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【培训课件】招聘从入门到精通系列之“薪酬谈判技巧”课件.pdf
谈判：谈是指双方或多方之间的沟通和交流，判就是决定一件事情。只有在双方之间沟通和交流的基础之上，了解对方的需求和内容，才能够做出相应的决定。也就是说，谈判是让别人支持我们从对方那里获得我们想要的东西的一个过程。
薪酬谈判谈啥：工资、福利、股权、期权，虚拟股权 干股 分红、奖金、提成 、社保、住房公积金加班费等等。
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企业定薪原则及策略
1、定薪原则：有据可依，内外兼顾
薪酬谈判要达到两个目标：一是吸引与激励人才，即薪酬谈判的结果要体现招聘职位与人才的市场价值；二是保证内部员工的公平，即薪酬谈判的结果要体现该职位与人才在企业内的相对价值。这两点是薪酬谈判的出发点，必须把握好两者的平衡。
2、定薪策略：离职在职，区别对待
针对已离职人员及在职人员两种情况，企业有不同的定薪策略。在这种情况下，薪酬谈判是企业与应聘者的一种心理博弈过程，企业需要在有效控制人工成本的同时，提高招聘后期薪酬谈判的成功率。
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可行性分析：
1.保证外部竞争性，能吸引与激励人才；
2.保证内部公平性，薪酬谈判的结果要体现该职位与人才在企业内的相对价值。
掌握主动权：分析对手优劣及动机，通过离职原因、换工作频度、技术能力；出差（出国）机会、家庭情况等。
换位思考：预测可能的突发情况并做好对策；得出对方可能感兴趣的问题从而做好回应的准备。
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谈判可以根据谈判对象的不同分为对内型与对外型两种，也可以根据谈判目的的不同分为分配型与整合型两种。
1.对外型与对内型
对外型谈判是不同团体或者个人之间的谈判，而对内型谈判则是团体内部之间的谈判。面对同样一个冲突，对外型谈判可以使用的战术相对较多，而对内型谈判则要顾及整体利益，某些损害公司整体利益的战术应该避免使用。对外型谈判最大的好处是它有出口，即如果跟一个谈判对象不能达成一致，可以换一个谈判对象。而对内型谈判则没有出口。
2.分配型与整合型
分配型谈判。分配型谈判的目的就是要降低对方的期待。谈判双方在谈判的时候本来有冲突，但如果双方把利益分配的问题解决了，就能离开冲突的旧关系，即“谈出去”。
整合型谈判指的是谈判双方合伙做生意，追求的是把饼做大。整合型谈判的目的是要升高对方期待，应该让对方知道与自己合作能赚钱。谈判双方在谈判之前本来没有关系，通过谈判建立合作关系，即“谈进去”。
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薪酬沟通的误区：
1. 缺乏明确的薪酬原则
2. 口头解释足矣
3. 不谈员工的职业发展
4. 谈话就是走过场的套话
5. 多层上司一起和员工沟通省时高效
6. 沟通中员工只做听众
7. 告知员工其个人信息就够了
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【培训课件】谈判沟通管理.ppt
谈判策略：
互利型谈判策略
精诚所至
充分假设
润滑剂策略
游刃有余
把握契机
我方有利型谈判策略：
最后期限法
声东击西
疲劳策略
得寸进尺
既成事实
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【实操案例】薪酬致胜.ppt
海氏薪酬体系特别适用于管理人员的薪酬设定。海氏方法是要素比较法中常用的一种方法。海氏系统法又叫作“指导图-形状构成法”，是企业岗位评估相对成熟的方法。海氏评分法着眼与确定不同工作对实现组织目标的相对重要性。根据海氏方法，可以很客观和科学的给每一职务一个评价点数。
推荐模板：
【常用表单】薪酬沟通记录表.xls
完整专题，点击查看→掌握谈判主动权——薪酬沟通与薪酬谈判制定技巧攻略
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