模式非常重要，可以说，营销模式的好坏直接决定成败。你卖什么？怎么收费？怎么卖？这是营销模式的核心。一份几十页的营销计划说不清楚这三个问题，就说明创业者根本不知道这三个问题的重要性，根本不知道何为营销模式，让投资人怎么敢投资？不要相信只要有客户没有营销模式也可以做起来的论调，很多企业确实成功时的产品和出发时已经大相径庭，我们也许确实不知道我们最终被客户接受的产品是什么，但是我们成功一定是因为我们找到并解决了客户的需求，同时找到了让源源不断的客户接受我们产品的方法。
现在最流行的引流模式是什么？那就是社区营销了，为什么这么说，如果你关注过拼XX砍价的玩法就知道了，这是一个裂变倍增客户最快的营销模式。
所以，现在做营销，不管是线下实体还是线上商城，结合社区玩法来吸引客户，比传统的发广告的方法效果好的多，因为一个精准客户身后，还有很多也是你的精准客户。
那么，这个社区媒体营销的玩法是怎样的呢？
就是利用拼购购的模式来玩，首先设计一个高价值、高溢价度的鱼饵产品，然后让客户发起拼购，想得到这个产品的客户就会发起身边的朋友一起参与拼购。
对于客户来说，可以获得更加低的价格或者免单的机会，而参与拼购的客户，也可以用最低的价格得到这个产品。
所以，这个社区玩法，是裂变客户最快的模式，这也是拼XX为什么短期内就发展了这么多客户的秘密。
当然时机很重要，因为拼购模式很早就出来了，那个时候也很火，但是很多做团购平台的都死掉了，因为那个时候没有V信这个社区平台。
下面给大家分享一个美容院行业如何利用社区媒体营销案例：
有一家做整形美容的医院，一说到整形，在很多人的印象中，这种行业利润是很赚钱的，但是获取客户的成本也很高，但是，他们利用拼购模式6天时间成功引流了1500个精准的客户，通过后端轻松收款二十几万。
那么，他们是如何做到的呢？
首先他们搞了一个线上的拼购活动，用一个泰国的泡泡澡项目作为鱼饵，原价800元，今天参与拼购只要9.9元，各位，这个拼购有吸引力吗？是不是很吸引人？
为什么他们会选这个项目呢？而不是大家常见的去黑头啊，去皱纹啊，因为今年这个小气泡项目非常火，所以，他们选了这样一个风口上的小项目作为引流。
那么这个泡泡澡项目正常的收费大概是多少呢？少的有400多，贵的有3000多，但是9.9元绝对的有吸引力。
可能很多人就会说了，客户一看就知道是不可信任的或者有套路的，客户根本不会去付款，因为正常收费都是几千块，现在9.9元，客户肯定质疑。
所以，他们增加了一条内容，如果你过期了没能消费，你可以申请退回，这样你是不是没有风险了？当然，站在某一个层面来说，如果9.9元都担心被骗的话，你也别想让这个客户掏更多的钱。
所以，他们就是靠这个高价值的鱼饵产品，利用拼购的模式，让客户裂变，6天时间，裂变了1500个精准客户，除了9.9这个拼购，他们另外一个900元的项目卖了60个，收了几十万。
所以，从他们这个玩法我们可以看到，9.9这个泡泡澡项目肯定是不赚钱而且是亏本的，但是，如果说，按照他们获取一个精准客户的成本是600块的话，那么，他们这个泡泡澡项目应该说是赚钱了。
那么，他们真正赚钱的项目在哪里呢？还记得之前给大家分享的产品体系的设计吗？引流产品、信任产品、盈利产品。
9.9就是一个简单的引流产品，而后面800元的就是一个信任产品，他们最终赚大钱的是什么？肯定是后面的美容整形项目啊。
所以，如何发起这样的一个活动呢？要满足这四个条件：
1、种子的客户
2、高价值的鱼饵
3、拼购裂变过程
4、0风险承诺
只有具备上面四个基本条件的下才有可能获得成功。
9.9起步，门槛非常低，谁都消费得起买得起。冷门赔率是高，但是风险特别高，热门风险低，让所有人充满非常大的期待。每个人都自信自己的分析特别有理、选择最终成立，不断去重复消费。赌场是主要采用抽水模式，靠赔率平衡赌注的注码，最终实现稳赚不赔。
一般来讲，好的营销模式有以下几个特点：
1.产品必须简单，模式必须简单
其次是业务必须要简单，一项成功业务如果要以三个以上的条件为前提，那基本上是不可成功的，一个营销模式如果环节特别的复杂，更是不可采用的。一次创意和创造可以多次复制和模仿，好的营销模式都只需要一次创意和创造，凡是需要不断创意和创造的买卖都是难度极高的，例如拍电影，你连拍20部赚钱的电影，也无法保证你下一部也是可以赚到钱的，输赢完全取决于你下一次的创意和创造，这种生意风险很大。
2.很多的重复消费
好的营销模式客户都是重复消费的，需要巨额投入来拓展市场而客户并不重复消费的营销模式风险很大，
3.多维度增值服务
4.一定要有一定高门槛
零门槛或者门槛非常低的营销模式意味着率先尝试的人如同第一个吃螃蟹的人，倘若成功了可以吃，大家便群拥而上，与你一起分享成功的果实，如果失败了，只有是你一个人承担失败的结果。
所以，你看了这篇的文章，你要开始用社区媒体营销的玩法，利用线上来进行引流，这样引流过来的客户非常的精准，而且如果你的鱼饵设计得好的话，倍增速度是非常快的。不管你是玩传统的行业的还是互联网新媒体这些新兴的行业的，你都可以结合社区的玩法来设计一个高价值的鱼饵进行终端引流，然后同时设计一个特别值得信任产品，为你的后端高利润产品做铺垫。
成在产品，赢在模式，一个好的产品是你成功的关键，一个好的模式，是你加速成功的助燃剂。好的产品+好的模式，才能铸就辉煌的你
