你认识多少人，而是当你需要时，你能号召多少人！人生到此觉悟：先提升自己的实力，把自己变得更强大。
不断地努力，站到跟强者同等的高度。与其你去寻找和笼络人脉，不如你变成别人都想结交的人脉。因为所谓的人脉，绝不是你认识了多少人， 而是多少人想认识你！
在这个迭代速度超快的时代，人们都习惯了走捷径，很多时候会忽略“通过付出和努力从而获得真正成功”这个事实，他们认为“人脉”才是通往成功的关键。
于是很多人，不断的从各种各样的途径，听到某某靠着人脉关系拿到了offer，靠着自己的人脉击倒强敌拿到了投资。潜意识里忽略了那些是在有足够实力和高度的前提下，获得的成功，而人脉只是一个辅助而已。
这些年我所见过的年轻高管，除非是那种技术型的天才，只要涉及管理的，无一不是心理素质强大、又注重自我成长和提升的人，他们总是能把精力放在最重要的地方。
现在的成功学有个不好的地方，就是总告诉你溜须拍马和人际沟通的重要性，而且爱强调情商。其实情商的高低很难有人都准确的概述，难道会溜须拍马就是情商高？但凡能做到管理级别的人，都不会太傻，你以为别人分不清什么人是马屁精，什么人是实干家吗？
所以，大家一定要切记，把精力放在提升自己的实力上，让自己技术过硬，能力过硬，业务水平过硬，而不是花太多的时间用来人情交际，用来拓展所谓的人脉。
05 职场人也要懂断舍离，请放弃你那无用的社交
其实人脉的基础是你的“被利用价值”：你的利用价值越大，他就越会帮你。与其把时间花在多认识人上面，不如花时间提高自己的个人价值。
这两年有三个字很火“断舍离”，其实这三个字职场人最应该懂的，但现实情况却恰恰相反，很多人都是，哪里有活动哪里就有你，谁喊你出去，你都是随叫随到，你将这种浪费时间的行为美名其曰为“人缘好”、“人脉广”，殊不知，别人只是缺一个凑数的。
这种人脉社交，无论线上还是线下的群聊、约饭，一般超过5个人基本上就在各自吹捧，因为大家都想展示自己，除非这批人是层次非常高，也懂得如何创造价值。否则，我还是建议这种聚会还是少参与，而且最多不超过3个人。
革命不是请客吃饭，升职加薪也不是。为什么有些人年纪轻轻就能做高管，因为他们真的想往上爬，他真的下了功夫，真的把你们追剧，迷恋儿女情长，打游戏的时间用来了工作和奋斗。
人脉之所以是人脉，是别人把你当作同等分量的人，当你比别人不知弱了多少时，你把他当人脉，他把你当笑话。
除了你的家人、挚友、恋人、恩人等以外，很多关系，是不需要维护的。因为人的精力和时间很有限，必须要会管理你的精力和注意力，要把时间和精力，花在更有价值的地方。
END
本文来源：公众号@彪悍猫先生（ID：BHMaoXianSheng）， 作者悬崖上的猫。
这里是100万职场人的逆袭驿站，运营者悬崖上的猫，资深媒体人、设计师，从思维到技能，只写最接地气的逆袭干货，让你一路逆袭！
