来源 | 毕老师说（ID: BiLaoShiShuo）
面试谈薪，是一个重要环节。
一般而言，只有当HR对求职者有了某种程度上的认可，才会主动跟求职者谈及薪水的问题。
换句话来说，HR愿意给求职者谈薪水了，说明他对求职者认可了。
所以，谈薪资环节的重要性不言而喻。
那么，当年后找工作时，HR提及这个问题时，该如何巧妙回答呢？
1:
HR问薪资的真正意图
“你对薪资有什么要求？”
大多数求职者面对这个问题时，显得有点不知所措，不知道该如何回答。
其实这个问题，并不是那么难回答。
我们经常说“听话要听音”，面试时当然也不例外。
面试过程中，HR提出的种种问题，有一些是套路，有一些却暗藏玄机。
因此，对于求职者而言，听懂HR的弦外音，不仅可以把握HR话语中的真实目的，从而做到有的放矢，还能够大致了解自己面试成功的可能性。
那么，此刻我们就要先了解HR问这个问题的真正意图是什么。
一、了解求职者的定位
如果求职者认为自己的能力一般，没有什么突出的技能，给自己的定位只是普通员工，那么就不会提出太高的薪水要求。
二、判断求职者的价值观
这里提到的价值观，主要有三方面，一是求职者个人价值，二是求职者对工作价值的看法，三是求职者对这份工作的认可程度。
如果求职者认可自己的价值，并且相信自己的价值能够匹配公司岗位要求，那么给出的薪水就不会太低。
三、考察求职者对岗位的了解程度
其实通过求职者对于这个问题的回答，HR还可以从中了解到求职者是否对这个岗位熟悉。
如果求职者清楚这个岗位的职责范围，了解这个岗位的市场水平，那么就能给出一个合理的薪资要求。
四、确定求职者的就职意向
如果求职者真的心仪这份工作，那么在回答这个问题时便会慎重。
了解了HR问薪资的真实意图，才能更快更好地回答这个问题。
2:
谈薪水时不能犯的错误
面试中谈薪水，我们都知道如果一个措词不当，很有可能会给HR留下不好的印象，从而失去这份工作。
因此在谈薪水时，切忌犯以下这些错误。
错误一：没有做好万全准备
要是没有准备好，就会低报薪水的风险，或者是不小心说错话，不利于谈判。
所以在面试前，一定要先做好功课，确保HR提及这个问题时，都已经做好了充分的准备。
错误二：提供太多相关信息
在面试中过早分享出来：上一次跳槽的薪资水平、个人最低薪水要求、个人财务状况等等。
其实在面试中，不要主动提供这些相关信息，这会让HR比较反感。
错误三：薪水说的太高或太低
很多人以为自己说的越高，HR就会给的越高，于是开始狮子大开口。其实这样做是十分危险的，因为很容易给HR留下不好的印象。
又或者是把薪水说得太低，以为这样做HR就会录取，但更大的可能是HR觉得你没什么能力，没有信心，可能不适合这份工作，从而淘汰你。
错误四：谎报过去的薪资
求职者有时候会说出一个比实际更高的收入，以为这样就能从新雇主那里谈到更好的薪水。
但是口说无凭，现在很多雇主都会要求求职者提出薪资单的证明，或者是直接打电话问你的前雇主，更糟糕的是，他们还是在你已经成功获得这份工作后才做的调查。
错误五：谈薪资时投机取巧
但现在已经行不通了，这可能会让你失去获得这份工作的机会，谈钱要光明磊落。
错误六：谈薪说随便都可以
这种回答是非常不可取的，能给出这种回答的只有两种情况：
一是对自己、对公司、对市场没有一点了解，是真的不知道要多少；二是迫切地想要留在这家公司，只要能留下来，不在意薪水多少。但无论是哪一种，HR都是不会满意。
3:
巧妙谈薪资有技巧
回答期望薪资，其实很能体现一个人的情商。
所以一定要提前做好准备，了解薪水行情，心里有个底，才不会脱离实际。
那么，到底该如何巧妙地谈薪资呢？
一、提出薪资范围
在面试前，求职者一定要做好充分准备，清楚地了解该公司的一些基本情况，分析该岗位的薪资水平，
然后结合自己的能力、工作经验等，分析出一个最合适的薪资标准。
二、复述HR的话
当HR提出的薪资待遇不是自己预想中的那样，这时候你可以重复他们说的话，从而让他们继续说话，这样也可以进一步的了解情况。
三、学会正确追问
如果HR提供很少或者根本不提薪水调整等问题，这时候求职者可以追问“那今后的薪资调整会有所变化吗？”HR就会继续聊下去而且数额可能会有所改变。
四、采用迂回战术
当求职者对HR提供的薪资待遇不太满意时，别着急表态，可以试着曲线救国。求职者可以重申自身优势，突出自己与应聘岗位的契合度，通过说明自己能给公司带来更大的价值进行薪资谈判。
五、避开具体数字
很多求职者经常会提出一个具体数字，虽然勇敢地表达了自己的想法，但这样的措辞未免有些生硬，会让HR认为你斤斤计较，只看重薪水。所以这时候不妨试着这样讲“如果这边的待遇可以高出我目前薪资20%，那我会非常愿意加入……”
六、最好是着眼全局
一家正式公司，除了基本工资外，还会有奖金、福利等额外工资，所以这时候求职者更应该立足全局而非局限于基础工资，尽量为自己争取每一个可能的福利，最终薪酬总量就会变得非常可观。
七、坚持适可而止的原则
在谈薪资的过程中，求职者一定要学会察言观色，坚持适可而止的原则。
如果在这过程中，HR不时皱眉头或者是语气出现了点不耐烦，那么求职者可以改问工作的薪资体系、薪资福利等，或者是对HR说“我相信公司肯定有完善的薪酬体系，会根据我的资历给予合理的薪酬。”
总之，希望求职者在谈薪资过程中，保持理性，综合各方面因素进行职业薪资判断，和HR合理谈薪资，从而提高面试成功率，找到一份自己理想的工作。
