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创业找融资,怎么写邮件容易得到回复?

  注:创业团队在融资过程中频繁接见投资人是再正常不过的事情了,当你把项目推送给投资人之处,如何把邮件拿捏的恰如其分?这里面还是有些需要注意的地方。来自孵化器 AngelPad 创始人 Thomas Korte介绍了自己眼中的最合适攻略。他之前在谷歌呆了 8 年多,之后和 6 个谷歌前员工组建 AngelPad,专为创业公司提供种子资金和创业辅导。以下内容转自硅发布:

  硅谷文化建立在“开放”和“欢迎外来者”上,大多数投资人会读收到的所有电邮,看到好的、有实质性内容的邮件,他们也会回复,即使里头没热情洋溢的自我介绍。

  但他们通常不会回复以下几种类型的邮件 :需求不清晰的;与他们无关的;不能在 iPhone 上用 30 秒钟读完的。

  他们也不会去回复那种需要通过询问你来澄清一些问题的邮件,这是因为接触陌生人成本太高,包括时间成本,也包括信誉风险成本。

  即使是问你这样一个问题:“你公司是在哪成立的?”,他们也会在你回答后,再回复。如果没回复,你会觉得他们像针一样刻薄,但如果从一开始就没回复,你只会觉得是因为他们忙。信誉就是投资者的一切:好的信誉 = 好的交易流程 = 好的投资 = 很多钱;而坏的信誉 = 坏的交易流程 = …你知道这是怎么回事。

  现实是,如果你发送了一封有相关性(与收件人)、实质性(关于你和你公司)、简短(可被快速阅读)及问题非常清晰的邮件, 即使这封邮件风格很冷,你也可以得到一个答案 。但如果你没得到,我想你该先问问自己为什么。

  举例说:我不会在邮件里去点击一个超链接——我不喜欢被追踪,也不喜欢收到“我见过你曾点击过…”的邮件。如果我没回复,是我不想参与邮件里的事,而其中大部分原因,是这个邮件内容和我没关系。

  如果你是一个想做自我介绍的创始人,尤其是对投资人,问问自己是否真需要来封热情过头的邮件。当我收到大量创业者关于自己项目的电邮,我思索了一个问题, 即站在创业者角度,如何联系一个他根本不认识的人(比如我) 。

  有时候,“冷邮件”是最有效率的。以下是我发现的大多数“冷邮件”送达时最有用的格式。 写清楚下面重点描黑的几个问题 ,基本上这封邮件已经完成。

  • 你是谁?你在哪里?

  你好 Thomas,我是一个 MIT 在读工程专业学生,我将要在 2010 年毕业… 

  • 你怎么知道我的,或者是谁介绍我给你的?

  …我看到你在 2007 年访问 MIT 时做的关于“谷歌社会搜索发展”的报告 

  • 你为什么写信给我?你的想法/产品/愿景/公司是什么?

  (下面内容就是你的演说了——)…被你的报告鼓舞,我开始研究一个聚集用户社会图谱、分析贴子内容,从而确定用户专业知识、利用这些信息将不同学科用户排名的项目。比如想象一下,你需要策划一个婚礼:你登陆了 Facebook,并去寻找最可能帮你策划婚礼的朋友,这时你朋友甚至可能还没意识到,在你社会图谱中,他/她就是这个你所知道的在这一特定学科领域上学识最渊博的人。 

  • 给我其它附加信息(附件之类)

  (甚至可能更好的,同时发送给我你网站的登录密码)…附件是一种可以从细节上解释观点/产品的报告/文件/论文/文章… 

  • 我该怎么帮你,以及为什么你觉得我能帮你

  …为使该产品发布,我目前正在寻找 5 万美金以全职做这个项目。由于你在谷歌社会化搜索和你在 2004 年发布的专利方面的背景,我觉得你可以同时扮演投资人和顾问角色,我觉得你将是公司董事会一个非常棒的人。 

  • 下一步?

  …如果你感兴趣,我现在正在旧金山,并且非常乐于向你展示我们早期版本。

  • (有关“信/声誉”的附加分)让我兴奋!

  …我也即将去和 XXX(一个非常聪明的天使投资人)及 YYY (非常聪明的一个做产品的人,曾就职于一个伟大公司,比如谷歌)见面。

  除了给我写一封“冷邮件”,你还应该考虑这些:

  •在你人脉圈里,找一个我认识的人,通过他把你自己介绍给我,这样你获得回复几率会变高; 

  •联系我之前,对我先有了解:读读我的博客,我 Twitter 等社交媒体信息,还有我曾分享过的 GoogleReader。如果你曾搜索和做过功课,你会发现越来越多我曾发布和分享我想法的地方。 

  •回复、评论我在公开社交媒体里发布的贴子,然后在线开始和我对话沟通。 

  •和我进行私人联系(这方式不错,除非我在接儿子放学或和妻子有个浪漫约会)。我使用很多工具,比如 Foursqure、Yelp 做 check-ins 等,并且,大多数时我在 Twitter 发贴,都会用地理标记。另外,如果我参加什么会议或活动时,我通常会提前一天在社交网络发帖。如果我在一个活动上,并想见到新朋友,我已经开始用 Plancast。过来和我说话吧。 

  •考虑下 Venturehacks Startup List:如果你登陆,并回答了他们提问的所有问题,我将意识到你的认真程度。这其实是获取我注意力的真正秘诀:使用 Venturehacks Startup List,然后将有上述格式的邮件发我。只有这样,我才得到了所有我想要的信息。

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