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面试谈判:如何给自己争取更高的薪资?

职场面试有一种常见现象:当雇主问及对薪资的要求时,求职者会小心翼翼地回答“我愿意尊重贵公司的规章制度”,很可惜,这是非常错误的回答方式,至少要补充一句,“如果可能的话,我希望月薪或者年薪不低于XX元”。因为,绝大部分公司的薪资都有一定弹性!

从公司招聘时间成本、人力成本来考虑,如果你在面试环节表现优异,并且对薪资有一定坚持的话,很多雇主还是愿意给你这个机会。因为,如果因为一点点薪资,拒绝了优秀的人才,就意味着HR要重新发布招聘信息、简历筛选、约面试、一轮,甚至二轮面试,还要沟通用人部门意见等等,将耗费大量的时间和人力。

而且,很多情况下,一些公司新招的员工,相比原岗位上已经离职或者调岗的员工薪资都会偏低一点,主要是新员工即使资历稍低一点,只要培养一段时间就可以弥补。还有一些公司,在考核政策方面也说明了这一点,比如,有些公司绩效考核指标会包含“得到雇佣却因故没来报道的求职者要低于一定比例”。所以,请大胆提出你的薪资期望值!

不过,在进入面试薪资谈判之前,一定要先搞清楚3件事:

1、调查一下应聘公司职位的薪水情况,同时也了解下市场上相关职位的薪资水平。这样双方进入谈判环节,求职者才不会过于被动和吃亏;也不用担心,过于抬高身价,导致和优秀公司失之交臂,或者”过于便宜就把自己给卖了”。如果你展现出来你很懂“行情”,对方自然也会谨慎地和你谈这件事。

2、认清自己的价值。和买东西一样,想清楚自己和对方是处于什么状况,是“买家说了算,还是卖家说了算”。假设,你已经离职急需一份工作,那这个谈判基本就没有什么话语权了。类似这种缺少筹码的情况下,干脆就不要主动提薪资这块。

3、明确你的“底线”是多少,这可能关乎着你后续做出的职业选择。举例来说,如果你期望年薪是25万,而对方只愿意付你20万。这种情况下,双方开始谈判之后,如果你的底线是23万,那双方谈判结果只有落到23-25万之间, 你才可能会选择这家公司;而如果你的底线本来就是20万,那不管双方最后谈到多少,你都会前往入职。

进入面试环节之后,作为应聘者,你应该尽量推迟提及薪酬问题,直到对方确认你就是他们要找的人,而且是唯一合格人选。

如果有的雇主,喜欢在面试不久之后,就提及此话题,你可以转移话题,比如问一句“我可以先具体了解下我的工作内容吗?”,或者态度友善并委婉地回复对方“为什么我们不把薪水的事放到最后呢,重要的事您觉得我是否是适合的人,是否能胜任此份工作,否则谈薪水为之过早”。当然,如果有雇主仍追着不放,那你也不要直接给对方一个确认的数字,可以根据你面试前做的调研,给对方一个薪资幅度。

薪资谈判一直是个相对敏感的话题,谈判过程中,如何避免给对方产生负面感觉,又能顺利地谈下去呢?下面给出几点建议:

首先,当对方问及你薪资问题的时候,根据你前期做的调研,在合理范围内,态度坚定的表达出你的期望值。这个期望值的“标准”没有办法准确界定,但至少要让对方觉得有谈下去的必要。切勿太夸张,让招聘者直接回绝你可以去下一家了。当然,要的太低,雇主也不会对你心存感激,甚至还可能让对方质疑你的能力也说不定。

虽然薪资谈判犹如“市场买卖”,但是也不要开出的价格,让你感觉你在等着对方“杀价”,不一定所有人都愿意玩来来回回的砍价游戏。如果你提出了你的期望值25万,对方回给你的数字是20万,这种情况下你可以礼貌而坚定的表达出“你对你的能力有自信,并且了解贵公司肯定有自己的难处,你愿意退一步将期望值降到23万,同时也希望对方能感受到你愿意加入公司的诚意”。你的回复抛出去之后,就结束讨论,等对方决定结果即可。

再有一点,不要斤斤计较、贪心不足。比如,面试时候给对方一个薪资期望值,而等对方确定要录用你的时候,又反悔想要继续再谈。这种情况,建议尽量避免,否则很容易给对方留下斤斤计较的印象。更重要的是,如果你真的进了这家公司,现在和你谈判的就是你同事,双方关系闹僵肯定不是大家想要的结果。如果你真的很有实力,以后在公司业绩上非常突出,不怕没有更多加薪筹码和机会。

了解完薪资如何谈判,也清楚自己的期望待遇,你就可以理直气壮、义正言辞地向公司表达自己的立场了。

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