各位朋友，大家好~~
今天和大家聊聊营销里非常非常重要的一个技巧——触点营销。
触点营销，是作为一名营销人必须掌握的绝技，下面跟大家具体聊聊触点营销的威力。
何为触点营销？
触点，就是客户接触的每一个点。这里的接触包含了视、听、味、触、嗅。
触点营销，也被称为五感营销；
触点营销就是你作为商家或营销人，在客户接触的每一个店上，做出一些不同的东西，从而促使客户进行购买和转告。
触点营销的作用就是三个字：卖不同。
举个例子来向大家说明，触点营销在具体生意中的实际运用。
比如：你开了一个饭馆，如何让你的饭店在一排门面中更加吸引客户呢？这里我们就需要用到触点营销来进行策划。
客户在进你的店之前，是不是会先看到你的店招牌，这是客户视觉接触的一个点，在这个接触点上，你要加入营销的元素，这里说的营销元素有以下3点，4点里面至少要设计一个点在客户接触的触点上；
1、吸引注意力；
2、建立信任；
3、塑造价值感；
核心就是卖不同；
一、吸引注意力
吸引注意力就是你要和同行比较，比它们更加容易被客户看见，更容易被发现，商业里，被发现是需要成本的。这就是为什么当街的门面比里面的门面要贵的原因。
比如：同行的门头都是不发光的，你可以做一个有灯箱的店招，这样在晚上，客户更容易看见你。
哪个更容易被发现？
上图非常明显，很显然右边的，更容易被客户看见。
如果同行也都是发光的，我们要考虑我们是不是可以在众多的发光广告中，更快地被看见呢？（看下图）
请仔细看；
整个街道的铺面都是发光的店招，但是牛小灶的店招，更加显眼醒目，这就是在同样的空间内，做的更加显眼，一方面这个策划人用了牛角的符号来传递牛小灶是卖什么的，第二就是两个大大的牛角可以在众多的店招中，一眼就可以被看见。
被看见的机会多一分，进店消费的机率就多一点；（这是吸引注意力）
二、建立信任
我们能不能在客户没有进店之前，就通过触点给他一种可信任的感觉呢。当然可以，你在广告牌的下面可以加上一句广告语，这样对于客户的购买又起到了一定的促进作用。
这家水城羊肉粉仔细看；
二十年老店，这5个字，又可以帮助你加强对他的信任感；
三、塑造价值
塑造价值，一般就是写一句抓心的广告词，但这句话，要仔细思考才能想出来。
比如你在店招的下面写一句：让您吃回30年前土鸡的味道。（这就属于塑造价值）；
以上这些都是视学触点，而且只是一小部分，再举一个听觉触点，让大家了解学习；
当客户走到同行的门店吃饭里，很多家会说：你好，欢迎光临！（听多了，没感觉了）
你可以改成：老板/先生/师傅，别客气，随便坐。这就是与众不同，客户对你家的店会形成独特的记忆。被记住是需要成本的。
触觉触点是什么呢？
很多店铺一进门，会有一个写着欢迎光临的地垫放在门口，你也可以搞一个，只是你的地垫比一般的要厚，踩上去软软的，很舒服，这又给客户不同的感觉。
一个店的打造要打造出很多的触点营销，让客户产生完全不同的感觉。
我想写到这里，你应该有思路了，今天 的内容非常重要，希望对你有帮助。
