快好知 kuaihz订阅看过栏目大字版

 

 

学会这几招,成功跟领导谈加薪

  每个专业人士都想有所作为,都想得到提升和提升。虽然大家都会这么想,但毕竟能升职加薪的人很少。有的时候不能升职加薪,不是因为大家工作能力不好,也不是大家付出的不够;我们都知道,想要有所收获,就要付出,但付出了,就不一定有所收获。我们要加薪,能力很重要,机会很重要,加薪的原因也很重要。所谓加薪也需要“天时地利人和”。我们给领导涨工资的时候,你要注意自己的说话方式。

  在这个残酷的职场中,我们要记住永远不要拿自己的工资和同事的工资做比较,永远不要在公司里讨论工资。其实几乎每个企业,同一岗位的员工工资不一样是特别正常的。虽然他们处于相同的位置,但他们每个人都提供不同的能力,为公司创造不同的价值。而且,老板对每个员工的信任度不同,有些员工会成为老板的心腹;所以,同一个岗位工资会不一样是很正常的。想涨工资,你说同事涨工资你就涨工资。其实这是一种很蠢的方式,会让你的老板觉得你在专注于研究同事的薪酬而不是如何提升自己,华子昂应该如何为公司创造更大的价值,否则领导会变得不那么看好你,认为你不是一个好员工。一个领导不可能平等对待所有员工。业绩好、能力强、贡献大的员工,一定会得到老板的赏识。这样的员工升职加薪是正常的。如果你没有做出很大的贡献,工作能力不如别人,那么老板不会主动给你加薪。如果老板给别人加薪而不是给你加薪,那么你不应该觉得老板做错了。如果你贸然和领导谈加薪,不仅会给你加薪,还会让你讨厌。我们应该深刻反思自己,努力提高自己。

  很多时候我们做错了事或者被别人针对一段时间,很多人的心态都会改变。所以遇到问题和事情,一定要在第一时间调整心态。态度好了,就有信心坦然面对问题,测试。特别是在工作的一些细节上,要提高自己,向领导汇报工作,或者向领导反映自己的问题,寻求帮助或解决办法。这个时候心态很重要。有些人可能和领导有些问题,所以经常放不下心态。如果他们遇到问题,他们不会向领导请示。或者他们的行为会导致他们长期工作绩效的急剧下降,而有些人可以很好的调整心态。这样的人工作一定很积极。

  我相信领导不喜欢情绪严重的下属。无论是应届毕业生还是工作多年的下属,一旦工作中过于情绪化,只会对工作有害;当你在工作中遇到问题的时候,不管你有多不开心,首先要想办法解决问题。一旦感情上抱怨,事情就会越来越复杂;作为一个下属,受到领导表扬后,我相信自己心里很开心。遇到打不开的东西,就会不开心。这种下属在职场混不好,而且似乎情商很低;所以无论发生什么,都要优先解决问题。

  学完这些招数,你可以马上和老板加薪的事。

  不是每个人都有资格和老板加薪的。对于那些在市场上忙碌挣扎了近一年的营销人员,我认为至少要满足以下三个条件,才能考虑谈。

  1.销售成长率和超过公司平均水平的增长率:良好的销售业绩是前提。无论是成就率还是成长率,至少要超过公司的平均水平。否则,你可能是淘汰对象。如果这个时候你敢谈加薪,那只是给老板一个开除你的理由。

  2.计入投入产出比,你为公司创造的利润远远大于你的收入。平行的,你目前的收入在同行业也处于较低水平:其实我们老板和我们都在找一个“度”,我们想让自己的收入更适合自己的努力,而老板想让支出更适合自己的盈利目标,希望在同行业有更高的利润率。我们必须认为老板永远不会亏本交易。

  3.有一点能力是别人无法替代的:记得看过一个小故事,讲的是一个年轻人在五星级酒店的厨房里工作。金融危机来临时,酒店进行了几次大的裁员和人事变动,但这个年轻人一直坚守岗位,工资也略有增加。大家都没看懂。后来才知道,几个在酒店工作了很久的大客户,都很喜欢吃这个小伙子烤的小蛋糕。关键是别人烤不出味道。同样,在我们的营销工作中,可能会有一个只认可你的重要客户;也许只有你参与过一个重要的工作流程,比如招投标、价格审批,或者年度营销年会是你主持的最好的一次。在平时的工作中,你有能力培养出别人无法替代的东西,这也许不能帮你加薪,但至少能帮你保住现在的职位。

  综上所述,你的价值大于你的收入,你想承受更多的压力,获得更多的收入,可以考虑和老板加薪的事情。

  关键是怎么说话。绝招很重要!

  首先,作为员工,如果我们想让老板给你加薪,就必须主动要求。不客气的话,不管用什么招数,都没用。

  在向老板要求加薪时,最重要的是确定你提出的加薪幅度,除了把加薪的原因一个个摆出来,详细说明你对公司做出了什么贡献,应该提供什么报酬。你提议的金额应该超过你认为你应得的金额。注意,关键是“超过”。鉴于你和老板的地位不平等,这需要勇气。你一定要提前照镜子,练习这个“超”量,这样在和老板见面的时候就不会尴尬和犹豫了。

  大部分人要求老板涨工资,要求不高,但有时候这个低数额会对自己造成伤害。筹集的金额越低,在老板眼中的价值就越低。这大概就是人性的诡异吧。就好像有时候我们去商场买东西,价格太低,但是我们不相信,考虑不买。另一方面,如果我们提出的金额更合理,略高,可能会促使老板重新考虑你的价值。也许他会想,这家伙为什么会提出这样的要求?真的有我没发现的不平凡的地方吗?可能最后你拿不到要求的金额,老板可能对你更好,比如改变工作条件,考虑提升职位等等。

  其次,你要心里清楚,和老板加薪的过程是一场游戏,是最惊心动魄的游戏。最好不要两败俱伤,辞职走人。这是两败俱伤的结果,我们期待双赢的结果。

  在你和老板的博弈中,老板会全面了解你的能力和价值,判断应该给你的加薪幅度,并以此作为讨价还价的意见。如果你的理由充分,有事实依据,可能和老板对你的看法不一样,就会出现心理学上所谓的“认知不一致”。老板会努力调和这种矛盾。但如果不揭穿这种“认知不一致”,你在加薪的匹配上就处于劣势,因为他一直持有偏见。如果你提出不同的意见,你会迫使他重新评价你,用新的视角看待你,达成对你有利的和解的可能性会更高。

  最后,我们必须牢记一个原则——尽快接受它。人的欲望总是得不到满足。建议最好不要一开始就抱太大希望,或者对其寄予期望。即使老板不同意,至少也要改变对你的看法,重新审视你,更了解你。

  谈加薪,需要技巧和勇气,因人而异。真心提醒你小心!

搜索建议:学会这几招,成功跟领导谈加薪  加薪  加薪词条  学会  学会词条  领导  领导词条  成功  成功词条