资本是在流通中产生价值，知识是在交流中变得实用。
我有一个朋友，做生意二十多年，经历过改革开放的红利期，那时候做生意简单，随便卖点什么都能赚。从摆地摊开始，到开自己的第一家店，后来生意逐渐难做，顾客越来越精，一般卖产品赚差价的方式，已经很难吸引顾客：门店房租比房价涨得更快更可怕、线上经济对实体店的冲击、信息透明度越高、产品种类繁多各大品牌的竞争、同行做生意的思维和商业模式更新快等等。
即使在这种情况下，他的生意起伏跌宕，但最终活下来并且走得更稳，他说做生意就是做人，最重要的要懂“舍得”的智慧，总结为“赔钱式”盈利模式。
赔钱式盈利模式，也就是舍得的智慧，是我们老祖宗的古老智慧。
我也是深有同感，几乎所有的商业模式，都是赔钱式盈利模式的变体，而万变不离其宗。
本文从赔钱式盈利模式是什么，为什么能有用，以及怎么运用，也就是what、why、how的问题。
赔钱式盈利模式是什么
赔钱式盈利模式，是做生意这一范畴。
做生意，是商人和顾客之间的经济活动。
赚钱，是处理顾客占便宜和自己本身盈利的关系，处理得越好赚钱越多。
那么请你用五秒时间思考：
顾客占便宜和自身赚钱，先后关系是什么？
舍得智慧告诉我们先舍后得，先让顾客占便宜、后让自身赚钱。
这和追女孩类似，男人的最终目的是什么？就为了最后那一步，如果见到心仪女孩子，上来就要最后一步，你可能会被骂挨揍、告你性骚扰甚至被关起来，这是缺少了价值塑造的过程。
如果你本身就帅又是豪车，那么就符合一部分女孩子的价值，她看到你的价值，和自己匹配也是同样的价值，这是会成功的；
如果你只是相貌平平也并非大富大贵，这时多半做法是“撩”或“舔狗”，这也是现在“撩妹”技巧火的不行，你的价值塑造成一个“有趣的灵魂”，这是符合一部分女孩子的价值，也可成功。
无论你是展现高帅富的外在价值还是有趣灵魂的内在价值，都是先付出先舍得先“赔钱”，而后再得到自己的收益。
这和赔钱式盈利模式一模一样。
做生意在做一件最难的事情，把别人腰包的钱拿到自己口袋，掏钱的人先要觉得值，“觉得值”和“真值得”是两个概念，一个火热一个冰冷，人喜欢火热讨厌冰冷。
这是所有精明生意人的共识：顾客并不喜欢买廉价货的占便宜，而是喜欢占便宜的感觉。用现在的话说，我不要你觉得，我要我觉得。
买廉价货是产品思维，冰冷；占便宜的感觉是人性，火热。
成年人之间，不能总去“撩”顾客吧，总要给出实际的优惠，这才是最具说服力，而这是需要成本需要钱，也就赔本了，赚钱的事放在后面放在明天放在后端。
赔本是最好的价值塑造方式。
比如，互联网经济中的佼佼者BAT（百度、阿里、腾讯），他们的软件开发成本都很贵，但是却免费使用不收钱。百度搜索你不用花钱便可以找到所需，淘宝购物你不用支付平台费用便可以买到物美价廉的产品，腾讯聊天工具没有收费便可实现即时通讯，付出的是一点流量。
这让用户先占到了便宜，先赔本后盈利，先塑造价值，盈利自然而来。
比如，实体店活动，充值2000元送10000元、充600元得600元现金卡送600元产品返600元现金，此类活动也是先付出、先塑造价值。
面具下的人是笑是哭？
那么顾客为什么喜欢吃这一套呢？
人，都是有人性。
从奴隶社会到封建社会再到如今，从国内到国外，社会形态和地域肤色变化，但人性不变。
