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营销管理

 渠道商的5大价值和2个建议

观点 / 刘润主笔 / 蕉皮我出差很多,经常给企业做咨询、讲课,也和很多人沟通交流。最近,有一位做渠道商的同学和我说,觉得自己很有危机感。因为是卖品牌商的东西,...(展开)

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 渠道商的5大价值和2个建议

观点 / 刘润主笔 / 蕉皮我出差很多,经常给企业做咨询、讲课,也和很多人沟通交流。最近,有一位做渠道商的同学和我说,觉得自己很有危机感。因为是卖品牌商的东西,...(展开)

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 到底什么是渠道的本质?

作者:刘润前几天,和一位做渠道商的同学沟通。他说他特没有安全感。因为毕竟是卖品牌商的东西。担心万一哪天,品牌商直营了,或者换别的渠道商了,那他可怎么办?是不是要...(展开)

营销管理

 网销策略的“慢”与“快”

 3月底,一位负责照明行业品牌营销的人来到广州谈及电商,他介绍公司成立了专门的电商营销部门,以往经销商委托的线上销售都被纳入公司旗下,也就是说公司更注重线上营销...(展开)

营销管理

 新的企业营销策略

 近几年来,企业的品牌战略走向了两个极端:一种是每次都有增长机会使用一种品牌,另一种是转向一种大品牌,但品牌的广泛特性常常使其很难达到目标顾客正确的品牌策略是:...(展开)

营销管理推广

 宏碁的渠道迷局

在自家门口水土不服,这是奇怪的事情,然而这已经是困扰宏碁十几年的问题了。首先看宏碁品牌在各地发展的差异:远在欧洲市场,宏碁的市场份额已经达到了35%,即使在美国...(展开)