又是一年求职季，有些2017年毕业的同学们已经早早被简历、笔试、面试虐完，一路补血冲到关卡，收到offer，接下来就要大战大魔王HR，谈谈薪酬待遇了。
又是一年求职季，有些2017年毕业的同学们已经早早被简历、笔试、面试虐完，一路补血冲到关卡，收到offer，接下来就要大战大魔王HR，谈谈薪酬待遇了。
除了基本的基本工资、绩效奖金、五险一金，公司还应该给新入职的员工提供什么样的保障和福利？比如：为什么有些公司有员工补充医疗保险，有些公司有10天带薪年假？
只有了解清楚哪些是国家规定，哪些是公司额外福利，毕业生们才能在面对多份offer的时候权衡利弊，做出最佳选择。
有些不能说的·······
1、有些企业薪资的随意性很大，全凭老板的人品、心情和喜恶，如果真的决心进入这家公司，一定要搞清楚公司的薪酬福利体制是怎么确定的。
2、薪酬结构这事，不同于交五险一金那么纯粹简单，没有整齐划一的规范，更没有国家颁布的制度(公务员薪酬系统除外)，基本上靠的是市场调节和业界良心。
1.
工资是可以谈的吗?
老实说，我刚毕业是个小白的时候，确实不知道工资是可以谈的。那时只觉得，工资应该由公司说了算。我得到一个工作机会就应该感恩戴德了，还讨价还价?
也有朋友对我说，公司对工资有严格的要求和限制，和老板谈也没什么意义。
然而，真相是——在大部分情况下，工资是可以谈的!
首先，在一个薪酬制度比较完善的企业里(这个前提不能少啊!)，每一个职级(Grade)的工资有一个标准幅度(Range)，不会定一个死数。
招聘的时候，按照潜力最大的那位候选人的具体情况，在岗位工资的标准幅度内厘定其基本工资(Basic Salary)。
通常，企业的最初出价处于该职级薪资的低点位。原因有三：
一来，会面试的人未必真会做事，不能一下子给高位价格;
二来，预想对方会还价，先预留好谈判空间;
三来，对其实际价值不了解，不存在高价吸纳的有力依据。
简而言之，在制度范畴里面，薪资谈判的物理空间是存在的。
所以在面对心仪的offer时，有策略地针对自己的工资与HR讨论一下很有必要的，万一能给你再涨1000块呢？给女朋友买口红的钱不就够了？
2.
除了五险一金，公司还可能给我什么保障？
五险一金是指用人单位给予劳动者的几种保障性待遇的合称，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，及住房公积金。
有些公司除了为员工交规定的五险一金之外，还提供医疗补充保险、重大疾病保险、意外险、员工家属保险等等，为员工提供多重保险保障。
这些听起来没什么吸引力，但是当亲身经历之后就明白了公司额外保障的重要性。在我参加工作4个月的时候，生了一场大病，前后看病花了1500多块钱，北京市的医保没法报销，因为起付线是1800元。
当月薪4000，看病花了1500的时候，突然就明白了学生时代在校医院拿1折看病是多么幸福。
室友在某外企工作，公司为他们配置了员工补充医疗保险，他感冒看病花了1700多，公司给报销了90%，自己只掏了一丢丢费用。
3.
有的人认为，谈薪资就是咬着基本工资的数额不放，反复讨价还价。这样做太不职业了。说难听点，乃低等菜鸟所为。
基本工资只是整体待遇的其中一部分而已。因此，你得知道员工的待遇包括四大部分：
一、硬性的。工资、固定津贴、国家强制性保险，公司内部统一的福利项目和带薪休假等（工作第一年没有带薪年假）。
二、弹性的。奖金、提成、饭补、车补、其他补贴等。
三、软性的。培训、进修、工作环境、班车、食堂、健身中心等。
四、隐性的。弹性上班时间、在家办公、成长空间、带着小孩上班等。
当你收到一家公司的offer时，要作全面考量。
举个简单的例子，有家公司给你的基本工资看起来不错，但五险一金按市内最低标准缴纳，假期又少，加班又多，还没加班费，培训进修更别提了，这样的package就很low。
显然，这家公司给你的待遇没什么竞争力可言。现实中不少人签Offer时只盯着基本工资看，入职后才发现其他相关待遇很不靠谱，便大呼上当。
与HR聊的时候也要问清楚，公司全年十几薪？多久能够有晋升机会？多久能够调薪？
入职前是谈工资的黄金机会。入职后，你都成了人家的人了，谈判空间变窄、利益纠葛变多、考虑因素变复杂。
4.
怎么和HR谈福利待遇？
有的人会说：“我很想得到那份工作，机会难逢呀，谈崩了就白白丢掉一个难得的工作机会，怎么办?”
问这种问题的人根本不存在薪资谈判能力。你就从了吧，别纠结了。
谈薪是有实力、有底气的人干的事。要是你理解不了这一点，就继续往下看吧。
大家都知道心态很重要。如果谈薪之前，你没调整好心态，那么影响的不仅仅是一次谈判的结果，还有对方对你的印象和评价。
有一项研究结果表明，人们留在他人心目中的一次负面印象，要用八次正面印象才能完全覆盖它。
因此，在谈工资前，你必须做好充分的准备。
当你与未来东家谈工资时，要事先弄清楚下面这些事：
这个行业的市场行情如何?
这家公司的吸引力有多大?
这家公司提供的整体待遇如何?
你是不是皇帝女人不愁嫁?
当你与上司谈工资时，要事先弄清楚下面这些事：
同行同岗位的人在拿多少薪水?
你的绩效评估分数处于什么水平?
你在公司和部门里面是什么分量?
你在上司心目中是团队中坚份子还是打酱油的?
如果这次谈薪不能如愿以偿，你会怎样?
在什么时间场合和上司谈比较恰当?
上面这两套问题都是最基本的。如果这些问题没弄清楚便开价，就是盲目的冲动。
富兰克林说过，如果你想说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。
你和对方扯家常扯道理扯逻辑是没用的。
对方的立场与你不一样，逻辑自然也不一样。你要找到对方的关注点和利益点，才有可能说服对方。
有时候，大家会发现同一个部门的某人在XYZ方面不如你，却比你更能博得上司的宽容和认可。
你纳闷，到底他给上司下了什么药?
其实，只要你稍为站得高一点远一点去寻找答案，就会明白此君要么某方面才干可以创造上司重视的成绩，要么某方面特质可以满足上司某些需求。
因此，在谈薪的时候，不管对方是未来雇主还是现任上司，都得清楚明白地抛出你对这个公司、这个部门、这个团队，以及他本人的好处。
比如说，“我心目中的价位是XXX。我认为我值这个价，因为我在A、B和C方面可以为贵司(或这个团队)创造价值。”
当然，这句话可不是随便说的。在你摸清自己的市场价值和对方的需求之后，大可坦诚淡定地说出来。有这份自信，加工资的事儿更容易谈成。
祝大家在求职中能够过关斩将！拿到心爱的offer和薪酬~
