快好知 kuaihz订阅观点

 

为什么只有10%能成为销售高手?营销不止是教...

李嘉诚,17岁开始做推销员,回顾自己的这段时光,他说道:“我这一生中最好的经商锻炼是做推销员,这是用十亿元都买不来的。”

滴滴的创始人程维,2005年进入阿里巴巴旗下B2B公司从事销售工作,曾带着4人销售团队,将业绩做到了全国第三,当时阿里巴巴在全国有9000名销售,分为几百个团。

销售女神”董明珠,36岁南下闯世界,从担任一个集体小空调厂的销售员开始,凭借出色的才干一直升至格力电器总裁。

格力2023年的销售目标是6000亿元,为了实现这个目标,董明珠一声令下,格力8万名员工“全员销售”!

日本企业家,被誉为“经营之圣”的稻盛和夫就曾提到过,“萧条时期,全体员工都应成为推销员。”

前惠普全球副总裁、中国区总裁孙振耀先生退休感言中提到一个有趣的现象:500强的CEO当中,最多的是销售出身,第二多的人是财务出身,这两者加起来大概超过95%。

销售不仅仅在企业中至关重要,一个往往被忽略的事实是,个人生活中,也常常会用到销售技巧。

回想一下,你的身边是不是经常会有这样的人:

工作上进又勤奋,可是奋斗了大半辈子却依然总是为钱所困;

体貌端正有担当,却迟迟遇不到为你心仪的对象;

渴望得到周围的认可,但连发个朋友圈都没几个人点赞......

哪里出了错?在这个时代,你的方案、你的产品、你的能力,甚至是你自己,都需要去销售

你忽略“销售思维”已经太久了!

懂得销售思维,不仅能够提升你在日常生活各方面的敏锐判断力,更能够培养普通人的赚钱思维和能力。如果你只是普通人,那你一定要学习销售

高超销售能力甚至可以改变一个人的命运。最容易赚到人生第一个100万的工作,就是销售。放眼所有的职业,销售是最有希望逆袭人生、改变人生的职业。

销售又同样是一份不断被客户打击和拒绝的工作:

你的一句“您好,有兴趣……”还没说完,客户已经摇头摆手,一走了之。

客户进了门,无视你问的:“请问您需要些什么?”晃悠了一圈,两手空空又出了门;

眼看隔壁销售部同事拿下丰厚的提成,而自己却可怜巴巴的只有底薪。

那么多不同学历、不同背景的人投身销售行业,为什么只有10%能成为销售高手,只有1%达到普通人不可匹及的高度?

口才不好?人脉不强?不够努力?是方法不对!

01 

营销不止是教你赚钱

更是教你如何让自己变得值钱!

一说到营销,很多人都会认为这是销售人员的专利,那你真是大错特错了。

毫不夸张地说,营销是普通人突破社会竞争,改变命运的战略性知识。

为什么这么说?

销售的外沿,比你想象的要宽得多。在现在这个时代,“顾问”其实是销售,“项目经理”其实是销售,“行研的分析师”其实是销售,“IT产品经理”其实是销售,“品牌战略部”其实是销售,“出去应酬拉关系的老板”其实更是销售

你要找出一个只用专门闷头做技术做业务不跟外界沟通的岗位,还真不太好找。

事实上,每个人都是销售。每个人的一生,都是一场充满价值交换的销售。你的价值要想被外界看到,要想让外界对你产生积极的认知,那你就必须得懂得如何营销自己以及产品,懂得如何突出优势!

那么,拥有销售思维的人和普通人之间,到底有什么区别?

营销的第一步,就在于认识自己,认识产品。就是搞清楚“你是谁”,你的身份是什么。

“身份”说白了就是“人与人的分别”,而人与人的分别,由他的属性和价值构成。

拿茅台酒来说,白酒是茅台的属性。那茅台酒的价值与普通酒有什么不一样呢?

