快好知 kuaihz订阅看过栏目大字版

 

 

关于人脉

01、人脉的本质一:他人有求于你(或你有利用价值)

生活中,我见过很多明明很聪明又有潜力的人,不把精力放在提升自身能力上,而是消磨在各种酒局、饭局中,使劲浑身解术积累“人脉”,等到自己真的落了难,却没一个人施以援手。

人脉,不是你认识多少人;而是多少人认识你;人脉,不是你有多少事央告别人,而是别人有多少事央告着你。

如果你没有任何“利用价值”,你再会搞人际关系,其实,也没什么卵用。有“利用价值”不是什么坏事,证明你有不可替代的能力、渠道、人际关系、资源等资本,没有“利用价值”才更可悲。

人脉不是你一穷二白可以为你提供生活成本的工具,而是在你有能力的前提下,你能一呼百应。

02、人脉的本质二:可以给你帮助的人

拓展人脉,其实就是交朋友,我们应该和什么样人交朋友呢?你的表现有多好,成长有多快,不仅取决于你的自身能力如何,还取决于谁会帮助你。真正值得交往的人,是能给予你帮助的人。

但一切生命物质都具有趋利避害的特质,这是人作为一种生物的本能。人们更倾向于建立和保持得大于失的人际关系,而对失大于得的人际关系,则倾向于疏远和逃避,甚至中止这段关系。

想想看,生活中有多少总是找你帮忙或者借钱的朋友,你还保持着联系?大多能一直联系的朋友,不说每个都对你有很大的帮助,但至少你们常常互相帮助。能够帮助自己的人际关系,就是得大于失的人际关系

想要建立这样的关系,可以参考以下3点:

①建立自身价值

前面说了,人脉的意义不在于你认识谁,而是你能吸引谁。酒香不怕巷子深,只要你够牛,就有人找上门。打造有效人脉的第一步就是要建立自身价值,并尽可能提升这个价值。你可以做自己擅长的事,然后不断增加自身实力,一开始没资源没关系,你做好了,资源就来了。千万不要冲着资源去做事,自己能力达不到,资源也帮不了你什么,还把关系得罪了。

②主动性思维

这里的主动性思维,是指换位思考,能够考虑对方的利益和需求,想方设法提供价值而不是一味占人便宜,给别人带来负担。人际关系的秘密在于,用别人喜欢的方式对待他,而不是你喜欢的。你要仔细观察认真琢磨,对方真正想要的或喜欢的是什么,用他希望的方式去和他相处,投其所好,想人所想。你有多大的“可交换价值”,别人才愿意花多少精力在你身上。其结果就是:想别人怎样对待你,你就要怎样对待别人。

③适度坦诚

人与人之间最深的套路,是真诚。坦诚,指个体与他人交往时,自愿地在他人面前,将自己内心的感觉和信息,真实地表现出来的过程。套路少一些,适度地自我表露往往可以博取他人的好感,并促使对方进行自我表露,这是增进双方关系的调味剂。当然,一上来就推心置腹,也会让人误以为你有所企图。所以,自我表露必须在确保双方关系有一定基础后展开,表露的内容也应当由浅入深、由一般到私密。其实,要积累有用的人脉,归根结底就是要遵循互惠的原则。只有一直秉持“互惠”方式,让彼此双赢,你才能持续对别人发挥影响力。

03、人脉,其实是信息带宽。

俗话说,有多少人脉,就做多大的事业。

一个商人有几个商业伙伴,而另一个商人有几十个同样水平的商业伙伴,后者的生意一定比前者做得大。同一时期的几个商人或者公司,彼此的产品在质量上没有太大的区别,人脉就决定了生意的成败。信息带宽越大,信息会传输得越快、越准确,而人脉越多,生意也会做得越大。

同理,职场人脉就等同于能力带宽,人脉越广,我们自身也会变得越来越有价值。因为一个人的能力=自身水平×人脉人脉越多,我们的能力才会被放大得越多。所以,当自身能力提升后,主动结识牛人,拓展人脉,也很有必要。

04、有效的人脉不多

通讯录里的人很多,但一个人一生能维持人际关系的人数并不多,而且80%都是泛泛之交,比如你的邻居,楼下卖水果的大婶……对于这些人,你见面时最多也就礼貌地笑笑,有时聊两句,但也只是认识而已,他们几乎不会对你的人生产生什么影响。

剩余的20%,或许给你带来了一些正面影响,比如学校里逼迫你学习的老师,单位“明枪暗箭”激励你上进的同事……这些人是你人生道路上不得不相识的人,彼此互为观众。

但这20%,还不能算你的有效人脉

真正可以称得上有效人脉的,大约只有5%。所以,你真正需要维系的关系,其实就是你生命中的那5%。聪明的人,懂得放弃95%的无用社交,转而把时间用来提升自己。毕竟只有关系平等,才能互相帮助。你自己不行,你认识谁都没用,你牛逼,谁都想认识你,就是这个道理。

记住,人脉不在别人身上,而是藏在自己身上,唯有自己强大了,才能获得有用的人脉

搜索建议:关于人脉  人脉  人脉词条  关于  关于词条  关于人脉词条  
交往

 为人处世的智慧:聪明人的糊涂学

为人处世的智慧:聪明人的糊涂学处世机智灵活,才能变中取胜,只有敏捷多变,才能遇险不惊,保存自我。人生在世,精明一些,固然容易取得成就,但是一个精明的人通常是锋芒...(展开)

交往

 恶语伤人六月寒,良言一句三冬暖

 “一句话能把人说跳,一句话也能把人说笑。”言语是思想的衣裳,谈吐是行动的羽翼。它可以表现一个人的高雅,也可以表现一个人的粗俗。言谈高雅即行动之稳健;说话轻浮即...(展开)