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人脉的本质是资源互换,为什么关系还是很重...

时至今日,所有人都知道人脉的本质就是利益交换,升值君也无数次跟读者强调这一点。这是绝对的真理,只是很难实行。升值君身边不乏很优秀又肯勤勤恳恳努力的人,默默攒自己的资源,却眼看着一个个机会从身边溜走,因为当机会来到的时候,身上的筹码总是不够。

这就是所有人遇到的困境,社会的规则是等价交换,但每次你想等价交换的时候,身上的筹码都不够交换。却总有一些人,他们手上的筹码甚至不如我们,却能够换得关键的资源,关键的机会。

他们是怎么做到的?是等价交换的原则错了吗?

1、硬实力制造隔离,软实力决定人生

我听过一个有名的大V做培训,他告诉我们,怎么搞关系?搞关系就是要上名校,结交名校校友,搞关系就是要混高层圈子,结交名人贵人富人。听到这个,我直接就把它音频关掉了。

上名校谁不知道,但是能上名校的本来就是凤毛麟角;结交贵人谁不知道,但是贵人自己还想结交贵人,为什么要结交没有价值的你?

混高层圈子谁不知道,但是没有硬实力在高级的圈子里不过是笑料。

人脉和社交的本质是等价交换没有错,但问题是大多数人根本没有那么强的硬实力,等我们苦逼地攒够自己的第一桶金的时候,我们早已经错失了很多机会。

更进一步说,上了名校又怎么样,升值君十年前从一所985毕业,结果到了社会上,最大的感触就是,一出校门就是社会底层。所谓名校,所谓学历,并没有多少人承认你。而你想靠人脉,靠大学里的校友关系,对不起,这些同学们自己还在泥沼中挣扎呢。

前不久无意中打开很久不用的QQ群,在同学群里看人聊天,讲到一个同学跳槽,拿到了月薪3w的薪资,群里说话的人都是一片羡慕,这就是大部分985的现状,年薪40w已经是同学中的佼佼者。

同学中确实已经有创业成功的人物,但是这些人无一例外,已经很久不在群里说话了。实际上,硬实力就是来区分人群,制造隔离的,硬实力的差距只会让人渐行渐远,所以,一开始就不能资源互换的人,只会离你愈来愈远。

升值君发现一件事,刻板地认为,交换价值=实际价值实力,这是一种完全错误的想法,升值君有一个公式,交换价值=实际价值x交换系数。

实际价值,就是硬实力

交换系数,就是软实力

拥有硬实力当然是最好的,但是当你没有硬实力的时候,软实力也很重要,能增加你的交换系数,才是决定你能够得到多少资源的关键,决定你的人生能有多远。

这个交换系数,就是关系。

2、凭什么我的资源要给你?

前段时间,有人在升值君的微信群里吹牛逼,直播她招标的过程,故事设置得起伏跌宕,说自己怎么招标,怎么在最后一刻凭借自己的上佳表现中标。

描述栩栩如生,但是群里的几个老江湖都知道,她在撒谎。因为所有的招标,实际上在定标以前早已经确定,不可能因为某个投标公司的某个员工的表现改变结局。

一个大项目,有多少利益,这么大的蛋糕,怎么可能因为你一个人的表现改变?能参与到竞标的公司,肯定都是满足条件的,但是具体给谁,可就大有讲究了。

这就是资源的牛逼之处,因为只有资源才是真金白银,所以真金白银,怎么可能随便给人?要给,只能给最可靠的人。这就是世间最吊诡的地方,硬实力比拼到最后,比拼的是关系,比拼的是软实力

升值君曾经也非常迷信硬实力,自负其能,自认为惊才绝艳,单凭自己能力就可以闯出一片天,以为可以立足大城市,但是很快就被社会疯狂地打脸,我们这些寒门子弟,最大错误就是认为,只要自己努力把事情做好,你想要的就可以得到。

大错特错。

资源之所以为资源,就是利益攸关,必然不可轻以予人,而幻想以努力获取资源,在握有资源的人眼里,就是贪心。不但不会给你,更要日防夜防。

升值君非常幸运的是,在工作时候,很早就碰上一位老师,这位老师一语道破天机:你以为你比别人聪明能干?错了,别人第一个干掉的就是你。

如雷贯耳!原来我一直以来的行事是错的。

从那时起,才真正开始运用关系为自己的人生找寻出路。

3、不搞关系的人没有未来

庆幸的是,升值君很快的借助关系迅速成长,一年就升职加薪,进入中层,三年后搞定关键人物,有了自己创业的机会。四年以前,进入自媒体行业以后更得高人指点,虽然一路坎坷,但每一步细细思来,总有贵人指点迷津,渡过难关,几年来,升值君实现了为自己工作的梦想,不但彻底摆脱了连夜加班为别人工作的命运,以前升值君认为在一线城市买房都遥不可及,这四年来,几乎每年都可以在一线城市买一套房,更重要的是,升值君还帮助更多人开启了自己的事业和人生。

这一路走来,我都要感谢当初那位老师对我的提醒,也要感谢对关系的研究。总结起来,对于关系学,有三点心得:

1、信任就是一切。信任是交换系数的基础,关系的本质就是赢得信任,对有资源的人来说,他们并不在乎资源给谁,或者甚至,资源完全可以烂在手里,只有遇到足够信任的人,资源才可以交付。

2、善于出售未来的期权。牛人都有一个共同特点,善于出卖自己的期权来赢得现在。

3、关键人物才能决定你的命运。只有握有资源的关键人物才值得维系关系,维持几个关键关系,比维持很多不必要的关系更重要。

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