茅台是高级宴请喝的,只要提起高端宴席、饭局,茅台永远是人们的第一选择,而其他的酒,只作为普通聚会用。

不同的价值定位,不仅保证了茅台酒蒸蒸日上的销售利润,更成就了它与众不同的品牌形象。

每个品牌、每个人都有属于自己的身份和定位。而营销的前提,就是要找到你个人,或者产品的定位,并将其放大。

在英国萨里郡,有个叫保罗的洗车工,他誉为 “洗车之王”,堪称是世界上最会洗车的人。

他洗一次要花3~7天,收费7700美元,约5万人民币。普通的车他都不洗,要洗只洗高级轿跑、豪车,是全球最专业的豪车洗车工。

他的个人定位,不仅成功让他与其他洗车工的身份价值得以区分,更重要的是,也让他在他的客户群体中脱颖而出,几乎所有豪车都会找到他预约洗车,他也因此获得了非常可观的收入。

正所谓没有定位就没有地位,没有身份就没有名分。所以,如“茅台”一样,要想成功,首先给自己一个身份。

销售真的有那么难吗?

中国营销届实战派大咖路长全老师说:“销售不难,难的是营销策略。”

02:

他是中国企业界的营销巨匠

独特的营销思维使他一路逆袭!

路长全是中国顶尖的营销大师,清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。

曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。

也许你没有听说过他的名字,但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。

家里的插座即使没用公牛也都知道这个牌子吧;

煮不煮饭都绝对听过鲁花花生油吧;

男人喝酒肯定知道洋河蓝色经典和汾酒吧;

女人化妆养颜也都了解法兰琳卡;

家里装修买家具那应该也知道红星美凯龙;

买车?那肯定看过奥迪汽车和长城汽车……

没错,这些行业顶尖的一线大牌,都是经过他手营销的产品!路长全是上千家成功企业的幕后导师,据统计,被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿,包括伊利、巨能、远大、宏达、中国移动、可口可乐、三元、北京银行、红星美凯龙、公牛、鲁花、汉王、三一重工、牛栏山、长虹、牵手、洋河酒厂、史丹利、东阿阿胶、陈世家……

从1990年起,路长全就开始参加中国市场营销实践。

从最基层的营销代表做起,历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务,直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。

他的实践经历包括:

巨能实业集团副总裁 产品运营总经理

乐观品牌策划设计机构首席营销顾问

赞邦集团中国公司 营销总监

伊利集团 营销副总

远大集团 营销策划副总

除了有丰富的实践经验,路长全还被誉为中国营销界罕有的思想家,在中国企业界享有极高声誉和威望。

他提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说,创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论,指导众多企业走向成功。

路长全“品牌两极法则”在纽约时代广场大屏展播

他的书都是营销人必读的经典著作

他说:“营销不仅是一种职业,人生处处皆营销,你可以白手起家,但不能手无寸铁。而营销,就是你闯荡江湖的武器,市场,就是你的战场。”

路长全老师说:经常有客户抱怨,行业如何如何不好,市场如何如何糟糕,所以企业永远做不大。那么,我们来看看2009年中国插座的市场状况:

● 市场容量120亿,对于4亿家庭来讲,每家每年消费30元,你不能说大吧?

● 八年过去了,今天市场也只有140亿,你不能说增长快吧?

● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业,全国有上千家,你不能说竞争不激烈吧?

● 公牛的零售价大多在25元-100元,可是很多小企业只卖5-10元,你不能说不乱吧?

如果你拿到这样一手牌,你会坚持做品牌吗?

中国的营销大王路长全老师想告诉大家:没有不好的行业,只有不好的营销

根据2018年9月28日,公牛集团递交的上市材料,2015年至2018年一季度,公牛集团净利润分别约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元,平均每月净赚1个亿!

本站资源来自互联网,仅供学习,如有侵权,请通知删除,敬请谅解!
搜索建议:不止  不止词条  只有  只有词条  成为  成为词条  高手  高手词条  为什么  为什么词条