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人情要有来有往,收支平衡

什么是人情?是人与人之间相互交往的本能感觉。它结合了人与情,才叫做人情。人情如润滑剂,使人与人之间的关系变得更加顺畅。人们生活在社会中,免不了有很多人情往来。人情有来有往,才是最佳的交往状态。来而不往非礼也,只得到别人的人情,自己没有回报,这必然会给人情关系带来不和谐。相反,如果是自己单方面付出,对方没有半点儿回应,自己的心也会变冷。所以,无论怎样,人情不会在人们之间白白牺牲,它付出的同时也要求有所回报。这便是人情要讲究的“收支平衡”。

人情的收支平衡在生意场上最应遵守,你想要有收获,就得要先付出,你要让人家感觉到心里情愿,这样生意才容易促成。

美国著名的“钢铁大王”卡内基结识了一位名叫弗里克的青年。这个人有胆识,有才干,经营着煤炭业,号称“焦炭大王”。虽然有些自负,但是卡内基还是很欣赏他。

有一次,卡内基的公司需要煤炭,他就想到了弗里克,想与他合作。他将弗里克请到自己家里,热情接待。其时,卡内基已年近50,比弗里克差不多大一倍,他的财富也比弗里克多无数倍,但他仍然在弗里克面前保持着礼貌和谦逊,这让弗里克顿时对他产生了好感。两个人谈得很投机。趁着弗里克兴致勃勃之时,卡内基提出了要与他合作建立一家煤炭公司的建议,并且大度地表示,新公司的总价值是200万美元,弗里克的焦炭公司约值32.5万美元,其余167.5万美元都由他支付,股份双方各得一半。

只出不到1/4一点的资金,却能得一半股份,这是打着灯笼都难找的好事,弗里克却还在犹豫,如果公司以卡内基的名义运作的话,他是不乐意的。因为他是一个“宁为鸡首,不为牛后”的人。

卡内基看出他的心事,补充道:“新公司的名称是‘弗里克焦炭公司’。”

弗里克再无疑问,当即爽快地同意了。此后,弗里克成为卡内基的合作者,日后更成为卡内基钢铁公司的高层领导之一。

大生意人做事历来如此,既为自己打算,也为别人考虑,使双方在互惠互利的基础上谋求更大的利益。

人情的“收支平衡”理论不仅适用于生意场,而且也适用于朋友之间。有的人可能不以为然,朋友之间还谈什么回报,那不玷污了友情吗?此话差矣,朋友之间关系越密切,就越要分得清楚一些,千万别欠人情债。这个道理很简单,假如你帮助了朋友,即使当初没有想要他的回报,但当你有事求他时,他借故推脱,你心里是否会这样想:真不够朋友,当初我那样帮你,今天竟然对我的困难不理不睬。如此,你心中的天平就会失衡。

有一个人总是抱怨自己的付出得不到回报,一日,他遇见了一个江湖术士,便开始诉说自己的遭遇:“我的那群朋友没有一个是好的,逢年过节我每次都送好东西给他们,他们送的却不及我的1/10。”江湖术士说:“人情相见不如出,多少英雄守其途。”他又说:“每次我运气好了,他们就都过来了;但是等到我遇到困难或者是没钱了,找他们简直比登天还难。”“锦上添花到处有,雪中送炭世间无;时来易借金千两,运去难赊酒半壶。”“哎,您说得真对。那到底该怎么办呢?”不管这个人当初的付出是不是有目的的,但是他现在心里严重失衡是真的,他现在已经陷入了困惑,他在心里充满了对朋友的怨恨。他们之间的友情已不复存在。

对于任何人来说,总是在寻找一种心理平衡,两人之间的感情再坚固,也禁不住情感失衡的侵蚀,如果付出和收获差距悬殊,肯定会影响人的内心世界,这样一来,友谊的城墙必然出现裂缝。所以,什么时候都要注意一点,欠了人情要及时还,别让对方心生怨;对方欠你你别恼,安慰自己别失衡。

【感悟】

对于任何人来说,总是在寻找一种心理平衡,两人之间的感情再坚固,也禁不住情感失衡的侵蚀,如果付出和收获差距悬殊,肯定会影响人的内心世界,这样一来,友谊的城墙必然出现裂缝。

人情是双方的互动,不是单方面的付出。来而不往非礼也,不讲人情,失掉的不仅仅是礼节,还会伤了人心。

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