我们并不缺乏“四两拨千斤”、小团队战胜大公司的创业故事。如何打赢一场不可赢的仗,这是每个创业者都需要亲自解答的问题。
以弱胜强,是一件鼓舞士气的事情。对处于成长期的小企业来说,更关乎于生存。我们常常能听到以少胜多、以弱敌强的故事,在振奋和感慨之余,或许还能有所收获。当然,不同人各有经历,对于创业文化这个人人感兴趣的话题,那一个个以弱胜强的故事既是告诫,更是指引。
巧用柔道战术
奇虎360公司董事长周鸿祎和一批90后互联网创业小伙伴,都有自己在创业征途上的不同体会。
柔道战术,讲究闪转腾挪、借力打力,对不能像相扑运动那般采用正面迎敌、泰山压顶招数的小企业来说,在选择出招时,找到适合自己的招数至关重要。
每一个创业者在迈出第一步时,都需要作一个重要决定,那就是“做什么”。什么领域还有机会?什么服务无人提供?什么需求渴望满足?创业者首先要做的就是找到自己的擅长的优势并变成机会,然后“主场作战”。对此,周鸿祎称之为“聚焦”。
“在同一个起跑线前,想战胜比自己实力雄厚的对手,基本上不可能。”周鸿祎对经济日报记者说,“我对很多创业者讲过一个很重要的东西,巨头是强悍的,比你有钱、比你有人。面对巨头,最重要的就是选择一个聚焦的领域。”
领域越细,战场越窄,创业者也就更有可能在巨头林立的市场中找到属于自己的机会。“很多大公司的一个部门有时候干不过一个小公司,为什么?”周鸿祎进一步解释,一些大公司业务太多,资源分散,内部也有相互竞争。而小公司最大的优势就是只干一件事、只做一个产品,甚至只聚焦产品上的一个功能,就能做到极致。
易题库创始人、CEO武星宇对此深感认同。当前,在线教育堪称火爆,是众多创业者和投资人关注的热点领域。仅在2013年,原世纪佳缘CEO龚海燕辞职创办了91外教网;粉笔网创始人李勇又推出了“猿题库”;阿里巴巴也上线了淘宝同学频道……有钱有人的“巨头”们纷纷占领市场,还是学生的武星宇则带领着易题库从中找到了自己的“高分攻略”。
去年3月,在线教育平台易题库正式上线,主攻在线教育细分领域——教师群体。当前,易题库已经和200多所学校和培训机构建立了合作关系,并存有130万道试题,这些学校和机构定期为易题库提供试题资源。
“我正是学会了闪转腾挪,才能在这个行业里闯出一片小的天地。”22岁的武星宇说。
有发现才有机遇
了解既定的市场,是创业者不可或缺的功课。说严肃点,是做深入调研;说专业些,是了解用户需求;说白了,就是“接地气”。
所谓时势造英雄,是时代造就了英雄,还是英雄改变了时代,这个阿基米德式的话题在互联网世界总是存在。但英雄也是从零开始成长的,今天的小企业中谁能保证不会诞生一个新的巨头。
在出境游这个大市场中,23岁的李孝文就因了解而获得机会。“我在欧洲、美国生活了5年,自己经常去玩、去探险,于是发现很多旅行者的需求没有被解决。”李孝文对经济日报记者说。如何把线下解决问题的方法带到线上,正是他创业的切入点。
2013年,李孝文创建的“WEEGO我去旅行”在36氪开放日上线,人们可以借此制定个性化的旅游线路,满足多元化需求,也能让旅行变得更加有趣和简单。
有了解,才有发现;有发现,才有机遇。恩普勒斯新媒体公司合伙人陈露也认为了解市场、找准入口,是创业征途的开始。“正是这些切入点,对你是理所当然的事情,对别人来说却不可思议。”
几乎每个顺利起步的创业者都通过了“接地气”的考验,但对市场的熟知不能代表所有。对此,周鸿祎格外强调了解之后的“创新”。
“创新,就是要与别人不一样。”周鸿祎说,“在互联网里面我遇到很多竞争,我自己的感觉是,所谓的互联可以杀出来,就是要有一个不一样的战法,这就是创新。”回溯至2006年,正是免费的商业模式+产品与技术创新,使周鸿祎颠覆了传统互联网安全概念,奇虎360则迅速成长为中国最大的互联网安全服务提供商。
逆水行舟勇者胜
高风险、多未知,这就是创业的征途。除了好运气和技术性问题,每一个创业者走上这条路,都需要光荣和梦想、坚韧和勇气的支撑。
胡振宇,21岁,翎客航天创始人。外界给他塑造出的光环很多,但他只把自己定位于一名火箭爱好者。从小在自家厕所研究炸药,让父母担心;集合团队造火箭,每次试验都“打一枪换一个地方”,失败无数;如今自制火箭并发射成功,组建志在航天的小公司……如果没有始终如一的梦想和追求,绝难想象他的团队会坚持下来。
胡振宇的经历代表了相当一批90后创业者。周鸿祎也认为,创业是一连串“战斗”。“创业不是武士决斗,只要对一招就有结果。”周鸿祎说,“我觉得90后创业者不缺激情,也不缺勇气,所以更需要坚韧不拔的精神。看谁可以咬牙坚持一下,看谁可以把信心贯彻下去。”
