一家新开张的高端高端美容院是如何不花一分钱，仅仅用一招就让他在短短几个月的时间内吸引进店500多个精准客户，并成功锁定这些高端女性在她这里反复消费，更重要的是，她让自己的生意实现了自动化导流，自动化成交和锁定。
其实我们开实体店，开张之后大部分人唯一的就是坐等客户上门，一个就是疯狂的发小广告，再一个就是几个商家联合做起来个活动，打折什么的，也没有什么其他好方法。
很多商家始终找不到发传单，贴小广告，为什么没效果，因为传单的都是垃圾广告，对用户没有利益，只有利益才是最大的驱动力，我们为商家设计的引流产品，帮助商家提高业绩都是用利益驱动。
第一步：找准美容院定位 。
罗老板也不例外，他在当地开了一个美容院，开张之后没有客源，也像其他商家一样天天在大街上发传单，贴小广告，但始终没有什么效果，经过反复的思考和推敲，最终发现瑜伽馆没有找到自己正确的位置。
罗老板的美容院是一个在别墅里面，环境优美，课程项目非常丰富，价格偏高。
所以，我们做任何事情都要做好定位，不做定位你就找不到自己努力的方向，像这家美容院，每天派很多人去发传单，最后发现派的人越多，越难发出去，而且还要防着城管。
第二步：设计引流产品。
在宣传效果没有太大作用之后，他综合自己美容院的特点，进行了进一步的定位，这家美容院以前是按次收费和按套餐收费，后来他就为自己的美容院设计了一张价值800元的现金卡作为美容院的引流产品，当做其他合作商家的成交手段，帮助他们做促销。
提示：很多人不知道怎么去设计赠品，因为赠品用好了可以引流，又可以倍增业绩，但赠品设计不好，有可能前功尽弃，有关赠品怎么设计，学习，赠品营销的课程。
你把这800元的现金卡包装成了半年的美容产品，把价格定位800元，规定半年内随便来，不限次数，半年按照180天计算，一天不到5块钱，一般在中国任何一个城市，你去美容，一天5块钱几乎不可能，这就给了客户无法拒绝的你的理由。 而且我们设计完这张卡之后，我们对接到各个精准鱼塘，想得到这张卡有一定门槛，所以这张卡的价值就被直接塑造起来了，来的人群都比较精准，然后我们靠后续其他相关联的东西来成交锁定并实现持续赚钱。
为什么要设计半年，而不是一个月，或者一个季度，因为很多人不可能一个月两个月就能搞定，通过这半年的时间，我们不断跟他玩感情牌，利益牌，只要他来了就好办，我们的成交机会多的是，这样远比一个月成交的要多很多，而且半年的时间不会让客户想象这是一个陷阱，而是实实在在的价值，很多客户就都会珍惜。
这时候肯定有人心里纠结，用800元做促销，会不会成本太高，以至于不会亏钱，这里再分析一下，瑜伽馆有客人要花钱，没客人也要花钱，这是固定成本，不可能客人没来你就不开空调，不开灯，不发工人的工资，人来了，还是这些开支，只不过多出2瓶矿泉水，这个就不算什么费用了。
因为开一家店，重要的成本都是固定成本，而不会运营成本，开任何店，固定成本都很高，运营成本都很低。
这里提醒下：这里我们设计的美容半年卡不会叫体验卡，就是实实在在的美容半年卡，并标出价值800元，如果加上“体验”“免费”等字样，这个卡性质就变了，所以一定要注意细节，多了这2个字，都能看出来这是一个陷阱，来的人可能会少了一大半。
第三步：对接高端相关场所。
因为定位的重点是聚焦，把市场范围缩小，而这家瑜伽馆的目标客户主要就是那些高收入有钱的女人，这些有钱的女人来美容院做身体，塑形，调养，皮肤，调养内分泌，或者是减肥，他们除了来美容院消费，还可能要去瑜伽馆，高档服装店，美发厅，化妆品，酒吧。
那么接下来，怎么把自己的客人和这些服装店，瑜伽馆的客人对接到我们美容院那？
于是他就拿着现金卡去找这些高档服装店，美发店，瑜伽馆，化妆品店去合作，找到卖服装的老板跟他将：你卖一套衣服1000块钱，你就把880元的健身卡送给他，结果老板都非常愿意跟他合作，因为这个对店老板有利，便于促进店内成交和口碑的打造。
但是如果你直接卖800元，肯定有障碍，你通过一些有价值的渠道，送800元出去，就没有障碍了，这个案例精髓就是，把别人的利益放在自己的利益之前，先让别人得利，这就是利益前置。
他们通过这种成交主张，找到自己的目标客户群，找到各种可以合作的店铺谈合作，这样就吸引来了500多人的客户，而这家美容院所不了这么多人，所以就采用先到先得的方式，这家美容院天天排队预约.....
第四步：成功锁定客户
我们提供的800元现金卡是基础美容，在免费体验的过程中，我们就可以向客户推荐:其他美容产品套餐，因为人都来这里了，要过滤掉那些占便宜的人就很简单了，她天天来这里，一个月，两个月，你叫她做其他项目比你直接成家她更容易，最起码信任解决了，发现你们这个服务都不错，这个直接让美容师来搞定，把利益+情感+指导用好，很容易成交。
你要明白这些人不在乎钱，她在乎的是你说的那个结果，一开始你讲的时候，她肯定不相信，但如果她给你打了一个月的交道，两个月，还会不会有障碍？
后来从500人里面得出一组数据：有17%的人购买了中高产品，36%的人买了套装，11%的人购买了其他，比如：减肥的，塑形的，丰胸的，留下来的100%购买的各种美容用品。
所以现在你应该明白，前面800元用来引流的，是用来圈大量美容会员的，是让别人来这里体验的，这样美容院的老板就有半年的时间对她促销，这个机会至少增加80%。
通过这样的模式美容院直接被引爆，一旦引爆，这个口碑传播会非常迅速。
当然这种口碑在有钱人的圈子是很容易传播的，就会吸引更多有钱的人去，所以后面推出的东西就可以越卖越贵。
在这个案例里，凡是参与进来的都得到了自己想要的，美容的顾客得到了半年卡，参与美容院引流的服装店，瑜伽馆，美发店得到了回馈客户，自己还提高了业绩，美容院不仅仅得到了客流，还得到了强大的后端，让他持续赚钱，这个就是三方共赢。
我们做什么事情都要利益前置，在人们没有看到对他有利的东西，她是不会行动的，人们行动是因为前方有一个她想要的好东西。 商家送产品给你是因为能帮助商家带来精准客户。
最后提醒一句话：一定把你看过的案例，把他的规律提炼出来，这个规律就是放大的机会，这就是商机。
