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【方案设计】年终奖金发放方案设计（多个层面、多重系数） .doc
在大多数企业中都存在发放年终奖金的习惯，然而年终奖金的发放需要考虑哪些因素？什么样的发放方案更为合理？这是我们需要考虑的问题。
在设计年终奖金分配方案的时候，应该综合考虑组织、团队和个人三个层面的贡献和绩效来设计年终奖金分配系统。
年终奖金核算主要涉及的参数包括：
M：奖金基数
K1：部门绩效考核系数
K2：员工绩效考核系数
K3：岗位系数
K4：员工入司时间奖金比例系数
K5：工龄系数（或入司年限）
【年终调薪篇】年终HR：你拿什么标准来调薪 .doc
如何在人工成本和薪酬激励之间找到一个最佳的平衡，是薪酬和福利经理最关心的问题，以下三种调薪的思路可供参考。
一、根据薪酬调研结果总体调薪
二、根据年度绩效评估和市场比对结果调薪
三、采用多元薪酬结构调薪
某集团绩效考核手册（月度考核、年终考核） .doc
附表中包括：
季度考核表
年度考核表
绩效考核汇总表
部门满意度调查表
部门满意度调查汇总表
子公司满意度调查表
子公司满意度调查汇总表
考核申诉表
KPI考核评分标准表
能力考核评分说明表
绩效管理目标确立目标时注意：
目标是否配合整体政策(将个体目标和组织目标联系起来)
目标是否真实可行
目标是否明确介定(目标具体)
目标是否易于衡量(如不能量化，至少将所要结果描述清楚，可核实)
目标是否只包含单一变数
目标是否具有挑战性
可根据衡量标准来定义目标
应具体明确完成目标的时间
目标应具有灵活性，只要条件允许，就可以进行变更
目标应同时包括达到结果的行动计划
目标应该具有优先性
潜在的问题与风险
【技巧】六种薪酬模式下销售员工的年终奖发放策略 .doc
由于销售人员工作方式灵活、过程难监控、销售业绩易受环境变化影响波动较大，但工作业绩易衡量等特点，针对销售人员的薪酬设计模式主要有以下六种薪酬模式，要如何为销售人员发放年终奖，还需结合销售人员的薪酬模式来谈，它们是年终奖如何发，发多少的关键决定因素。
薪酬模式一：纯佣金模式
薪酬模式五：总额分解模式
薪酬模式六：纯薪金模式
【干货】年底了，绩效面谈怎么谈？ .doc
很多企业在做绩效面谈的时都或多或少碰到一些问题。面谈的目的是帮助员工改善绩效，而最终的面谈的结果经常非但没有帮到员工，反倒引发了员工的逆反情绪，造成了对立和尴尬的局面。 通常，绩效面谈分为三个类型，即：
1、确定绩效考核的目标；
2、绩效过程辅导的面谈；
3、绩效考核反馈面谈。
企业年终绩效考评及面谈技巧 .ppt
年终绩效考评在企业中的实施流程：
一）取得高层管理者的支持
二）制定完善的实施计划
三）广泛的宣传
四）培训直线经理
五）做职务分析
六）出台企业绩效政策
绩效管理的流程 ：
确定工作目标
设定衡量标准---预期的结果和要求的成绩
制定行动计划，上司辅导与监控
达成一致并承诺
评估与奖励
找出差距，改进不足，制定下一周期的计划
